【正文】 客戶，公司將給予這些介紹者 5%10%的回扣。公司還將招聘一些兼職人員派發(fā)公司的宣傳小冊和傳單等。 ①公司 主要采用 人員推銷的方式。 公司銷售產(chǎn)品時，對外統(tǒng)一按市場價格 500元／ m2銷售。 據(jù)調(diào)查，目前經(jīng)營新型亞克力發(fā)光字的戶外廣告公司的統(tǒng)一銷售價格是 500 元／ m2。 遠(yuǎn)期目標(biāo)：不斷增加公司營業(yè)額，提高市場占有率，成為專業(yè)制作新型亞克力發(fā)光字的一流廣告公司。 優(yōu)勢 （ strengh） 劣勢 (weakness) 內(nèi) 部 條 件 性能卓越，效果絕妙 工藝精美、用途廣泛 技術(shù)、成本優(yōu)勢 營銷優(yōu)勢 資金短缺 材料資源劣勢 品牌實力弱 機(jī)會 (opportunity) 威脅 (threat) 外 部 環(huán) 境 填補(bǔ)行業(yè)空白 長沙市戶外廣告 整頓 經(jīng)濟(jì)回暖，市場需求大增 國家對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持 可復(fù)制性高 市場競爭力大 第四部分 市場營銷策略 一、 營銷目標(biāo) 近期目標(biāo)：通過以舊換新服務(wù)，打開長沙新型亞克力發(fā)光字廣告市場，讓消費(fèi)者對公司的服務(wù)理念有一定的了解，在長沙有一定的知名度。 ★ T— Threat 威脅分析 ① 可復(fù)制性高 由于新型亞克力發(fā)光字制作工藝簡單，且 公司沒有核心制作技術(shù)的唯一使用權(quán)，其他廠家也會通過多方渠道了解和掌握此項專利制作技術(shù)，或開發(fā)期替代品；我們的營銷方式操作簡單，也易于模仿。據(jù)調(diào)查， 長沙戶外產(chǎn)品需求量在過去的 5 年間保持年平均 30%高速持續(xù)增長。經(jīng)過此次整治，有數(shù)百家戶外廣告公司遭受了 毀滅性的打擊，從而 造成了長沙市戶外廣告業(yè)處于供不應(yīng)求的現(xiàn)狀，這為金烏公司的成長帶來了機(jī)遇。 ★ O— Opportunity 機(jī)會分析 ① 填補(bǔ)行業(yè)空白 公司實行同行業(yè)中史無前例的以舊換新業(yè)務(wù)， 填補(bǔ)了戶外廣告業(yè)在 服務(wù)方面的不足，也快速的為金烏公司開辟了市場，搶占行業(yè)灘頭。 ② 材料資源劣勢 新材料技術(shù)我們不掌握，會在競爭中陷入被動，需要我們囤積一定的存貨來做短期周轉(zhuǎn)，在無形中提高了我們的運(yùn)營成本，為企業(yè)經(jīng)營帶來隱患。開創(chuàng)廣告主會員VIP 制度，采取積分延修，快捷通道、年底返利、即時 回扣等營銷方式，積極鼓勵廣告主之間的傳播。制作新型亞克力字之前，通過精確計算材料用量，可做到用多少，調(diào)多少，材料利用率過到 99%，避免浪費(fèi)，將成本降到最低?？捎糜趶V告標(biāo)識業(yè)、裝飾裝潢業(yè)、工藝品業(yè)等諸多領(lǐng)域。 競爭對手優(yōu)勢 競爭對手劣勢 ① 營銷渠道成熟 ② 資金和人力資源充裕 ③ 在行業(yè)內(nèi)有較高的知名度 ① 產(chǎn)品 廣而不精，樣式 單一 ② 亞克力字的制作方法和原材料老舊，工序復(fù)雜 ③ 對亞克力發(fā)光字產(chǎn)品的保修時間短，售后服務(wù)較差 ④ 公司結(jié)構(gòu)復(fù)雜，甚至是臃腫，人力管理較混亂 ⑤ 受 20xx 年長沙市戶外廣告整頓影響，對市場發(fā)展有畏懼心理 SWOT 分析 金烏公司 內(nèi)部的優(yōu)勢劣勢，外部的機(jī)會威脅主要有 以下幾個方面： ★ S—— stength優(yōu)勢分析 ① 性能卓越，效果絕妙 新型亞克力發(fā)光字光源 LED 燈具功耗極低、可視度極強(qiáng)，壽命長、特安全、超省電，數(shù)公里外清晰可見 ,具有極強(qiáng)的動感觀賞效果。且制度不靈活，價格定位死板。 ③ 對亞克力發(fā)光字產(chǎn)品的保修時間短，為期一年，一年后維修更換都需要照章付款，售后服務(wù)較差。 ② 亞克力字的制作方法和原材料老舊，工序復(fù) 雜，許多模具是一次性的，無法循環(huán)使用，材料利用率低。這些公司經(jīng)營多年，有一定的技術(shù)實力，有一定的市場占有率和客戶關(guān)系網(wǎng) ，在行業(yè)內(nèi)知名度高。亞克力發(fā)光字由于所需設(shè)備和人員較多， 制作工藝復(fù)雜，需要大量的資金和人力資源。