某酒店管理合同的相關概念(編輯修改稿)
2025-01-19 04:53 本頁面
【文章內容簡介】 完全不同的：酒店業(yè)主的主要目標是酒店長期的經濟收益、酒店物業(yè)的升值和酒店競爭能力的提升。酒店業(yè)主的直接利益在于，酒店必須盈利，因為酒店業(yè)主將獨自承擔酒店虧損的風險。從財務角度來說，酒店業(yè)主的首要之務就是從酒店產生足夠的經營現(xiàn)金流用來支付酒店貸款和經營成本，從而提升其投資回報率。另一方面，酒店管理公司的主要目標是酒店產品的市場份額、管理酬金和最大的酒店管理權限。其作為酒店運營商的首要之務是產生盡可能多的管理酬金，提升酒店連鎖品牌的聲譽和利益，從而提升其品牌價值。酒店管理合同為酒店業(yè)主和酒店管理公司雙方創(chuàng)造了一種長期的合作關系。從其平衡雙方利益的特點出發(fā)，任何一方都不可能從偏向單方利益的合同中長期獲利。酒店管理合同過于偏重一方的利益將不可避免地導致沖突，經常會升級到成本高昂的法律訴訟，或在合同期結束前就提前中止。因而，就長期而言，只有一個平衡的、兼顧各方利益的酒店管理合同才能更好地服務于酒店業(yè)主和酒店管理公司的利益。酒店管理合同的特殊之處還在于，沒有一個能夠完美平衡酒店管理公司和酒店業(yè)主利益的、標準的酒店管理合同范本，從而使每一個酒店管理合同的個案都能恰如其分地體現(xiàn)酒店業(yè)主和酒店管理公司的需要。因為在每一例個案中，都有眾多的不同因素需要考慮：酒店的類型和規(guī)模、所處地段、總投資成本、融資結構、酒店產品的市場細分情況、酒店管理公司的規(guī)模、酒店管理公司提供的服務，等等。除此之外，管理合同的每一個單獨的條款都應放到整個管理合同的范圍來考察：如果一方在其所關心的一個特定的條款上處于劣勢，則另一方在另外一個關鍵條款將為此做出讓步，以求得雙方利益的相對平衡。要想致力于達成一個平衡各方利益的管理合同，最好的途徑就是雙方都要試圖理解另外一方的主要利益所在。只有當酒店業(yè)主和酒店管理公司都清楚對方在哪些方面不可能做出讓步或妥協(xié)，雙方才有可能達成一個雙贏的管理合同。更進一步說，雙方都應確信，所有對方關注的特定事宜已經在合同談判過程中得到了體現(xiàn)并最終包含在協(xié)議中。從以上分析可以看出，盡管酒店管理合同這種經營模式已經比較成熟，一度風靡于世界酒店業(yè)；但在酒店業(yè)的各種經營模式中，它也是產生糾紛最多的，其主要原因就在于酒店業(yè)主和酒店管理公司的利益碰撞。酒店管理合同成功的例子自不待言，其失敗的例子亦歷歷可數(shù)，近期在中國的例子就有：希爾頓退出大連和
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