【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 有的制藥設(shè)備，藥廠(chǎng)建設(shè)定位在 “ 小而精 ”55企合委投融資中心 — 盛勤管理咨詢(xún)內(nèi)蒙古 xx醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢(xún)項(xiàng)目報(bào)告導(dǎo) 讀工作介紹戰(zhàn)略問(wèn)題的提出集團(tuán)功能定位戰(zhàn)略協(xié)同概述 外部環(huán)境 分析 內(nèi)部條件分析 企業(yè)戰(zhàn)略 描述 戰(zhàn)略實(shí)施 戰(zhàn)略舉措人力資源 戰(zhàn)略戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略描述企業(yè)資源 分析企業(yè)能力 分析集團(tuán)管理模式56企合委投融資中心 — 盛勤管理咨詢(xún)內(nèi)蒙古 xx醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢(xún)項(xiàng)目報(bào)告xx醫(yī)藥集團(tuán)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅分析? 一支相對(duì)成熟、穩(wěn)定的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍? 相對(duì)豐富的醫(yī)藥、保健品營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)? 相對(duì)充足的資金優(yōu)勢(shì) ? 公司穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)策略 ? xx人吃苦耐勞、善于學(xué)習(xí)的精神，企業(yè)家的領(lǐng)導(dǎo)魅力和對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)的準(zhǔn)確判斷 ? 國(guó)家政策的支持? 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)尚不十分規(guī)范 ? 醫(yī)藥行業(yè)的良好前景? 中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)集中度低， 企業(yè)規(guī)模相對(duì)較小? 國(guó)內(nèi)諸多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手? 國(guó)外醫(yī)藥公司的進(jìn)入? 醫(yī)藥市場(chǎng)將逐漸規(guī)范? 新醫(yī)藥法規(guī)的出臺(tái)優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì)威脅機(jī)會(huì)? 管理部門(mén)職能未充分發(fā)揮? 部門(mén)之間資源沒(méi)有得到充分的共享? 缺乏規(guī)范化管理基礎(chǔ)，信息搜集、分析、處理和運(yùn)作能力不足 ? 新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)能力嚴(yán)重不足? 缺乏高素質(zhì)人才57企合委投融資中心 — 盛勤管理咨詢(xún)內(nèi)蒙古 xx醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢(xún)項(xiàng)目報(bào)告?加強(qiáng)醫(yī)藥銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)?建立 批零兼營(yíng)、連鎖配送為一體的網(wǎng)絡(luò)體系 ?利用資本武器，進(jìn)行擴(kuò)張 優(yōu) 勢(shì)機(jī) 會(huì)戰(zhàn)略選擇58企合委投融資中心 — 盛勤管理咨詢(xún)內(nèi)蒙古 xx醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢(xún)項(xiàng)目報(bào)告一個(gè)公司能夠長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，做大做強(qiáng)，需要擁有三層面的業(yè)務(wù)價(jià)值時(shí)間第一層面拓展和守衛(wèi)現(xiàn)有核心業(yè)務(wù)第二層面開(kāi)展新興業(yè)務(wù)第三層面開(kāi)創(chuàng)未來(lái)業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)衡量標(biāo)準(zhǔn) ?利潤(rùn)?投資資本回報(bào)?銷(xiāo)售收入?凈現(xiàn)值?選擇方向的價(jià)值關(guān)鍵成功因素 ?集中于業(yè)績(jī) ?營(yíng)造創(chuàng)業(yè)環(huán)境 ?未來(lái)業(yè)務(wù)中的地位員工 ?業(yè)務(wù)維持者 ?建立業(yè)務(wù)者 ?思考者與探索者能力 ?自身?yè)碛型暾哪芰A(chǔ)?可以整合或自己發(fā)展需要的能力?能力要求可能不十分清楚激勵(lì)理念 ?以財(cái)務(wù)方面為主 ?