【導讀】公司，集戶外廣告制作、銷售、服務于一體。公司吸收和引進國內(nèi)外的先。其以使用壽命長、色彩可調(diào)、抗潮抗蝕、特安全及超省電，國外戶外廣告業(yè)中已得到廣泛應用，目前在國內(nèi)正處于高速發(fā)展階段。本公司的新型亞克力字發(fā)光字產(chǎn)品比同類產(chǎn)品價格低廉、無需模具，己專利的技術(shù)和產(chǎn)品，并拓寬業(yè)務范圍。公司始終堅持“以市場為導向，以客戶為中心”的經(jīng)營理念，堅持“和諧關(guān)愛、共同進步”的管理理念，造更好的發(fā)展前景，不斷追求卓越。金烏戶外廣告有限責任公司是一家有限公司，實行總經(jīng)理負責制。公司承擔責任，公司以其全部財產(chǎn)對公司債務承擔責任的企業(yè)法人。名，也稱為“赤烏”。①“金”象征著黃金，象征著財富。③金烏是太陽的別稱。圍廣的作用，并成為專業(yè)制作新型亞克力發(fā)光字的一流廣告公司。強，周邊大部分為高檔寫字樓以及金融性行業(yè)，消費客戶群體豐富且集中。做到具體問題具體分析，從中而建立反應靈敏，運作高效的營銷機制。

　　

【正文】 司剛開始運作必定會出現(xiàn)各種各樣的問題，比如應該向稅務、工商等部門交納的費用，水電費、入網(wǎng)費、電話費等，歸為其他費用。 四、公司 銷售收入 預測銷售收入表 （單位：元） 五年份 第一年 第二年 第三年 合計 項目 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 合計 第二年 第三年 合計 銷售數(shù)額（單） 30 35 40 40 145 165 190 500 平均單價（元） 3700 3700 3700 3700 3700 3700 3700 3700 含稅收入 111000 129500 148000 148000 536500 610500 703000 1850000 、公司 成本 和利潤 企業(yè)三年銷售成本計劃表 （單位：元） 年份 第一年 第二年 第三年 總合計 金額 項目 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 第一年 合計 第二年 第三年 總合計 銷售 含稅銷售收入 111000 129500 148000 148000 536500 610500 703000 1850000 增值稅 6660 7770 8880 8880 32190 36630 42180 111000 銷售凈收入 104340 121730 139120 139120 504310 573870 660820 1739000 成本 原材料 63000 63000 63000 63000 2520xx 2520xx 2520xx 756000 工資 59250 59250 59250 59250 237000 237000 280000 754000 宣傳 5000 20xx 20xx 1000 10000 3000 3000 16000 維修費 1000 1000 1000 1000 4000 4000 4000 120xx 折舊 1730 1730 1730 1730 6920 6920 6920 20760 租金 11625 11625 11625 11625 46500 46500 46500 139500 其他 1250 1250 1250 1250 5000 5000 5000 15000 總成本 142855 139855 139855 138855 561420 554420 597420 1713260 利潤 38515 18125 735 265 57110 19450 63400 25740 稅費 納稅基數(shù) —— —— —— —— 86890 163450 255400 505740 個人所得稅 —— —— —— —— 12770 25287 附加稅費 —— —— —— —— 4440 個人凈收入 —— —— —— —— 476013 （ 固定資產(chǎn)的折舊率按直線法計提，使用期限為 10 年，無凈殘值。 增值稅： 6% 納稅基數(shù)：業(yè)主工資 +利潤 附加稅費： 1%+3%） 雖然企業(yè)剛開始經(jīng)營時，出現(xiàn)虧本，但隨著知名度的提高，經(jīng)營業(yè)務逐漸穩(wěn)定，營業(yè)利潤也逐年提高。 第七部分 風險分析與對策 經(jīng)營風險就是指在資本經(jīng)營活動中所遇到或存在的某些不確定因素造成的經(jīng)營活動的經(jīng)營結(jié)果偏離預期可能性的風險。就目前而言， 公司 經(jīng)營活動中可能出現(xiàn)的風險大致可總結(jié)為：市場風險、技術(shù)風險、財務風險和其他 風險。 