【文章內(nèi)容簡介】 講解 本計劃比同業(yè)產(chǎn)品價格便宜 10％ 20％ ， 增加了客戶的 收益 。所保障的重大疾病多達(dá) 42種 ,甚至連艾滋病也保 ,保障范圍業(yè)內(nèi)最廣。 20 ING Capital Life Orange RGB= 255,102,000 Light blue RGB= 180,195,225 Dark blue RGB= 000,000,102 Grey RGB= 150,150,150 ING colour balance Guideline 請勿在品牌簽名區(qū)添加內(nèi)容 請勿在品牌簽名區(qū)添 加內(nèi)容 ＣＩＢ銷售三重奏－ 講解 重疾因為有了養(yǎng)老才 如虎添翼 ！ 養(yǎng)老因為有了重疾才 錦上添花 ! 21 ING Capital Life Orange RGB= 255,102,000 Light blue RGB= 180,195,225 Dark blue RGB= 000,000,102 Grey RGB= 150,150,150 ING colour balance Guideline 請勿在品牌簽名區(qū)添加內(nèi)容 請勿在品牌簽名區(qū)添 加內(nèi)容 ＣＩＢ銷售三重奏－ 講解 富裕的生活 , 健康的身體、 兒孫繞膝的歡樂 , 溫馨、安寧、祥和 ! “老” 字給我們的啟示 ………… 22 ING Capital Life Orange RGB= 255,102,000 Light blue RGB= 180,195,225 Dark blue RGB= 000,000,102 Grey RGB= 150,150,150 ING colour balance Guideline 請勿在品牌簽名區(qū)添加內(nèi)容 請勿在品牌簽名區(qū)添 加內(nèi)容 ＣＩＢ銷售三重奏－ 講解 ① 現(xiàn)在 30歲 ,這是您的生命線 …… ②人生到什么時候我們都不知道 ③相信人生有起有落 …… ④好的收入 ,好的投資機(jī)會 …… ⑤可能因為大病、失業(yè) …… 為了把握好的機(jī)會和應(yīng)對可能發(fā)生的一些困難，我們需要有相應(yīng)的現(xiàn)金來應(yīng)對急用，當(dāng)需要急用現(xiàn)金的時候，能夠自己拿的出來肯定比向別人借要好。針對這一點，我們的保單也非常靈活，條款規(guī)定客戶可以按照保單當(dāng)時現(xiàn)金價值的 90%進(jìn)行貸款，應(yīng)對急用之后再把錢還上就行了，貸款期間保單繼續(xù)有效，只不過需要象征性的交一些利息。 ① ② ③ ④ 收入 投資 ？ 30歲 ① ④ ⑤ 大病 失業(yè) ⑤ 23 ING Capital Life Orange RGB= 255,102,000 Light blue RGB= 180,195,225 Dark blue RGB= 000,000,102 Grey RGB= 150,150,150 ING colour balance Guideline 請勿在品牌簽名區(qū)添加內(nèi)容 請勿在品牌簽名區(qū)添 加內(nèi)容 ＣＩＢ銷售三重奏－ 講解 養(yǎng)老概念 : 養(yǎng)老的途徑 無病養(yǎng)老 :領(lǐng)存整取 ,半強(qiáng)制性儲蓄 .領(lǐng)取現(xiàn)金價值可以養(yǎng)老 保障賬戶 (重疾 /身價 ) 養(yǎng)老賬戶 CIB 一生關(guān)愛重疾養(yǎng)老計劃 銷售要領(lǐng) 重疾概念 :重疾的 四 大特性 普遍化 、 年輕化 、 費用高 、 可治愈性 購買重疾的 五 大理由 一張活的保單 。囊括多種大病 。 避免家庭經(jīng)濟(jì)崩潰 。彌補(bǔ)社保不足 。 