以里程碑為主 ?以行為和具體工作為主59企合委投融資中心 — 盛勤管理咨詢(xún)內(nèi)蒙古 xx醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢(xún)項(xiàng)目報(bào)告為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展， xx醫(yī)藥集團(tuán)必須建立相應(yīng)的三層面業(yè)務(wù)成長(zhǎng)階梯第一層面業(yè)務(wù)擴(kuò)張第二層面發(fā)展新業(yè)務(wù)第三層面開(kāi)創(chuàng)未來(lái)事業(yè)機(jī)會(huì)時(shí)間 (年 )瑞元醫(yī)藥產(chǎn)值xx堂＋同創(chuàng)科技＋藥業(yè)有限xx醫(yī)院60企合委投融資中心 — 盛勤管理咨詢(xún)內(nèi)蒙古 xx醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢(xún)項(xiàng)目報(bào)告目前 xx集團(tuán)只擁有第一層面的業(yè)務(wù)，屬于 “ 金牛業(yè)務(wù) ”，能為未來(lái)的第二層面乃至第三層面業(yè)務(wù)提供充裕的資金市場(chǎng)增長(zhǎng)率 明星 問(wèn)題 金牛 瘦狗中 低高高中低xx集團(tuán)依靠自己強(qiáng)大的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò) ,在自己所代理的諸多產(chǎn)品市場(chǎng)上 , 份額始終保持前列 金牛業(yè)務(wù)為 xx醫(yī)藥集團(tuán)帶來(lái)了 大量的財(cái)源相對(duì)市場(chǎng)份額61企合委投融資中心 — 盛勤管理咨詢(xún)內(nèi)蒙古 xx醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢(xún)項(xiàng)目報(bào)告鞏固第一層面業(yè)務(wù)： xx醫(yī)藥集團(tuán)應(yīng)強(qiáng)化現(xiàn)有的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)加強(qiáng)現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)鞏固與媒體、地政等諸多方面的關(guān)系，為下一層面的業(yè)務(wù)奠定良好的基礎(chǔ)為集團(tuán)的進(jìn)一步發(fā)展提供充裕的資金提高市場(chǎng)份額以及 xx品牌在行業(yè)內(nèi)的影響 了解消費(fèi)者的需求，為藥品研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售提供充足的信息62企合委投融資中心 — 盛勤管理咨詢(xún)內(nèi)蒙古 xx醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢(xún)項(xiàng)目報(bào)告發(fā)展第二層面業(yè)務(wù)： xx醫(yī)藥集團(tuán)應(yīng)走前向一體化的道路 —— 建立 xx堂建立配送中心和連鎖藥店及時(shí)了解消費(fèi)者和市場(chǎng)的需求提高對(duì)分銷(xiāo)商和零售商的控制力充分利用已有的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，加快送貨速度樹(shù)立品牌形象醫(yī)藥法規(guī)變化衛(wèi)生體制改革國(guó)家扶植減少流通環(huán)節(jié) 進(jìn)一步降低成本 提高利潤(rùn)空間63企合委投融資中心 — 盛勤管理咨詢(xún)內(nèi)蒙古 xx醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢(xún)項(xiàng)目報(bào)告發(fā)展第二層面業(yè)務(wù)： xx醫(yī)藥集團(tuán)應(yīng)走后向一體化的道路 —— 建設(shè)同創(chuàng)醫(yī)藥加大研發(fā)投入，加強(qiáng)同創(chuàng)醫(yī)藥科技開(kāi)發(fā)中心的建設(shè)為藥廠(chǎng)和事業(yè)部尋找產(chǎn)品，儲(chǔ)備產(chǎn)品推動(dòng)產(chǎn)品差異化，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)WTO的影響 仿制藥進(jìn)一步受到限制建立品牌形象國(guó)家對(duì)醫(yī)藥研發(fā)的扶植進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資，增加集團(tuán)獲利的渠道，為戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型打下基礎(chǔ)64企合委投融資中心 — 盛勤管理咨詢(xún)內(nèi)蒙古 xx醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢(xún)項(xiàng)目報(bào)告發(fā)展第二層面業(yè)務(wù)： xx醫(yī)藥集團(tuán)應(yīng)走后向一體化的道路 —— 建設(shè)藥廠(chǎng)建設(shè) “小而精 ”的藥廠(chǎng)降低進(jìn)貨成本減少對(duì)供應(yīng)商的依賴(lài) 建立品牌形象藥品需求遞增制藥業(yè)產(chǎn)值和收入逐年上升保證質(zhì)量，及時(shí)為自己的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和連鎖藥店提供產(chǎn)品65企合委投融資中心 — 盛勤管理咨詢(xún)內(nèi)蒙古 xx醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢(xún)項(xiàng)目報(bào)告培育第三層面業(yè)務(wù)： xx醫(yī)藥集團(tuán)未來(lái)應(yīng)建立 xx醫(yī)院，走相關(guān)多元化道路建立 xx醫(yī)院推動(dòng)產(chǎn)品差異化 形成自己特色藥品需求遞增制藥業(yè)產(chǎn)值和收入逐年上升建立 xx品牌66企合委投融資中心 — 盛勤管理咨詢(xún)內(nèi)蒙古 xx醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢(xún)項(xiàng)目報(bào)告導(dǎo) 讀工作介紹戰(zhàn)略問(wèn)題的提出集團(tuán)功能定位戰(zhàn)略協(xié)同概述 外部環(huán)境 分析 內(nèi)部條件分析 企業(yè)戰(zhàn)略 描述 戰(zhàn)略實(shí)施 戰(zhàn)略舉措人力資源 戰(zhàn)略戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略描述企業(yè)資源 分析企業(yè)能力 分析集團(tuán)管理模式67企合委投融資中心 — 盛勤管理咨詢(xún)內(nèi)蒙古 xx醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢(xún)項(xiàng)目報(bào)告xx醫(yī)藥集團(tuán)使命及戰(zhàn)略目標(biāo)描述使命與價(jià)值觀核心價(jià)值觀：讓愛(ài)的天使飛滿(mǎn)人間使命： 立足人類(lèi)健康事業(yè)，致力于發(fā)展民族醫(yī)藥企業(yè)宗旨： 惠及華夏五湖四海， 豐碩全球四面八方戰(zhàn)略描述遠(yuǎn)期目標(biāo) 到 2023年，年產(chǎn)值 10億元，并進(jìn)入中國(guó)藥業(yè) 50強(qiáng)，為最終實(shí)現(xiàn)進(jìn)行資本運(yùn)營(yíng)的控股公司奠定良好的基礎(chǔ)以全國(guó)醫(yī)藥銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、現(xiàn)代化藥品生產(chǎn)基地、全國(guó)大型連鎖藥店、醫(yī)藥診療終端為四大發(fā)展平臺(tái)， 建立 “以產(chǎn)銷(xiāo)一體為基礎(chǔ)，批發(fā)、零售、連鎖并舉的復(fù)合型營(yíng)銷(xiāo)體系 ”， 構(gòu)筑 “大市場(chǎng)、小生產(chǎn)、強(qiáng)科研 ”的 xx健康產(chǎn)業(yè)體系68企合委投融資中心 — 盛勤管理咨詢(xún)內(nèi)蒙古 xx醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢(xún)項(xiàng)目報(bào)告xx醫(yī)藥集團(tuán)三階段發(fā)展目標(biāo)2023年 2023年 2023年6億元10億元69企合委投融資中心 — 盛勤管理咨詢(xún)內(nèi)蒙古 xx醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢(xún)項(xiàng)目報(bào)告xx醫(yī)藥集團(tuán)戰(zhàn)略目標(biāo)的分解組織目標(biāo)時(shí)間2023年制定發(fā)展戰(zhàn)略2023年建立第二主業(yè)，組織結(jié)構(gòu)為分公司制生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)與資本運(yùn)營(yíng)相結(jié)合，成為混合型控股公司進(jìn)行資本運(yùn)營(yíng)，成為擁有若干家參股、控股子公司的純粹型控股公司 近期 中期 遠(yuǎn)期2023年70企合委投融資中心 — 盛勤管理咨詢(xún)內(nèi)蒙古 xx醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢(xún)項(xiàng)目報(bào)告資料來(lái)源：麥肯錫分析導(dǎo) 讀工作介紹戰(zhàn)略問(wèn)題的提出集團(tuán)功能定位戰(zhàn)略協(xié)同概述 外部環(huán)境 分析 內(nèi)部條件分析 企業(yè)戰(zhàn)略 描述 戰(zhàn)略實(shí)施 戰(zhàn)略舉措人力資源 戰(zhàn)略戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略描述企業(yè)資源 分析企業(yè)能力 分析集團(tuán)管理模式71企合委投融資中心 — 盛勤管理咨詢(xún)內(nèi)蒙古 xx醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢(xún)項(xiàng)目報(bào)告研發(fā)環(huán)節(jié) 戰(zhàn)略舉措 戰(zhàn)略舉措 1. 