這些公司成立多年，已形成制作、銷 售、服務(wù)一條龍的體系，營銷渠道成熟。 三、 競爭 分析 競爭對手 分析 目前在長沙獨立掌握亞克力發(fā)光字成型技術(shù)的戶外廣告公司有 71 家，其中包括“湖南長沙巨暉報紙電視戶外廣告公司”、“湖南三湘?zhèn)髅接邢薰尽?、“湖南長沙美創(chuàng)廣告有限公司”等。 而亞克力發(fā)光字以其精美絕倫的工藝、瑰麗變幻的色彩，抗腐蝕、節(jié)能環(huán)保等特點，逐漸被諸多廣告公司和廣 告主所認(rèn)同，在戶外廣告中應(yīng)用的比重高速猛增，但由于制作工藝復(fù)雜、 材料利用率低、成本居高不下等原因，只有實力強(qiáng)勁的大公司才能掌握，在市場需求方面呈現(xiàn)供不應(yīng)求的態(tài)勢。 二、 消費(fèi)需求 近五年來 ，長沙戶外廣告需求一直表現(xiàn)為高速增長的態(tài)勢，這和 國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)基本面的良好運(yùn)行是高度相關(guān)的。 市場環(huán)境 20xx 年當(dāng)亞克力發(fā)光字進(jìn)入長沙市場以來，就以 良好的透明性、化學(xué)穩(wěn)定性和耐候性、易染色、易加工、外觀優(yōu)美等特點 逐漸成為戶外廣告行業(yè)的新寵，但 目前，長沙的亞克力字制作工藝復(fù)雜，成本較高。經(jīng)過此次整治， 有數(shù)百家合法的戶外廣告公司，遭受到毀滅性 的 打擊 。 三、 產(chǎn)品展示 第三 部分 市場分析 一、 戶外廣告環(huán)境分析 政治環(huán)境 戶外媒體在中國不被視為一種固定資產(chǎn)，且全行業(yè)一直處于無保障、粗放式的初級經(jīng)營狀態(tài)。 裝飾裝潢業(yè) 可廣泛應(yīng)用于室內(nèi)裝飾，可制作發(fā)光 地磚、發(fā)光城市雕塑、大型燈飾雕塑和其他發(fā)光裝飾品。另外還可用在礦山井下防爆、防水燈牌、公園廣場及水下燈飾專用品，可以為用戶起到一個很好的宣傳效果。 公司 不僅 提供產(chǎn)品的銷售，還提供相關(guān)的技術(shù)服務(wù)、維修保養(yǎng)服務(wù)等系列服務(wù) ， 目的是擴(kuò)大銷售和從服務(wù)上增值。 ★ 全方位的一站式服務(wù)，是我們工作的基本要求。 ① 針對其它招牌字廣告的以舊換新服務(wù) 用公司的新型亞克力發(fā)光字產(chǎn)品取代廣告主的舊招牌字廣告，只要換代的招牌字廣 告有回收的價值，公司就視產(chǎn)品的可利用程度，以新型亞克力發(fā)光字產(chǎn)品相應(yīng)的折扣價出售給對方，但其他設(shè)備價格不變。 ⑥此外，還具有使用壽命長、抗潮抗蝕、特安全及 節(jié)能環(huán)保 等優(yōu)點。 新型亞克力字更能適應(yīng)高溫、強(qiáng)紫外線照射、雨水等惡劣環(huán)境，防酸、防堿性能強(qiáng)。 新型亞克力字的制作由于其面板、側(cè)面和底均為澆鑄一次成型，每個字包含的筆劃都是一個整體，不僅能有效地防水防塵，更大大增強(qiáng)高空中的抗風(fēng)能力。 ④ 密封好，抗風(fēng)強(qiáng) 。 ③無需拼接，任意做大。 ② 輕松制作出發(fā)光黑字、金字、銀字。 優(yōu)點 ① 色 彩自由調(diào)配，效果多變。 使用壽命： 10 年 使用年限長， 基本無維修 。 環(huán)境溫度： 40℃ ～ 60℃ 適應(yīng)溫度范圍較廣，且在極低的溫度下也能正常發(fā)光，性能優(yōu)越，減少了意外風(fēng)險。這項新技術(shù)不僅能提高生產(chǎn)力、提升產(chǎn)品質(zhì)量，而且能以最低的成本和最少的 工時，制作出更加精美絕倫的廣告產(chǎn)品和工藝品。 第二 部分 產(chǎn)品與服務(wù) 一、產(chǎn)品介紹 公司經(jīng)營產(chǎn)品為新型亞克力發(fā)光字。 ⑤不斷學(xué)習(xí)，提高水平，精通業(yè)務(wù)。 ③服從領(lǐng)導(dǎo)，關(guān)心下屬，團(tuán)結(jié)互助。 (2） 員 工 守 則 ①遵紀(jì)守法，忠于職守，愛崗敬業(yè)。 ⑥年度工作表現(xiàn)好，工作態(tài)度認(rèn)真，有責(zé)任感，沒有無故缺席的員工，給與升職加薪。 ④各部門主管每星期要把各部門的情況向總經(jīng)理匯報一次。 ②公司提倡求真務(wù)實的工作作風(fēng)，各司其