市場營銷學(xué)-上海交通大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院(編輯修改稿)
2025-01-18 23:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 效果控制作用 ? 規(guī)范運作作用 會展策劃的基本原則 ? 目的性原則 ? 操作性原則 ? 創(chuàng)新性原則 ? 有效性原則 ? 規(guī)范性原則 每個行業(yè)都有自己的 經(jīng)營原則和宗旨！ 會展策劃的內(nèi)容 ? 會展的調(diào)查與分析 ? 會展的決策與計劃 ? 會展的運作與實施 ? 會展的效果與評定 會展策劃的基本流程 ?成立策劃小組 ?進行市場調(diào)查 ?決定會展策略 ?制定媒體策略 ?制定設(shè)計策略 ?制定預(yù)算方案 ?撰寫策劃方案 ?實施效果評估 第二章：會展調(diào)查與分析 ?本章主要講授會展調(diào)查的基本理論、原理和方法，以及調(diào)查的流程和注意事項。 ?本章的重點是調(diào)查的方法和流程。 ?本章的難點是對于調(diào)查方法的理解和掌握。 案例：調(diào)查的重要性 ? 彩電進入中國市場！ ? 日本企業(yè)的調(diào)研！ ? 美國企業(yè)的調(diào)研！ ? NIKE公司的非洲調(diào)研！ ? 全球每年的調(diào)查費用在 90億美元左右！ 會展調(diào)研的提供者 ? 專門機構(gòu)（會展廣告代理公司 :電通公司） ? 市場調(diào)研行業(yè)（袁岳的零點調(diào)研） ? 企業(yè)的營銷調(diào)研部。 會展調(diào)研的使用者 ?當?shù)卣? ?會展主辦方 ?參展企業(yè) ?相關(guān)廣告商 ? 案例：西安會展會 會展調(diào)研的種類（一） ? 行業(yè)展會 ? 商貿(mào)洽談會 ? 藝術(shù)文化展 ? 博覽會 ? 項目調(diào)研 ? 主體調(diào)研 ? 場館調(diào)研 ? 參觀人數(shù)調(diào)研 ? 競爭者調(diào)研 ? 住民意識調(diào)研 ? 環(huán)境影響 展會評估調(diào)研 ? 展會基本情況 ? 展會主題 ? 展會設(shè)計 ? 招商組展 ? 廣告宣傳 ? 后勤服務(wù) ? 經(jīng)濟社會效益 會展調(diào)查過程 ? 確定課題的目的 ? 調(diào)研設(shè)計 ? 選擇調(diào)研方法 ? 抽樣過程 ? 收集數(shù)據(jù) ? 分析數(shù)據(jù) ? 鐫寫報告 ? 跟蹤 會展調(diào)查的方法 ? 觀察法 ? 詢問法：問卷訪問、小組焦點訪談、深度訪談 ? 試驗法 ? 二手資料分析 第三章：會展目標與主題 ?本章主要講授會展目標和主題的基本概念、原理和方法，以及設(shè)立會展目標的注意事項。 ?本章的重點是會展的目標和主題的設(shè)立。 ?本章的難點是會展的目標和主題的設(shè)立方法。 會展目標的概念 ? 展出者根據(jù)營銷戰(zhàn)略、市場條件和展會情況制定明確、具體的展出目的，期望展出而達到的目的。 ? 案例：世博會的目的。 ? 政治目的 ? 經(jīng)濟目的 ? 社會文化目的 如何考慮？ ?為什么我要參展 ?誰是我的目標客戶 ?我想達到什么效果 ? 因為我們總是參加那個會展 ? 因為我的競爭對手參加 ? 如果我不參加，那似乎就太糟糕了。 一般的參展的目標 ? 建立企業(yè)形象 ? 引導(dǎo)市場調(diào)研 ? 推出新產(chǎn)品 ? 得到媒體和公眾關(guān)注 ? 結(jié)識大買家 ? 建立客戶關(guān)系 ? 獲得潛在客戶 ? 培訓(xùn)現(xiàn)有客戶 ? 銷售和成交 ? 增強口碑 ? 為經(jīng)銷商打開銷路 我們會犯什么樣的錯誤？ ? 目標不明確 ? 目標過高或過低 ? 目標沒有可操作性 ? 目標隨意更換 ? 案例：企業(yè)參展的 88個目的 會展的題材的含義 ? 指舉辦一個展覽會計劃要展出的展品的范圍。 ? 也就是計劃展出哪些產(chǎn)品。 會展題材的選擇與方法 ? 對于綜合性展覽會，我們要根據(jù)舉辦地的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，地理位置、交通情況，再考慮本地區(qū)或企業(yè)的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)或產(chǎn)品。 ? 對于專業(yè)型展覽會，我們考慮： 分列題材 拓展題材 創(chuàng)新題材 企業(yè)選擇展覽會，我們都要考慮什么因素？ ? 展覽會的種類和特性 ? 展覽會的性質(zhì) ? 展覽會的時間和地點 ? 展出方式 ? 目標觀眾 我們可能會犯的錯誤 ? 匆忙參展 ? 因為費用低而參展 ? 因為評價好就參展 ? 因為競爭對手參加而參展 什么是會展主題 ? 貫穿于會展整個過程的中心思想！ ? 例如： 99財富論壇主題是：未來 50年！ ? 第一屆 APEC博覽會的主題是：增進交流、互利共贏。 ? 主題展覽與推廣 ? 案例：歷屆世博會的主題與展覽： P53 選擇主題的關(guān)鍵 ? 與時俱進 ? 避免老套 ? 避免過渡使用的主題 ? 順應(yīng)公司個性與文化 ? 個性鮮明 ? KISS原則：精巧簡單 ? 觸動參觀者和客商敏感神經(jīng) ? 案例分析： P55 項目立項策劃 ? 展會名稱 ? 展會地點 ? 辦展機構(gòu) ? 辦展時間 ? 展會定位 ? 參展計劃 ? 招展策劃 ? 招商策劃 第四章：會議活動策劃 ?熟悉會議的組成因素。 ?了解會議策劃流程。 ?了
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