保險(xiǎn)三十六計(jì)實(shí)戰(zhàn)篇63頁(yè)(編輯修改稿)
2025-01-18 08:30 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 保險(xiǎn)標(biāo)的（被保險(xiǎn)人）實(shí)際。 勇敢小游戲 客戶說(shuō)：“我每天就買買菜、總呆在家里，安全得很，不會(huì)有什么意外，沒(méi)必要買保險(xiǎn)。” “您的話很有見地，反應(yīng)出您有很好的分析問(wèn)題的能力，但是您是否可以聽我給您分享 2個(gè)真實(shí)的故事” 武漢航空公司一駕從湖北恩施飛往武漢王家墩機(jī)場(chǎng)的運(yùn) 7飛機(jī)，機(jī)上裝載 69名乘客，在飛行至長(zhǎng)江邊的漢陽(yáng)段時(shí)失事，飛機(jī)一頭扎進(jìn)江中，第2天， 《 楚天都市報(bào) 》 報(bào)道這次飛機(jī)失事的消息，有 73人死于這次空難。怎么多出 4個(gè)人來(lái)？原來(lái)，武漢流行這段正流行“斗地主” ，三個(gè)人吃完晚飯后在江邊拖媒的鈸船上玩斗地主，旁邊還有一個(gè)在“觀戰(zhàn)”。飛機(jī)失事后不偏不倚，整個(gè)機(jī)體剛好咂在了這只船上！這 4個(gè)人的生命方式安全吧，這艘船，可是堅(jiān)固有余?。?！然而，災(zāi)難卻降臨在了這 4個(gè)看似安全的人的身上。更遺憾的是，這些乘客中，僅有兩位湖北教育學(xué)院的老師購(gòu)買了航意險(xiǎn)。 現(xiàn)在的獨(dú)生子女，愈來(lái)愈驕氣，早早地就談朋友，而且動(dòng)不動(dòng)就和男朋友吵架，吵去吵來(lái)，女的就氣著吼道，小心我跳樓自殺，男孩也毫不示弱，你跳就跳，還幫她開窗戶呢，女孩情急之下，啊的一聲，還真的從 4樓跳下去了。這棟樓緊靠街邊，窗戶下的馬路邊有個(gè)賣燒餅的老頭，女孩跳下去，正好壓在賣燒餅的頂蓬上，把老頭給砸死了。而女孩卻連點(diǎn)皮肉傷都沒(méi)有，拍拍身體上灰塵，揚(yáng)長(zhǎng)而去。試問(wèn)，難道賣燒的老頭不安全嗎？想死的死不了，不想死的卻飛來(lái)橫禍??！本來(lái)老頭辛辛苦苦賣燒餅，掙錢給兒子上學(xué)念書，這下好了，老頭沒(méi)了，兒子書也念不成了，也得繼續(xù)賣燒餅了。這也算凄涼的“子承父業(yè)”啊。 話術(shù)： 每個(gè)人都有親人，每個(gè)人身上都肩負(fù)著不可推卻的責(zé)任。你的身邊一定有需要你去關(guān)心和承擔(dān)責(zé)任的人。 怎樣才算真正做到承擔(dān)責(zé)任，有些男人在向自己的女人求婚時(shí)，說(shuō)“只要我在，我就能照顧你一輩子”，看似正義凜然，其實(shí)卻很不負(fù)責(zé)任。“只要我在，我就能照顧你一輩子！”言外之意是，要是我不在了，你是死是活我可就管不了啦。 真正負(fù)責(zé)任的說(shuō)法應(yīng)是“只要你在，我就能照顧你一輩子。”這個(gè)說(shuō)法就不同了。而保險(xiǎn)商品，可以讓我們的這句話愿望成真！！??！ 保險(xiǎn)，能讓我們真正承擔(dān)起責(zé)任。我們必須通過(guò)購(gòu)買充分的保險(xiǎn)，來(lái)真正保障自己和家人的一生。作為一個(gè)有責(zé)任心、有愛心的人，要真正做到經(jīng)濟(jì)生命的延續(xù)，讓您“長(zhǎng)生不老”，解決您和您家人的后顧之憂。 【第七計(jì) 】 金蟬脫殼 加費(fèi)、延期和拒保，是因?yàn)楸仨毠? 既為客戶找理由理賠，也要學(xué)會(huì)拒賠 拒賠是為了要對(duì)每一位客戶的保費(fèi)都負(fù)責(zé) 有聰明的客戶會(huì)疑問(wèn)：“嗯，不是說(shuō)你們代理人每收一筆保費(fèi)就能拿到很高的傭金嗎？” “謝謝您的問(wèn)話，您的這個(gè)疑問(wèn)很有道理，非常專業(yè)，說(shuō)明您是一個(gè)勤于思考的人??” 人的健康、人的生命，到底何時(shí)不再？ 