【正文】 選拔，做出聘用決定⑤招聘評(píng)估，做出選拔決定。公司為了發(fā)展的需要，根據(jù)人力資源規(guī)劃和職務(wù)分析的要求，通過(guò)招聘、選拔和錄用配置諸環(huán)節(jié)，對(duì)管理人才、技術(shù)人才和基層人員進(jìn)行招聘。三、人力資源管理公司有完整的人力資源管理體系，堅(jiān)持“和諧關(guān)愛(ài)、共同進(jìn)步”的管理理念，不斷完善與員工密切關(guān)系的培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)、薪酬管理、績(jī)效管理以及激勵(lì)制度?！蜇?cái)務(wù)部：結(jié)合公司的實(shí)際情況制定出統(tǒng)一健全的財(cái)務(wù)規(guī)章制度；負(fù)責(zé)公司的日常財(cái)務(wù)核算；審核計(jì)算和發(fā)放員工的工資和獎(jiǎng)金?！蚣夹g(shù)部 負(fù)責(zé)為客戶量身定做和設(shè)計(jì)產(chǎn)品，研制和開(kāi)發(fā)具有公司專利的技術(shù)和產(chǎn)品。公司組織結(jié)構(gòu)圖 公司前期組織結(jié)構(gòu)圖：總經(jīng)理技術(shù)部財(cái)務(wù)部市場(chǎng)部采購(gòu)部后期：隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大，將增設(shè)公關(guān)部、銷售部、人事部三個(gè)部門。使每一位員工尤其是管理人員樹(shù)立綠色觀念、培育綠色需求、開(kāi)展清潔生產(chǎn)。在響應(yīng)國(guó)家可持續(xù)發(fā)展觀的同時(shí)，這也將成為公司的特色方式。品牌營(yíng)銷公司要進(jìn)行品牌營(yíng)銷，經(jīng)過(guò)品牌創(chuàng)立、品牌開(kāi)發(fā)、品牌成長(zhǎng)三個(gè)階段，使客戶對(duì)自己公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品有一定的識(shí)別和認(rèn)可，那么其在選擇本產(chǎn)品時(shí)，所需要的理智就會(huì)越來(lái)越少，更多的是對(duì)品牌的感性認(rèn)可，在無(wú)形之中，樹(shù)立了產(chǎn)品的品牌威信，從而，保證了品牌營(yíng)銷的順利實(shí)現(xiàn)。⑤公司對(duì)購(gòu)買產(chǎn)品達(dá)到一定量的客戶，將贈(zèng)送一些亞克力制作的燈飾工藝品或發(fā)光工藝品。③針對(duì)在公司購(gòu)買產(chǎn)品或接受以舊換新服務(wù)的客戶，公司將為他們辦理一張VIP卡，通過(guò)由他們介紹來(lái)的客戶，公司將給予這些介紹者5%10%的回扣。公司還將招聘一些兼職人員派發(fā)公司的宣傳小冊(cè)和傳單等。①公司主要采用人員推銷的方式。公司銷售產(chǎn)品時(shí)，對(duì)外統(tǒng)一按市場(chǎng)價(jià)格500元／m2銷售。據(jù)調(diào)查，目前經(jīng)營(yíng)新型亞克力發(fā)光字的戶外廣告公司的統(tǒng)一銷售價(jià)格是500元／m2。遠(yuǎn)期目標(biāo)：不斷增加公司營(yíng)業(yè)額，提高市場(chǎng)占有率，成為專業(yè)制作新型亞克力發(fā)光字的一流廣告公司。優(yōu)勢(shì)（strengh）劣勢(shì)(weakness)內(nèi)部條件性能卓越，效果絕妙工藝精美、用途廣泛技術(shù)、成本優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)資金短缺材料資源劣勢(shì)品牌實(shí)力弱機(jī)會(huì)(opportunity)威脅(threat)外部環(huán)境填補(bǔ)行業(yè)空白某市戶外廣告整頓經(jīng)濟(jì)回暖，市場(chǎng)需求大增國(guó)家對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持可復(fù)制性高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力大第四部分 市場(chǎng)營(yíng)銷策略一、營(yíng)銷目標(biāo)近期目標(biāo)：通過(guò)以舊換新服務(wù)，打開(kāi)某新型亞克力發(fā)光字廣告市場(chǎng)，讓消費(fèi)者對(duì)公司的服務(wù)理念有一定的了解，在某有一定的知名度?！颰—Threat威脅分析①可復(fù)制性高 由于新型亞克力發(fā)光字制作工藝簡(jiǎn)單，且公司沒(méi)有核心制作技術(shù)的唯一使用權(quán)，其他廠家也會(huì)通過(guò)多方渠道了解和掌握此項(xiàng)專利制作技術(shù)，或開(kāi)發(fā)期替代品；我們的營(yíng)銷方式操作簡(jiǎn)單，也易于模仿。據(jù)調(diào)查，某戶外產(chǎn)品需求量在過(guò)去的5年間保持年平均30%高速持續(xù)增長(zhǎng)。經(jīng)過(guò)此次整治，有數(shù)百家戶外廣告公司遭受了毀滅性的打擊，從而造成了某市戶外廣告業(yè)處于供不應(yīng)求的現(xiàn)狀，這為某公司的成長(zhǎng)帶來(lái)了機(jī)遇。★O—Opportunity機(jī)會(huì)分析①填補(bǔ)行業(yè)空白 公司實(shí)行同行業(yè)中史無(wú)前例的以舊換新業(yè)務(wù)，填補(bǔ)了戶外廣告業(yè)在服務(wù)方面的不足，也快速的為某公司開(kāi)辟了市場(chǎng)，搶占行業(yè)灘頭。