建立完整的酒店市場(chǎng)體系的步驟(編輯修改稿)
2025-01-18 23:25 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 法就是塑造領(lǐng)導(dǎo)、員工的態(tài)度及設(shè)計(jì)一法就是塑造領(lǐng)導(dǎo)、員工的態(tài)度及設(shè)計(jì)一機(jī)制將顧客需求帶入企業(yè)，達(dá)致公司獲機(jī)制將顧客需求帶入企業(yè)，達(dá)致公司獲得市場(chǎng)和贏利。得市場(chǎng)和贏利。結(jié)論4。產(chǎn)品在成熟期的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)引言：廣告經(jīng)理所需面對(duì)的最困難工作之一，便是制定長(zhǎng)程計(jì)劃。大多數(shù)的廣告部門(mén)都是機(jī)動(dòng)式的作業(yè)，他們的情況，從稍有組織到全然的混亂，來(lái)自各方面的壓力，包括每日性的方案、龐大的廣告活動(dòng)案、規(guī)定的期限或錯(cuò)過(guò)的日期等等，使得他們幾乎沒(méi)有時(shí)間來(lái)思索出一個(gè)有效的長(zhǎng)程計(jì)劃方向，但是如果廣告計(jì)劃是根據(jù)長(zhǎng)程方案制定時(shí)，廣告的有效性會(huì)大為增加。廣告的長(zhǎng)程計(jì)劃大多是根據(jù)長(zhǎng)程行銷(xiāo)計(jì)劃制定的，這類(lèi)計(jì)劃的基本目的就是想以廣義、確定的字眼，來(lái)回答下面這個(gè)大問(wèn)題：本產(chǎn)品在未來(lái)將采取何種行銷(xiāo)方式；另外，廣告要如何進(jìn)行以配合未來(lái)的行銷(xiāo)需要。1）媒介誤導(dǎo) 廣州花園酒店廣告《行李篇》 發(fā)送者 編碼 信息媒體反饋 反應(yīng)溝溝 通通 模模 式式解碼 接收者噪音 企業(yè)從一人的公司到策略性事業(yè)單位企業(yè)從一人的公司到策略性事業(yè)單位（（ SBM）） 的大組織。如果要有效地爭(zhēng)取長(zhǎng)的大組織。如果要有效地爭(zhēng)取長(zhǎng)期的最大利益，必須注重市場(chǎng)策略營(yíng)銷(xiāo)，期的最大利益，必須注重市場(chǎng)策略營(yíng)銷(xiāo)，要無(wú)條件地確認(rèn)產(chǎn)品投入期推動(dòng)費(fèi)用的投要無(wú)條件地確認(rèn)產(chǎn)品投入期推動(dòng)費(fèi)用的投資比例。確定自己是用成本領(lǐng)袖、差異化、資比例。確定自己是用成本領(lǐng)袖、差異化、集中化等策略配以持久的與市場(chǎng)接觸方式集中化等策略配以持久的與市場(chǎng)接觸方式以達(dá)致長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)。以達(dá)致長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)。結(jié)論結(jié)論2）沒(méi)有策略市場(chǎng)引言： 任何成功的經(jīng)營(yíng)和成就都有其一定原因如果忽視了這些原因，他的增長(zhǎng)以致生存都會(huì)很快陷于困境。因?yàn)橐豁?xiàng)一意孤行。經(jīng)營(yíng)不可避免會(huì)有失敗的一天，有遠(yuǎn)見(jiàn)的企業(yè)家一刻也不會(huì)忘記，他正為那個(gè)市場(chǎng)空間或服務(wù)范圍，他們正在向那些消費(fèi)者提供那些服務(wù)。他需要何種產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)贏得利潤(rùn)。只要他把這些記得清清楚楚，對(duì)那些可能標(biāo)志著營(yíng)業(yè)存在的根本原因的任何市場(chǎng)變化，他都做到高度的敏感。1995年，廣州花園酒店明確市場(chǎng)定位年，廣州花園酒店明確市場(chǎng)定位：商務(wù)匯聚，非凡之最。無(wú)論在宣傳：商務(wù)匯聚，非凡之最。無(wú)論在宣傳廣告還是硬件設(shè)施方面均投入了大量廣告還是硬件設(shè)施方面均投入了大量的資金。的資金。廣州花園酒店客房樓層的市場(chǎng)細(xì)分在廣州花園酒店客房樓層的市場(chǎng)細(xì)分在滿(mǎn)足了目標(biāo)客源的不同需求。滿(mǎn)足了目標(biāo)客源的不同需求。