加大對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和研制的資金投入 2. 健全激勵(lì)機(jī)制 ,引進(jìn)專(zhuān)業(yè)人才3. 建立廣泛的信息來(lái)源渠道 , 加強(qiáng)與科研院所和大專(zhuān)院校的合作 ,引進(jìn)或研發(fā)滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品 研發(fā) 銷(xiāo)售 服務(wù)制造關(guān)鍵成功因素 1. 研發(fā)資金2. 專(zhuān)業(yè)人員3. 新產(chǎn)品信息 72企合委投融資中心 — 盛勤管理咨詢(xún)內(nèi)蒙古 xx醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢(xún)項(xiàng)目報(bào)告制造環(huán)節(jié) 戰(zhàn)略舉措 戰(zhàn)略舉措 1. 加快 GMP認(rèn)證進(jìn)程 2. 加強(qiáng)信息的收集以及與其他部門(mén)之間的信息共享 ,生產(chǎn)適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品3. 加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)控 ,樹(shù)立 xx良好的品牌形象 關(guān)鍵成功因素 1. GMP認(rèn)證2. 市場(chǎng)需求3. 品牌 研發(fā) 銷(xiāo)售 服務(wù)制造73企合委投融資中心 — 盛勤管理咨詢(xún)內(nèi)蒙古 xx醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢(xún)項(xiàng)目報(bào)告銷(xiāo)售環(huán)節(jié) 戰(zhàn)略舉措 戰(zhàn)略舉措 1. 充分利用現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和各方面資源 , 繼續(xù)在不同區(qū)域擴(kuò)張 ,增進(jìn) xx品牌在行業(yè)內(nèi)的影響 2. 通過(guò) xx堂連鎖藥店的建立 , 形成自己的分銷(xiāo)渠道 , 減少對(duì)零售商的依賴(lài)3. 加強(qiáng)信息收集和分析工作 ,作好與其他部門(mén)的資源共享 ,選擇合適的營(yíng)銷(xiāo)策略關(guān)鍵成功因素 1. 經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)2. 分銷(xiāo)渠道3. 市場(chǎng)需求 研發(fā) 銷(xiāo)售 服務(wù)制造74企合委投融資中心 — 盛勤管理咨詢(xún)內(nèi)蒙古 xx醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢(xún)項(xiàng)目報(bào)告服務(wù)環(huán)節(jié) 戰(zhàn)略舉措戰(zhàn)略舉措 1. 實(shí)行品牌戰(zhàn)略 , 在行業(yè)內(nèi)外建立 xx良好的品牌形象2. 加強(qiáng)客戶(hù)關(guān)系管理工作 ,建立客戶(hù)檔案 ,及時(shí)了解客戶(hù)需求3. 根據(jù)客戶(hù)需求 , 調(diào)整服務(wù)方式和內(nèi)容 ,開(kāi)展有針對(duì)性的特色服務(wù)關(guān)鍵成功因素 研發(fā) 銷(xiāo)售 服務(wù)制造75企合委投融資中心 — 盛勤管理咨詢(xún)內(nèi)蒙古 xx醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢(xún)項(xiàng)目報(bào)告戰(zhàn)略實(shí)施重要手段： xx醫(yī)藥集團(tuán)應(yīng)從操作管理型向財(cái)務(wù)管理型逐步發(fā)展世界藥業(yè)的資產(chǎn)重組、購(gòu)并活動(dòng)都十分活躍中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)銷(xiāo)售額生產(chǎn)集中度低，醫(yī)藥商業(yè) “ 多、小、亂、散 ”國(guó)家將支持中國(guó)民營(yíng)企業(yè)進(jìn)入醫(yī)藥流通行業(yè) ,并支持醫(yī)藥流通行業(yè)到資本市場(chǎng)融資提高 xx集團(tuán)的資金利用率逐步進(jìn)入資本市場(chǎng)，充分利用資本武器，實(shí)現(xiàn) xx集團(tuán)的進(jìn)一步擴(kuò)張“ 實(shí)業(yè)＋資本 ” 雙管齊下進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)業(yè)資本76企合委投融資中心 — 盛勤管理咨詢(xún)內(nèi)蒙古 xx醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢(xún)項(xiàng)目報(bào)告風(fēng)險(xiǎn)和防范措施風(fēng)險(xiǎn)種類(lèi) 