有本錢安心養(yǎng)病 24 ING Capital Life Orange RGB= 255,102,000 Light blue RGB= 180,195,225 Dark blue RGB= 000,000,102 Grey RGB= 150,150,150 ING colour balance Guideline 請勿在品牌簽名區(qū)添加內(nèi)容 請勿在品牌簽名區(qū)添 加內(nèi)容 CIB銷售的話術(shù) 我們需要讓客戶 …… ＣＩＢ銷售三重奏－ 講解 25 ING Capital Life Orange RGB= 255,102,000 Light blue RGB= 180,195,225 Dark blue RGB= 000,000,102 Grey RGB= 150,150,150 ING colour balance Guideline 請勿在品牌簽名區(qū)添加內(nèi)容 請勿在品牌簽名區(qū)添 加內(nèi)容 ＣＩＢ銷售三重奏－ 講解 身價體現(xiàn)充分，滿足家庭需求 健康時 — 襯托生活品質(zhì) 重疾時 — 保留人格尊嚴(yán) 身故時 — 延續(xù)經(jīng)濟(jì)生命 需 求 責(zé)任 愛心 26 ING Capital Life Orange RGB= 255,102,000 Light blue RGB= 180,195,225 Dark blue RGB= 000,000,102 Grey RGB= 150,150,150 ING colour balance Guideline 請勿在品牌簽名區(qū)添加內(nèi)容 請勿在品牌簽名區(qū)添 加內(nèi)容 ＣＩＢ銷售三重奏－ 講解 解決人生的三怕 ! ? 活得太短 — CIB之身故保障金 ? 活得太慘 — CIB之大病保障金 ? 活得太長 — CIB之養(yǎng)老保障金 27 ING Capital Life Orange RGB= 255,102,000 Light blue RGB= 180,195,225 Dark blue RGB= 000,000,102 Grey RGB= 150,150,150 ING colour balance Guideline 請勿在品牌簽名區(qū)添加內(nèi)容 請勿在品牌簽名區(qū)添 加內(nèi)容 ＣＩＢ銷售三重奏－ 講解 人的一生會患大大小小許多疾病 ， 它們就像強(qiáng)盜一樣搜刮你 、 搶劫你 ， 小病搶的是你的錢包 ， 里面只有三五百元 ， 痛兩天就忘記了；但大病搶的是你的存折 ， 里面可能有一二十萬 ，那可是我們畢生的心血啊 。 年輕的時候我們是在用健康換金錢 ， 可是當(dāng)疾病一旦降臨的時候 ， 我們可就是在用金錢換健康了 ！ 接觸話術(shù)是要引起客戶的興趣，激發(fā)客戶的需求 . 在接觸中切忌在條件不成熟時進(jìn)行保險行銷 . 28 ING Capital Life Orange RGB= 255,102,000 Light blue RGB= 180,195,225 Dark blue RGB= 000,000,102 Grey RGB= 150,150,150 ING colour balance Guideline 請勿在品牌簽名區(qū)添加內(nèi)容 請勿在品牌簽名區(qū)添 加內(nèi)容 ＣＩＢ銷售三重奏－ 講解 專業(yè)的問題銷售模式 ? 人會不會老？老了會不會??？ ? 病了需不需要看醫(yī)生？看醫(yī)生需不需要花錢？ ? 花自己的血汗錢心痛不心痛？ ? 找個地方報銷怎么樣？ ? 預(yù)先用很少的錢辦個醫(yī)療帳戶吧？ 29 ING Capital Life Orange RGB= 255,102,000 Light blue RGB= 180,195,225 Dark blue RGB= 000,000,102 Grey RGB= 150,150,150 ING colour balance Guideline 請勿在品牌簽名區(qū)添加內(nèi)容 請勿在品牌簽名區(qū)添 加內(nèi)容 ＣＩＢ銷售三重奏－ 講解 說明的重點是根據(jù)客戶的情況，選擇適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品賣點 ,吸引客戶，并將產(chǎn)品的特點言簡意賅的說出來。 用提問的方式更容易使客戶迅速產(chǎn)生認(rèn)同感。 其實 CIB是一種很好的理財手段，具體的說就是 : 退休前 分期付款 買保障， 退休后 零存整取 拿養(yǎng)老。 實現(xiàn)退休前有保障 ,退休后有養(yǎng)老 ! 30 ING Capital Life Orange RGB= 255,102,000 Light blue RGB= 180,195,225 Dark blue RGB= 000,000,102 Grey RGB= 150,150,150 ING colour balance Guideline 請勿在品牌簽名區(qū)添加內(nèi)容 請勿在品牌簽名區(qū)添 加內(nèi)容 ＣＩＢ銷售三