【文章內(nèi)容簡介】 取鋼、鐵、鋁材和亞克力的結(jié)合，不但增加了成本，也加速亞克力字體的腐蝕和老化過程，極大地影響產(chǎn)品的使用年限和美觀。 ② 亞克力字的制作方法和原材料老舊，工序復(fù) 雜，許多模具是一次性的，無法循環(huán)使用，材料利用率低。這造成材料浪費，提高了成本。 ③ 對亞克力發(fā)光字產(chǎn)品的保修時間短，為期一年，一年后維修更換都需要照章付款，售后服務(wù)較差。 ④ 公司結(jié)構(gòu)復(fù)雜，甚至是臃腫，人力管理較混亂，人員流動性大。且制度不靈活，價格定位死板。 ⑤ 受 20xx 年長沙市戶外廣告整頓影響，對市場發(fā)展有畏懼心理，做個大型廣告搞不好就要損失三、五十萬，利益和風(fēng)險比例失調(diào)，在一定程度上干擾公司決策。 競爭對手優(yōu)勢 競爭對手劣勢 ① 營銷渠道成熟 ② 資金和人力資源充裕 ③ 在行業(yè)內(nèi)有較高的知名度 ① 產(chǎn)品 廣而不精，樣式 單一 ② 亞克力字的制作方法和原材料老舊，工序復(fù)雜 ③ 對亞克力發(fā)光字產(chǎn)品的保修時間短，售后服務(wù)較差 ④ 公司結(jié)構(gòu)復(fù)雜，甚至是臃腫，人力管理較混亂 ⑤ 受 20xx 年長沙市戶外廣告整頓影響，對市場發(fā)展有畏懼心理 SWOT 分析 金烏公司 內(nèi)部的優(yōu)勢劣勢，外部的機會威脅主要有 以下幾個方面： ★ S—— stength優(yōu)勢分析 ① 性能卓越，效果絕妙 新型亞克力發(fā)光字光源 LED 燈具功耗極低、可視度極強，壽命長、特安全、超省電，數(shù)公里外清晰可見 ,具有極強的動感觀賞效果。 ② 工藝精美、用途廣泛 新型亞克力字可制作出通體發(fā)光字 、正面?zhèn)让姘l(fā)光字、側(cè)面發(fā)光字等，只需紅、黃、藍(lán)、白、黑等幾種常用色劑，便可調(diào)配出客戶所需的任何色彩。可用于廣告標(biāo)識業(yè)、裝飾裝潢業(yè)、工藝品業(yè)等諸多領(lǐng)域。 ③ 技術(shù)、成本優(yōu)勢 新型亞克力字的制作能徹底擺脫制作模具這一繁瑣工序， 用制模的時間便能完成字體的成型，大大節(jié)約勞動時間，降低勞動強度，節(jié)省人工成本，從而提高了生產(chǎn)效率。制作新型亞克力字之前，通過精確計算材料用量，可做到用多少，調(diào)多少，材料利用率過到 99%，避免浪費，將成本降到最低。 ④ 營銷優(yōu)勢 采取 以 舊換新這一營銷手段 ,使客戶更容易接受新型亞克力發(fā)光字 這種獨特的廣告產(chǎn)品 ,迅速為公司打開市場。開創(chuàng)廣告主會員VIP 制度，采取積分延修，快捷通道、年底返利、即時 回扣等營銷方式，積極鼓勵廣告主之間的傳播。 ★ W— Weakness 劣勢分析 ① 資金短缺 創(chuàng)業(yè)初 期，需要引進成熟的技術(shù)和設(shè)備，聘請技術(shù)工人和營銷人員，公司裝修、 宣傳等都需要大量的資金，資金 也影響著 我們的 接單量和單質(zhì)。 ② 材料資源劣勢 新材料技術(shù)我們不掌握，會在競爭中陷入被動，需要我們囤積一定的存貨來做短期周轉(zhuǎn)，在無形中提高了我們的運營成本，為企業(yè)經(jīng)營帶來隱患。 ③ 品牌實力弱 公司初創(chuàng)期，缺乏自身 的人脈網(wǎng)絡(luò)，手中客戶資源較少，在社會上還難以形成較高的知名度，品牌實力較弱。 ★ O— Opportunity 機會分析 ① 填補行業(yè)空白 公司實行同行業(yè)中史無前例的以舊換新業(yè)務(wù)， 填補了戶外廣告業(yè)在 服務(wù)方面的不足，也快速的為金烏公司開辟了市場，搶占行業(yè)灘頭。 ② 長沙市戶外廣告整頓 20xx 年，長沙發(fā)生了《戶外廣告管理“一刀切”》 事件，市委市政府對長沙戶外廣告進行整治。經(jīng)過此次整治，有數(shù)百家戶外廣告公司遭受了 毀滅性的打擊，從而 造成了長沙市戶外廣告業(yè)處于供不應(yīng)求的現(xiàn)狀，這為金烏公司的成長帶來了機遇。 ③ 經(jīng)濟回暖 ，市場需求大增 近 5 年來，長沙戶外廣告需求一直表現(xiàn)為高速增長的態(tài)勢，這和中國宏觀經(jīng)濟基本面的良好運行是高度相關(guān)的。據(jù)調(diào)查， 長沙戶外產(chǎn)品需求量在過去的 5 年間保持年平均 30%高速持續(xù)增長。 ④ 國家對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)已成為當(dāng)前政府、高校、大學(xué)生和社會各方面都關(guān)注的一個熱點問題， 將得到政府、高校、社會多方面的資金和政策支持。 ★ T— Threat 威脅分析 ① 可復(fù)制性高 由于新型亞克力發(fā)光字制作工藝簡單，且 公司沒有核心制作技術(shù)的唯一使用權(quán)，其他廠家也會通過多方渠道了解和掌握此項專利制作技術(shù)，或開發(fā)期替代品；我們的營銷方式操作簡單，也易于模仿。 ② 市場競爭力大 20xx 年當(dāng)亞克力發(fā)光字進入長沙市場以來 ， 逐漸成為戶外廣告行業(yè)的新寵，目前獨立掌握亞克力發(fā)光字成型技術(shù)的長沙市戶外廣告公司有 71 家， 市場競爭力較大。 優(yōu)勢 （ strengh） 劣勢 (weakness) 內(nèi) 部 條 件 性能卓越，效果絕妙 工藝精美、用途廣泛 技術(shù)、成本優(yōu)勢 營銷優(yōu)勢 資金短缺 材料資源劣勢 品牌實力弱 機會 (opportunity) 威脅 (threat) 外 部 環(huán) 境 填補行業(yè)空白 長沙市戶外廣告 整頓 經(jīng)濟回暖，市場需求大增 國家對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持 可復(fù)制性高 市場競爭力大 第四部分 市場營銷策略 一、 營銷目標(biāo) 近期目標(biāo)：通過以舊換新服務(wù)，打開長沙新型亞克力發(fā)光字廣告市場，讓消費者對公司的服務(wù)理念有一定的了解，在長沙有一定的知名度。 中期目標(biāo)：研發(fā)自己的專利技術(shù)與產(chǎn)品，拓寬業(yè)務(wù)范圍，擴展到裝飾裝潢業(yè)和工藝品業(yè)，并采取連鎖加盟辦法，樹立良好的公司形象。 遠(yuǎn)期目標(biāo)：不斷增加公司營業(yè)額，提高市場占有率，成為專業(yè)制作新型亞克力發(fā)光字的一流廣告公司。 二、 價格策略 公司根據(jù)消費者需求、競爭對手和生 產(chǎn)成本等因素，近期主要采取低價導(dǎo)向法進入市場。 據(jù)調(diào)查，目前經(jīng)營新型亞克力發(fā)光字的戶外廣告公司的統(tǒng)一銷售價格是 500 元／ m2。 公司剛成立時主要以以舊換新服務(wù)進入市場，將本公司的新型亞克力發(fā)光字廣告取代其他公司的戶外廣告產(chǎn)品，價格較低，平均 400元／ m2。 公司銷售產(chǎn)品時，對外統(tǒng)一按市場價格 500元／ m2銷售。 三、 客戶開發(fā)策略 公司由于處于成立期，還缺乏自己的客戶資源，所以需要通過促銷的手段來 吸引客戶且抓住客戶的視線，使其購買金烏戶外廣告公司的產(chǎn)品，從而促進公司的銷售量，提高公司的知名度。 ①公司 主要采用 人員推銷的方式。公司有專門的營銷人員，主要負(fù)責(zé)招徠客戶、接待客戶以及信息的收集等工作。公司還將招聘一些兼職人員派發(fā)公司的宣傳小冊和傳單等。 ②由于金烏戶外廣告公司本身是一家經(jīng)營戶外廣告的公司，所以將投放一些戶外廣告，并在網(wǎng)絡(luò)上創(chuàng)建公司網(wǎng)站， 進行服務(wù)推廣及在線咨詢 。 ③ 針對在公司購買產(chǎn)品或接受以舊換新服務(wù)的客戶，公司將為他們辦 理一張 VIP卡，通過由他們介紹來的客戶，公司將給予這些介紹者 5%10%的回扣。 ④ 公司在銷售處陳列一些新型亞克力字產(chǎn)品，進行產(chǎn)品展示，讓客戶對公司產(chǎn)品有一定感官上的認(rèn)識。 ⑤ 公司對購買 產(chǎn)品達(dá)到一定量的客戶，將贈送一些亞克力制作的燈飾工藝品或發(fā)光工藝品。 四、 營銷方式 金烏公司 以品牌營銷和綠色營銷為主。 品牌營銷 公司要進行品牌營銷，經(jīng)過品牌創(chuàng)立、品牌開發(fā)、品牌成長三個階段，使客戶對自己公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品有一定的識別和認(rèn)可，那么其在選擇本產(chǎn)品時，所需要的理智就會越來越少，更多的是對品牌的感性認(rèn)可，在無形之中，樹立了產(chǎn)品的品牌威信，從而，保證了品牌營銷的順利實現(xiàn)。 綠色營銷 綠色營銷方式將是公司在發(fā)展過程中始終要堅持并貫徹落實的重要營銷方式之一。在響應(yīng)國家可持續(xù)發(fā)展觀的同時，這也將成為 公司的特色方式。不但體現(xiàn)在新型亞克力發(fā)光字節(jié)能省