防范措施聘請(qǐng)專(zhuān)家評(píng)估論證；權(quán)威機(jī)構(gòu)咨詢(xún)；加大調(diào)研力度強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)職能；增加技術(shù)含量；降低成本， 加大信息等方面的資源共享力度完善制度和預(yù)算；聘請(qǐng)外部監(jiān)督；搞好融資設(shè)計(jì)大膽啟用吸引內(nèi)外部能人；制度創(chuàng)新有效激勵(lì)結(jié)合業(yè)務(wù)特點(diǎn)設(shè)計(jì)治理結(jié)構(gòu)和激勵(lì)約束機(jī)制；并進(jìn)行運(yùn)作、評(píng)價(jià)、修正和反饋依法做好轉(zhuǎn)讓工作；專(zhuān)利咨詢(xún)；自己申請(qǐng)專(zhuān)利保護(hù)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)技術(shù)超前尚未形成產(chǎn)業(yè)化技術(shù)落后即將淘汰或被替代市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)需求變化，帶來(lái)未來(lái)銷(xiāo)售的不確定財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)投資過(guò)程中的預(yù)算、融資風(fēng)險(xiǎn)管理團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)管理團(tuán)隊(duì)組建 “難產(chǎn) ”風(fēng)險(xiǎn)管理團(tuán)隊(duì)運(yùn)作的效率風(fēng)險(xiǎn)知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn) 知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓糾紛控制能力風(fēng)險(xiǎn)組織治理結(jié)構(gòu)不科學(xué)不完善激勵(lì)與約束不到位表現(xiàn)形式77企合委投融資中心 — 盛勤管理咨詢(xún)內(nèi)蒙古 xx醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢(xún)項(xiàng)目報(bào)告導(dǎo) 讀工作介紹戰(zhàn)略問(wèn)題的提出集團(tuán)功能定位戰(zhàn)略協(xié)同概述 外部環(huán)境 分析 內(nèi)部條件分析 企業(yè)戰(zhàn)略 描述 戰(zhàn)略實(shí)施 戰(zhàn)略舉措人力資源 戰(zhàn)略戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略描述企業(yè)資源 分析企業(yè)能力 分析集團(tuán)管理模式78企合委投融資中心 — 盛勤管理咨詢(xún)內(nèi)蒙古 xx醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢(xún)項(xiàng)目報(bào)告xx集團(tuán)的組織結(jié)構(gòu)需要不斷變革以保證戰(zhàn)略的有效實(shí)施xx集團(tuán)的發(fā)展壯大是一個(gè)漸進(jìn)的、動(dòng)態(tài)的過(guò)程。經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)規(guī)模每發(fā)生一次變化， xx集團(tuán)的組織結(jié)構(gòu)也要相應(yīng)地作出調(diào)整或變革，以發(fā)揮組織對(duì)戰(zhàn)略實(shí)施的支持和保障作用。 組織的調(diào)整過(guò)程中需要注意以下三點(diǎn)：1. 組織的調(diào)整如何配合業(yè)務(wù)的發(fā)展與整合？2. 集團(tuán)總部管理機(jī)構(gòu)如何進(jìn)行功能定位？3. 集團(tuán)總部和事業(yè)部 /子公司能否有效配合以實(shí)施新的戰(zhàn)略？79企合委投融資中心 — 盛勤管理咨詢(xún)內(nèi)蒙古 xx醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢(xún)項(xiàng)目報(bào)告為了使 xx集團(tuán)的組織與發(fā)展戰(zhàn)略相匹配，選擇集團(tuán)管理模式需要考慮下列三個(gè)因素決定經(jīng)營(yíng)責(zé)任和戰(zhàn)略決策責(zé)任在結(jié)構(gòu)中所處的位置集權(quán)與分權(quán)集權(quán)與分權(quán)需要將組織結(jié)構(gòu)與經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)相匹配組織構(gòu)成體系組織構(gòu)成體系怎樣將系統(tǒng)與結(jié)構(gòu)相關(guān)聯(lián)，組織怎樣影響員工的行為管理控制系統(tǒng)管理控制系統(tǒng)80企合委投融資中心 — 盛勤管理咨詢(xún)內(nèi)蒙古 xx醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢(xún)項(xiàng)目報(bào)告根據(jù)下屬機(jī)構(gòu)的行業(yè)特點(diǎn)、管理能力和在戰(zhàn)略中的重要性， xx集團(tuán)總部可采用不同的決策責(zé)任分配模式模 式目