農(nóng)藥市場銷售(編輯修改稿)
2025-01-19 03:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 朋友、外交、心里、教師、解難人、創(chuàng)新人、健談?wù)?、分析家、哲學(xué)家等。 ? 管理角色：管理者、調(diào)研者、變革人。 ? 業(yè)務(wù)角色：業(yè)務(wù)員。 二、農(nóng)藥銷售所采用的方法 ? 定位，良好的市場定位比什么都重要。 ? 點(diǎn)線面 ? 技術(shù) ? 情感 ? 層層銷售 二、農(nóng)藥銷售所采用的方法 —— 通路的精耕細(xì)作 ? 適用范圍：經(jīng)銷商所轄市場的零售、分銷、批發(fā)通路及其市場的操作方案 二、農(nóng)藥銷售所采用的方法 —— 通路的精耕細(xì)作 ? 實(shí)施步驟 — 第一步： 基本資料的收集和整理 確定拜訪對象 客戶簡單分級 路線設(shè)定及交談內(nèi)容 拜訪 貨物配送 二、農(nóng)藥銷售所采用的方法 —— 通路的精耕細(xì)作 ? 實(shí)施步驟 — 第二步： 總結(jié)、資料的修訂、數(shù)據(jù)分析，在其基礎(chǔ)上合理修訂客戶級別，調(diào)整拜訪頻率，核心內(nèi)容是要擴(kuò)大銷量。 分級客戶的基本情況。 售點(diǎn)重產(chǎn)品的存貨分析。 通路產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)分析 按分級客戶等級確定拜訪頻率 配送運(yùn)力調(diào)整 二、農(nóng)藥銷售所采用的方法 —— 開拓客戶 ? 事先準(zhǔn)備 ? 讓情緒達(dá)到巔峰 ? 設(shè)法與客戶建立信賴 ? 了解客戶問題和要求 ? 提出解決方案、塑造產(chǎn)品價(jià)值 ? 做競品分析解除反對意見 ? 成交 ? 請客戶轉(zhuǎn)介紹 ? 售后服務(wù) 二、農(nóng)藥銷售所采用的方法 —— 說服 了解商品的技術(shù) 熟知使用方法 熟知和尋找商品的不同之處。 三、判斷客戶合作動機(jī) —— 模式 ? 本能模式：由生理本能引起的動機(jī) ? 心理模式：由人們、感情、意志等心理過程引起的行為動機(jī)。 ? 社會模式：來自社會影響，這種后天的由社會因素引起的行為動機(jī)。 ? 個體模式：有消費(fèi)者個體因素引起的行為動機(jī)。 客戶合作動機(jī) — 特點(diǎn) ? 迫切性 ? 內(nèi)隱性 ? 可變性 ? 模糊性 ? 矛盾性 客戶合作動機(jī) — 類型 ? 感情動機(jī) ? 理智動機(jī) ? 惠顧動機(jī) 四、農(nóng)藥銷售技巧 1）建立聯(lián)系技巧 2）提問技巧
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