一、市場風險及對策 市場風險 在公司的創(chuàng)立階段及經(jīng)營過程中，公司可能會存在下列的市場風險： ①消費者對公司產(chǎn)品的認知程度低，達不到公司營銷目標所要求的知名度。 ② 處在市場競爭的時代，公司會受到各種競爭對手、競爭產(chǎn)品等的威脅。 ③不能吸引預期數(shù)量的顧客， 銷售額 低于營銷目標要求。 ④就目前來說，有大量的使用壽命短且傳統(tǒng)的產(chǎn)品正替代 新型 亞克力發(fā)光字在各方面 得到應用 。 對策 ①針對達不到營銷目標所存在的風險，公司主要 將 廣告等促銷活動做到位，達到理想的宣傳效果， 縮短消費者對公司及其產(chǎn)品的認知周期 。 ②在為客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時，研發(fā)新的產(chǎn)品。采取各種營銷手段，樹立良好的品牌形象， 使產(chǎn)品 迅速占領(lǐng)市場，在消費者中形成良好的口碑效應。 ③在設計和管理上，著重突出創(chuàng)新的作用，把設計創(chuàng)新作為公司的生 命之源，力量之源。 ④ 建立和完善市場信息反饋體系，定期進行市場調(diào)查，及時把握市場變動的趨勢。 二、技術(shù)風險及對策 公司尚處在創(chuàng)業(yè)初級階段，在產(chǎn)品的設計和市場的要求方面還無法達到最完美的結(jié)合，同時在產(chǎn)品生產(chǎn) ,銷售或經(jīng)營過程中出現(xiàn)的設備低劣 ,技術(shù)人員的素質(zhì)等問題都可能導致一定的技術(shù)風險。因此，對于這些技術(shù)風險的解決對 公司的發(fā)展也是 一個 至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。 公司對可能存在的技術(shù)風險應對如下： ① 在產(chǎn)品的生產(chǎn)過程中可能存在的某些機器設備低劣等 一系列 問題所帶來的風險，可以采取回避的應對措施。將生產(chǎn)線外包，公司只負責設計和產(chǎn)品回收時對質(zhì)量的嚴格把關(guān)。 ② 對技術(shù)人員進行嚴格的素質(zhì)要求，聘請優(yōu)秀的設計師 ， 降低因人員問題所造成的風險。 ③ 在技術(shù)上暫時無法解決的問題可以采用分擔風險的措施，與一些知名品牌合作 ，將 以折扣價格購進 的產(chǎn)品 作為我們的附帶產(chǎn)品出售。 ④ 公司會對所提供的產(chǎn)品進行嚴格的把關(guān)，但也不能避免風險。因此要為公司產(chǎn)品購買產(chǎn)品責任 保險，避免因產(chǎn)品給第三者造成的傷害而使公司面臨巨額賠款， 從而 影響到公司的財務狀況。 三、財務風險及對策 公司成立初期，信譽度比較低，在融資方面可能會存在資金不能及時到位、資金斷流、周轉(zhuǎn)不靈等問題。 故需要： ①合理確定資本結(jié)構(gòu)，控制債務規(guī)模。 ② 記錄實際開支，監(jiān)督費用的使用情況，使資金 的 運用符合公司運營的規(guī)劃。制定有效的成本計劃， 做 出準確的費用估算和預算。 ③ 融資時我們要 簽訂 合同，嚴格規(guī)定雙方的權(quán)利和義務。 ④ 加強資金管理，降低人為財務風險， 盡量達到最合理的資源配置。 ⑤ 提高財務風險意識，降低主觀意識中的財 務風險。 ⑥要以財務為核心，形成服務、消費、財務、市場等各環(huán)節(jié)之間的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。 ⑦在資金斷流、周轉(zhuǎn)不靈，企業(yè)無法進行投資的情況下，公司將采取緊縮式的發(fā)展戰(zhàn)略，縮小公司投資規(guī)模，不斷尋求出路，以度過難關(guān)。 四、其他風險及對策 ① 由于 公司是一家經(jīng)營新型亞克力發(fā)光字的專業(yè)性的戶外廣告公司，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，這就要求我們一方面提高服務水平和質(zhì)量，另一方面不斷研發(fā)新產(chǎn)品，以適應市場的需求。 ② 公司在制作和銷售戶外廣告過程中可能因為某些原因違反了戶外廣告相關(guān)法律法規(guī)，這需要公司員工自覺遵守《戶外廣告法》、《合同法》及其他相 關(guān)法律法規(guī)，管理部門也應該做好各項監(jiān)督措施。 ③ 公司可能在原料采購時，供貨商突然斷貨所導致的產(chǎn)品供應不足的問題。我們需要建立自己的原料儲存庫，并實施進貨渠道多元化戰(zhàn)略，保證公司的供應順暢。 ④ 公司的優(yōu)秀人員由于各種原因離開 公司 ，因此 公司需在設計人員的儲備、待遇、激勵等方面建立完整的保障體系，盡量減少人員的流失 .