沒(méi)有人知道！因?yàn)?，確實(shí)，風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在，我們根本就沒(méi)法把握：“明天和風(fēng)險(xiǎn)，哪個(gè)先到？！” 我們都知道一句語(yǔ)熟能詳?shù)脑挘何覀儧](méi)辦法預(yù)測(cè)明天，但可以把握今天。所以說(shuō)，我們不僅需要保險(xiǎn)，而且立即需要擁有保險(xiǎn)保障、確保經(jīng)濟(jì)生命的可靠持續(xù)，“就在今天”。 話術(shù)： 今天你覺得不需要保險(xiǎn)，不需要保險(xiǎn)金，是因?yàn)槟憬裉爝€很健康，不需要花錢看病，不需要住院、做保健、做理療；是因?yàn)槟憬裉爝€沒(méi)步入老年，不需要養(yǎng)老時(shí)期的衣食住行醫(yī)等諸多的生活費(fèi)用；是因?yàn)榻裉炷隳芎芎玫纳习鄴赍X，可以供孩子正常上學(xué)、供父母、妻兒正常的消費(fèi)、生活。上述情形也正好說(shuō)明，如果你一旦不再健康、一旦不能正常上班、一旦不能承擔(dān)工作上的重任、一旦年老，上述情形就將正好反過(guò)來(lái)。我們不禁要面對(duì)這樣的困惑：看病的錢從哪來(lái)？住院的巨額開支從哪來(lái)？孩子的學(xué)費(fèi)從哪來(lái)？親人還能物質(zhì)充裕地正常生活嗎？老年的生活會(huì)是何等的凄涼？而保險(xiǎn)，恰恰是“保未來(lái)之險(xiǎn)”，可以確保您在未來(lái)一旦需要大額的、持續(xù)的費(fèi)用時(shí)，保險(xiǎn)公司能給您雪中送炭。 所以說(shuō)，“這恰恰說(shuō)明你需要保險(xiǎn)”。 保險(xiǎn)，正可以保證即便災(zāi)難來(lái)臨，也能確保家人經(jīng)濟(jì)上生活質(zhì)量不發(fā)生變化 讓人們的經(jīng)濟(jì)生命不斷延續(xù)！ 人有三種生命 肉體生命 —— 不可延續(xù) 精神生命 —— 可延續(xù)（偉人） 經(jīng)濟(jì)生命 —— 可延續(xù)（每一個(gè)人） 【第八計(jì) 】 指桑罵槐 保險(xiǎn)公司是特殊的銀行，是真正存錢的地方； 而普通的銀行只是放錢的地方而已 客戶會(huì)疑問(wèn)：“自覺儲(chǔ)蓄不是更自由，更有利于儲(chǔ)戶嗎？ ” 其實(shí)不然，看似自由，其實(shí)不自由，現(xiàn)在自由了，以后急用錢的時(shí)候就不自由了，有誰(shuí)見到過(guò)一個(gè)人活期存折上的 5萬(wàn)元存款是 10年前存的嗎？就連 5年前存儲(chǔ)的都鮮有人在，絕大多數(shù)都是剛存不久。 保險(xiǎn)公司對(duì)居民存款（保險(xiǎn)費(fèi)）采取的是一種強(qiáng)制儲(chǔ)蓄，風(fēng)險(xiǎn)由保險(xiǎn)公司承擔(dān)。而商業(yè)銀行對(duì)居民存款采取的是自覺儲(chǔ)蓄。 舉一個(gè)生活當(dāng)中的例子，張三的銀行存折上有 8000元存款，很想過(guò)一陣子湊上10000塊錢的整數(shù)。不是張三有這樣的想法，很多的人，包括我，都有這樣的“良好愿望”，可現(xiàn)實(shí)是，一個(gè)月之后，張三的存款不僅沒(méi)有新增，而且因?yàn)闉t灑的刷卡消費(fèi)、因?yàn)楣渖虉?chǎng)見到了想買的、因?yàn)橛忠粋€(gè)同事結(jié)婚得趕情，存款數(shù)字很快變成了 6000元，再過(guò)一個(gè)月又少了一些，變成了 4000元，再過(guò)幾個(gè)月，發(fā)現(xiàn)存折上的存款已經(jīng)所剩無(wú)幾了。大伙都有這種經(jīng)歷吧？ 話術(shù)： 在銀行存款，看似自由其實(shí)不自由。現(xiàn)在的“自由”會(huì)導(dǎo)致未來(lái)的無(wú)奈，現(xiàn)在的“不自由
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1