三文魚(yú)的故事ME TOO STRAGE案例公司面對(duì)一個(gè)僵持的市場(chǎng)局面，要尋求一條突公司面對(duì)一個(gè)僵持的市場(chǎng)局面，要尋求一條突破性的解答方法就是向關(guān)于產(chǎn)品和市場(chǎng)傳統(tǒng)觀(guān)破性的解答方法就是向關(guān)于產(chǎn)品和市場(chǎng)傳統(tǒng)觀(guān)念正面挑戰(zhàn)。當(dāng)市場(chǎng)增長(zhǎng)時(shí)，這些常見(jiàn)的假定念正面挑戰(zhàn)。當(dāng)市場(chǎng)增長(zhǎng)時(shí)，這些常見(jiàn)的假定或公認(rèn)的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念可能準(zhǔn)確地反映了成功所需或公認(rèn)的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念可能準(zhǔn)確地反映了成功所需要的現(xiàn)實(shí)條件。在市場(chǎng)變化中，這些條件成為要的現(xiàn)實(shí)條件。在市場(chǎng)變化中，這些條件成為營(yíng)銷(xiāo)策略中潛在的桎梏。為了打破某種市場(chǎng)占營(yíng)銷(xiāo)策略中潛在的桎梏。為了打破某種市場(chǎng)占有額度的僵局。營(yíng)銷(xiāo)人員必須有勇氣去粉碎這有額度的僵局。營(yíng)銷(xiāo)人員必須有勇氣去粉碎這些桎梏，即使被人們認(rèn)為對(duì)常見(jiàn)觀(guān)念不敬。但些桎梏，即使被人們認(rèn)為對(duì)常見(jiàn)觀(guān)念不敬。但它能打破一種相對(duì)平衡而達(dá)致新的市場(chǎng)組合，它能打破一種相對(duì)平衡而達(dá)致新的市場(chǎng)組合，帶來(lái)生機(jī)。帶來(lái)生機(jī)。結(jié)論結(jié)論3）快速遺忘中國(guó)企業(yè) 90%處在推銷(xiāo)觀(guān)念下經(jīng)營(yíng)。用行政任命的方式下的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人在營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)中唯一的手法，就是價(jià)格戰(zhàn)，以本傷人。他們的行為往往冠以 “ 超值 ” 一詞。而往往超值行銷(xiāo)與降價(jià)是有重大的區(qū)別。案例平治 300E豪華房車(chē)推出 “ 大家有著數(shù)月租計(jì)劃 ” ，標(biāo)榜汽車(chē)發(fā)燒友只需在三年內(nèi)，每月支付 630美金的租用費(fèi)，即可享受這部時(shí)值 5萬(wàn)美金的名貴房車(chē)。目標(biāo)顧客除比以往少付 120美金的租用費(fèi)，更可以合共22600美金，擁有這部名貴房車(chē)達(dá)三年之久，實(shí)行 “ 不在乎天長(zhǎng)地久，只在乎曾經(jīng)擁有 ” 。以銷(xiāo)售為主導(dǎo)的公司轉(zhuǎn)變?yōu)橐允幸凿N(xiāo)售為主導(dǎo)的公司轉(zhuǎn)變?yōu)橐允袌?chǎng)導(dǎo)向?yàn)槟Ｊ降墓緯?huì)面臨三個(gè)場(chǎng)導(dǎo)向?yàn)槟Ｊ降墓緯?huì)面臨三個(gè)障礙：障礙：1。 組織的抵制2。 緩慢的學(xué)習(xí)3。 快速的遺忘1。在新的經(jīng)濟(jì)大潮沖擊下，產(chǎn)品生命周期正 日益縮短，從而要求加快引進(jìn)產(chǎn)品速度。 新舊之中帶來(lái)資源浪費(fèi)。2。寡頭競(jìng)爭(zhēng)令大批企業(yè)滅亡。3。不合理市場(chǎng)投入令生產(chǎn)成本高漲。世界資源的浪費(fèi)引致新組合的產(chǎn)生* 航空公司積分獎(jiǎng)勵(lì) —— 品牌互動(dòng)* 中國(guó)酒店未來(lái)的出路 特許經(jīng)營(yíng) * 澳洲 TELSTRA 公司被 ORANGE吞并 * 從 “ STAR ALLIANCE”“ONE WORLD” 合作 之路緩慢到 “ 歐元 ” 統(tǒng)一的漫長(zhǎng)旅程。 * 網(wǎng)絡(luò)公司相互 “ 爭(zhēng)食 ” 達(dá)至 “
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