②材料資源劣勢(shì) 新材料技術(shù)我們不掌握，會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中陷入被動(dòng)，需要我們囤積一定的存貨來(lái)做短期周轉(zhuǎn)，在無(wú)形中提高了我們的運(yùn)營(yíng)成本，為企業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)隱患。開(kāi)創(chuàng)廣告主會(huì)員VIP制度，采取積分延修，快捷通道、年底返利、即時(shí)回扣等營(yíng)銷方式，積極鼓勵(lì)廣告主之間的傳播。制作新型亞克力字之前，通過(guò)精確計(jì)算材料用量，可做到用多少，調(diào)多少，材料利用率過(guò)到99%，避免浪費(fèi)，將成本降到最低?？捎糜趶V告標(biāo)識(shí)業(yè)、裝飾裝潢業(yè)、工藝品業(yè)等諸多領(lǐng)域。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手劣勢(shì)① 營(yíng)銷渠道成熟② 資金和人力資源充裕③ 在行業(yè)內(nèi)有較高的知名度① 產(chǎn)品廣而不精，樣式單一② 亞克力字的制作方法和原材料老舊，工序復(fù)雜③ 對(duì)亞克力發(fā)光字產(chǎn)品的保修時(shí)間短，售后服務(wù)較差④ 公司結(jié)構(gòu)復(fù)雜，甚至是臃腫，人力管理較混亂⑤ 受2008年某市戶外廣告整頓影響，對(duì)市場(chǎng)發(fā)展有畏懼心理SWOT分析某公司內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，外部的機(jī)會(huì)威脅主要有以下幾個(gè)方面： ★S——stength優(yōu)勢(shì)分析 ①性能卓越，效果絕妙 新型亞克力發(fā)光字光源LED燈具功耗極低、可視度極強(qiáng)，壽命長(zhǎng)、特安全、超省電，數(shù)公里外清晰可見(jiàn),具有極強(qiáng)的動(dòng)感觀賞效果。且制度不靈活，價(jià)格定位死板。③對(duì)亞克力發(fā)光字產(chǎn)品的保修時(shí)間短，為期一年，一年后維修更換都需要照章付款，售后服務(wù)較差。②亞克力字的制作方法和原材料老舊，工序復(fù)雜，許多模具是一次性的，無(wú)法循環(huán)使用，材料利用率低。這些公司經(jīng)營(yíng)多年，有一定的技術(shù)實(shí)力，有一定的市場(chǎng)占有率和客戶關(guān)系網(wǎng)，在行業(yè)內(nèi)知名度高。亞克力發(fā)光字由于所需設(shè)備和人員較多，制作工藝復(fù)雜，需要大量的資金和人力資源。這些公司成立多年，已形成制作、銷售、服務(wù)一條龍的體系，營(yíng)銷渠道成熟。三、 競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析目前在某獨(dú)立掌握亞克力發(fā)光字成型技術(shù)的戶外廣告公司有71家，其中包括“湖南某巨暉報(bào)紙電視戶外廣告公司”、“湖南三湘?zhèn)髅接邢薰尽薄ⅰ昂夏趁绖?chuàng)廣告有限公司”等。而亞克力發(fā)光字以其精美絕倫的工藝、瑰麗變幻的色彩，抗腐蝕、節(jié)能環(huán)保等特點(diǎn)，逐漸被諸多廣告公司和廣告主所認(rèn)同，在戶外廣告中應(yīng)用的比重高速猛增，但由于制作工藝復(fù)雜、材料利用率低、成本居高不下等原因，只有實(shí)力強(qiáng)勁的大公司才能掌握，在市場(chǎng)需求方面呈現(xiàn)供不應(yīng)求的態(tài)勢(shì)。二、消費(fèi)需求近五年來(lái)，某戶外廣告需求一直表現(xiàn)為高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，這和國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)基本面的良好運(yùn)行是高度相關(guān)的。市場(chǎng)環(huán)境2002年當(dāng)亞克力發(fā)光字進(jìn)入某市場(chǎng)以來(lái)，就以良好的透明性、化學(xué)穩(wěn)定性和耐候性、易染色、易加工、外觀優(yōu)美等特點(diǎn)逐漸成為戶外廣告行業(yè)的新寵，但目前，某的亞克力字制作工藝復(fù)雜，成本較高。經(jīng)過(guò)此次整治，有數(shù)百家合法的戶外廣告公司，遭受到毀滅性的打擊。三、產(chǎn)品展示 第三部分 市場(chǎng)分析一、 戶外廣告環(huán)境分析政治環(huán)境戶外媒體在中國(guó)不被視為一種固定資產(chǎn)，且全行業(yè)一直處于無(wú)保障、粗放式的初級(jí)經(jīng)營(yíng)狀態(tài)。裝飾裝潢業(yè)可廣泛應(yīng)用于室內(nèi)裝飾，可制作發(fā)光地磚、發(fā)光城市雕塑、大型燈飾雕塑和其他發(fā)光裝飾品。另外還可用在礦山井下防爆、防水燈牌、公園廣場(chǎng)及水下燈飾專用品，可以為用戶起到一個(gè)很好的宣傳效果。公司不僅提供產(chǎn)品的銷售，還提供相關(guān)的技術(shù)服務(wù)、維修保養(yǎng)服務(wù)等系列服務(wù)，目的是擴(kuò)大銷售和從服務(wù)上增值。★全方位的一站式服務(wù)，是我們工作的基本要求。①針對(duì)其它招牌字廣告的以舊換新服務(wù)用公司的新型亞克力發(fā)光字產(chǎn)品取代廣告主的舊招牌字廣告，只要換代的招牌字廣告有回收的價(jià)值，公司就視產(chǎn)品的