醫(yī)藥工商業(yè)企業(yè)市場(chǎng)部功能與定位(編輯修改稿)
2025-01-19 05:16 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 CH 32 ?能者居中 ?賢者居上 ?工者居下 ?智者居側(cè) 市場(chǎng)部是智與能的結(jié)合 銷售部是能與工的結(jié)合 正確認(rèn)識(shí)市場(chǎng)與銷售的關(guān)系 ? 宏觀與微觀 ? 戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù) ? 整體與局部 ? 長(zhǎng)期與短期 產(chǎn)品管理的重要性 ? 市場(chǎng)復(fù)雜性日益增加 ? 產(chǎn)品越來(lái)越多 ? 公司內(nèi)部的協(xié)調(diào)越來(lái)越缺乏 ? 銷售隊(duì)伍獨(dú)立性過(guò)大 ? 缺乏對(duì)利潤(rùn)來(lái)自何方的理解 ? 決定事項(xiàng)重要性排序也日趨困難 產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)與任務(wù)（６Ｃ） ? Collecting/Analyzing 收集和分析 ? Constructing Plans 做品牌計(jì)劃 ? Creating 創(chuàng)造（需求） ? Coordinating 協(xié)調(diào) ? Communicating 溝通 ? Controlling 控制 產(chǎn)品 上市 原料 訂價(jià) 推廣 定位 電視臺(tái) 專柜 保險(xiǎn)目錄 招標(biāo) 包裝 說(shuō)明書 廣告 專刊 商業(yè)公司 醫(yī)院 藥店 促銷 產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé) ? 發(fā)展產(chǎn)品的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略； ? 編制年度營(yíng)銷計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)； ? 與廣告代理商和經(jīng)銷商一起研究廣告的文稿設(shè)計(jì)、節(jié)目方案和宣傳活動(dòng)； ? 建立一支欣賞產(chǎn)品、為產(chǎn)品發(fā)表積極意見(jiàn)的學(xué)術(shù)帶頭人隊(duì)伍； ? 激勵(lì)銷售人員和經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)該產(chǎn)品的興趣和對(duì)該產(chǎn)品的支持； ? 不斷收集有關(guān)該產(chǎn)品的性能、顧客及經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品的看法、產(chǎn)品遇到的新問(wèn)題及新的銷售機(jī)會(huì)情報(bào)； ? 組織改進(jìn)產(chǎn)品，以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)需要。 市場(chǎng)部存在的主要問(wèn)題 ? 信息管理工作滯后，無(wú)法支持營(yíng)銷策劃與決策 ? 銷售目標(biāo)導(dǎo)向，不利于市場(chǎng)戰(zhàn)略的制定與實(shí)施 ? 組織體系與管理模式難以適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要 ? 部門職責(zé)不清，沒(méi)有發(fā)揮市場(chǎng)職能的作用 ? 智力資源不足，難以達(dá)到高質(zhì)量的工作要求 ? 市場(chǎng)問(wèn)題增多，導(dǎo)致市場(chǎng)部的企業(yè)地位下降 市場(chǎng)部建設(shè) ? 管理層認(rèn)可 ? 自由聯(lián)絡(luò) ? 正確定位，明確職責(zé)范圍 ? 建立科學(xué)的組織體系與管理機(jī)制（管理提高） ? 人才引進(jìn) ? 努力提高自我形象 工業(yè)市場(chǎng)部的主要職能 ? 重點(diǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)策劃、實(shí)施、監(jiān)控與改進(jìn)（宏觀市場(chǎng)）； ? 發(fā)展重點(diǎn)產(chǎn)品的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略； ? OTC產(chǎn)品媒介策略制定與實(shí)施； ? 與產(chǎn)品相關(guān)的重大市場(chǎng)推廣活動(dòng)的策劃、組織與實(shí)施； ? 培訓(xùn)與銷售支持 ? 公關(guān)活動(dòng)與企業(yè)宣傳 ? 醫(yī)保目錄與藥品招標(biāo)管理 ? 宏觀市場(chǎng)維護(hù)與專家維護(hù) 商業(yè)市場(chǎng)部的主要職能 ? 區(qū)域市場(chǎng)推廣計(jì)劃的制定、實(shí)施、監(jiān)控與改進(jìn)（微觀市場(chǎng)） ? 執(zhí)行工業(yè)公司制定的十大重點(diǎn)產(chǎn)品區(qū)域市場(chǎng)計(jì)劃，確保區(qū)域銷售指標(biāo)的完成 ? 策劃并組織區(qū)域內(nèi)各種市場(chǎng)推廣活動(dòng) ? 組織協(xié)調(diào)集團(tuán)重點(diǎn)品種在所轄區(qū)域的醫(yī)院招標(biāo) ? 開(kāi)發(fā)管理渠道及終端市場(chǎng)資源，打造商業(yè)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力 ? 當(dāng)?shù)卣P(guān)與維護(hù)，營(yíng)造有力的市場(chǎng)環(huán)境； ? 規(guī)范營(yíng)銷行為，維護(hù)市場(chǎng)秩序
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