【文章內容簡介】 – 產成品庫存和應收帳款之和已占企業(yè)總收入的 30%40%u 藥廠對各級醫(yī)療機構和藥品零售終端的應收帳款凈額被人為地不斷加大和回款周期的延長，造成生產企業(yè)流動資金不暢u 中國醫(yī)藥流通領域改革滯后，造成企業(yè)產成品存貨量大基本狀況機遇與挑戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃生產管理科研管理營銷管理2023/3/1 星期一 23思考與抉擇1234如何實現如何實現已有投資的回報？已有投資的回報？如何面對如何面對市場增長的誘惑？市場增長的誘惑？如何迎接如何迎接殘酷的競爭與挑戰(zhàn)？殘酷的競爭與挑戰(zhàn)？如何如何 留在留在不斷洗牌的牌桌上？不斷洗牌的牌桌上？基本狀況機遇與挑戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃生產管理科研管理營銷管理2023/3/1 星期一 24企業(yè)問題的層次劃分過程過程戰(zhàn)略戰(zhàn)略行動行動操作層操作層管理層管理層決策層決策層 戰(zhàn)略性問題戰(zhàn)略性問題功能性問題功能性問題技術性問題技術性問題基本狀況機遇與挑戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃生產管理科研管理營銷管理2023/3/1 星期一 25第三部分戰(zhàn)略規(guī)劃與企業(yè)定位2023/3/1 星期一戰(zhàn)略規(guī)劃的重要性 正確地做事正確地做事 做正確的事做正確的事基本狀況機遇與挑戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃生產管理科研管理營銷管理2023/3/1 星期一 27戰(zhàn)略規(guī)劃的內容劃分生產管理中心生產管理中心營銷管理中心營銷管理中心科研管理中心科研管理中心資本資本驅動驅動組織機構組織機構人力資源人力資源戰(zhàn)略戰(zhàn)略目標目標戰(zhàn)略業(yè)務單元2023/3/1 星期一 28戰(zhàn)略規(guī)劃的主要方法l 對企業(yè)現狀與資源進行評估，提出戰(zhàn)略構思l SWOT分析與求證，制定戰(zhàn)略目標– 優(yōu)勢：已有 /潛在– 劣勢：認清 /改善 /不受誘惑– 機會：有備無患 /及時把握– 風險：防范 /應急處理l 對各種方案進行整合，展開戰(zhàn)略規(guī)劃l 全員協(xié)同實施，不斷完善與深化基本狀況機遇與挑戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃生產管理科研管理營銷管理2023/3/1 星期一 29企業(yè)的今天與明天效率驅動型組織效率驅動型組織生產、后勤 人事、財務消耗型組織消耗型組織銷售低迷運作效率低協(xié)調型組織協(xié)調型組織高度協(xié)調 高效運轉機會驅動型組織機會驅動型組織客戶導向營銷為先企業(yè)營銷能力（訂單獲得能力）企業(yè)營銷能力（訂單獲得能力） 高低企業(yè)內部運作效率（生產、財務、后勤等）低 高基本狀況機遇與挑戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃生產管理科研管理營銷管理2023/3/1 星期一 30企業(yè)定位l 明確定位，打造企業(yè)核心競爭力– 成本領先戰(zhàn)略– 科技創(chuàng)新戰(zhàn)略– 鎖定具體的治療領域– ……l 制定中 長 期 實 施 計 劃， 堅 持與 調 整l 有所 為 ， 有所不有所不 為為基本狀況機遇與挑戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃生產管理科研管理營銷管理2023/3/1 星期一 31第四部分生產管理的核心問題2023/3/1 星期一通過 GMP認證前后l 首次通過認證時– 突擊型，注重 GMP的外在形式– 盲目加大規(guī)模– 整體生產布局不合理l 建議補課– 貴在堅持 GMP的內在本質，將其成為良好的生產生活方式。建議不定期安排企業(yè)外部專家進行飛行檢查– 準備換證，檢查標準在不斷提高– 重新補做各種 “ 驗證 ” ，不斷改進生產工藝基本狀況機遇與挑戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃生產管理科研管理營銷管理2023/3/1 星期一 33核心問題 （ 1）l ““ 擠壓擠壓 ”” 成本成本– 原輔料與包材的采購時機，一次采購量– 生產計劃與批量，決策依據來源于銷售– 不斷改進生產工藝，提高成品產出率和降低消耗– 確定合理的 “ 安全庫存 ” ，不斷貨和不積壓是一對矛盾，最好的解決方案是由市場部門負責， “ 安全庫存 ” 的降低可為企業(yè)釋放出可觀的、最急需的流動資金– 大部分國內制藥企業(yè)應用 ERP系統(tǒng)未取得預想的效果，關鍵在于企業(yè)自身的實施能力基本狀況機遇與挑戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃生產管理科研管理營銷管理2023/3/1 星期一 34l 閑置產能的利用閑置產能的利用– 委托加工（ OEM）u 國內制造商：只能分攤部分折舊與基礎支出。但由于目前約有超過 60%生產力閑置，所以競爭也會很激烈。同時保健食品的加工也應考慮u 國外制造商：僅廣東省境外委托生產由 2023年的150個品種驟然增加到 2023年的 761個品種。這里不光是制劑產品，保健食品及其它相關產品也有很強的需求。但歐盟 GMP和美國 FDACGMP的認證是最好的通行證– 多渠道開發(fā)u 產品文號轉移u 國家將開放對藥品注冊人的限制，勢必引起醫(yī)藥商業(yè)機構和科研機構、個體投資人的高度關注核心問題 （ 2）基本狀況機遇與挑戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃生產管理科研管理營銷管理2023/3/1 星期一 35如何申請歐盟 GMP認證l 產品上市許可與 GMP認證的關系– MAH是 GMP檢查的前提– GMP達標是與 MAH合作的前提– 雞和蛋的兩難問題l 方案一：先尋找 MAH作為合作方，后認證– 以優(yōu)惠的原料來源和加工費吸引歐洲 MAH– 以 MAH的名義申請歐洲的 GMP檢查l 方案二：先進行 GMP評估，后吸引 MAH– 獨立向歐洲的 GMP檢查機構申請現場檢查– 得到權威機構的評估報告（不是證書）l 無論哪種方案都需要企業(yè)按照歐洲的 GMP標準進行全面的準備基本狀況機遇與挑戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃生產管理科研管理營銷管理2023/3/1 星期一 36第五部分科研管理的核心問題2023/3/1 星期一藥品研發(fā)的兩種思路l 創(chuàng)新– 擁有獨立知識產權的化學藥物u 發(fā)現難，風險大，投入大，時間長u 社會資源的綜合利用u 專利注冊與保護u 局部的制造工藝專利– 中成藥與生物新藥l 仿制（ metoo）– 強仿：緊盯專利即將到期，提前準備資料– 一般性仿制u 產品組合的需要，分攤銷售成本u 填充生產閑置能力的需要基本狀況機遇與挑戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃生產管理科研管理營銷