北藥集團(tuán)戰(zhàn)略思想模板(編輯修改稿)
2025-01-18 01:57 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 對(duì)手戰(zhàn)略 ? 包括愿景、戰(zhàn)略目標(biāo)、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、市場(chǎng)影響戰(zhàn)略等 ? 搞清對(duì)手戰(zhàn)略后，回答： ? 對(duì)手在市場(chǎng)上追求的目標(biāo)是什么？ ? 同我們相比，有什么區(qū)別？ ? 對(duì)手的行動(dòng)動(dòng)力是什么？ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略行動(dòng)與措施 ? 成功預(yù)測(cè)對(duì)手的下一步行動(dòng)是競(jìng)爭(zhēng)分析中最難也是最重要。 ? 分析中，避免出現(xiàn)以下錯(cuò)誤： ?設(shè)想對(duì)手會(huì)繼續(xù)按過(guò)去方式操作； ?錯(cuò)誤理解本來(lái)能夠表明對(duì)手轉(zhuǎn)移重點(diǎn)或當(dāng)前戰(zhàn)略的信號(hào)； ?過(guò)分強(qiáng)調(diào)對(duì)手的財(cái)務(wù)資源、市場(chǎng)地位和戰(zhàn)略而忽略其無(wú)形資產(chǎn)，如管理團(tuán)隊(duì)。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能否有效執(zhí)行戰(zhàn)略，取決于擁有的資源和能力。 ? 為辨別對(duì)手優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，需盡可能收集其最近的關(guān)鍵業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，如銷售量、市場(chǎng)份額、毛利、現(xiàn)金流等，也可通過(guò)客戶、供應(yīng)商等獲取第一手資料來(lái)增加對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解，如對(duì)手財(cái)務(wù)狀況等。 ? 參照各公司實(shí)際情況，確定重點(diǎn)關(guān)注指標(biāo)，建立標(biāo)桿管理體系 16 外部環(huán)境分析結(jié)論 關(guān)鍵外部因素 相關(guān)措施 機(jī)會(huì) 威脅 1. 2. n. 1. 2. n. 17 18 二、 企業(yè)能力與資源分析 財(cái)務(wù)狀況 競(jìng)爭(zhēng)成本分析 核心競(jìng)爭(zhēng)力 ? 成本分析的任務(wù)是：關(guān)注自身與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本差異，逐項(xiàng)比較公司與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本，從而了解那些是產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的源泉。 ? 主要工具是波特的價(jià)值鏈分析法，確定研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷、發(fā)貨、以及產(chǎn)品或服務(wù)的支持過(guò)程中的各相獨(dú)立活動(dòng)、功能和業(yè)務(wù)流程。 ? 價(jià)值鏈分析時(shí)，把企業(yè)內(nèi)外價(jià)值增加的活動(dòng)分為基本活動(dòng)和支持性活動(dòng)。并非每個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，特定環(huán)節(jié)上的可創(chuàng)造價(jià)值的活動(dòng)就是價(jià)值鏈上的“戰(zhàn)略環(huán)節(jié)”，企業(yè)在這些方面上的優(yōu)勢(shì)就是需要保持的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 ? 分析方法：比較分析、趨勢(shì)分析、因素分析、比率分析 ? 主要指標(biāo)。四方面的比率： ? 償債能力：流動(dòng)比例、速動(dòng)比率、現(xiàn)金比率、負(fù)債比率利息收入倍數(shù)等 ? 運(yùn)營(yíng)能力：應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)率、流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率等 ? 盈利能力：毛利率、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率、總資產(chǎn)報(bào)酬率、權(quán)益報(bào)酬率、每股利潤(rùn)等 ? 發(fā)展能力：銷售收入增長(zhǎng)率、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)率、增利潤(rùn)增長(zhǎng)率等 ? 資源、能力和核心競(jìng)爭(zhēng)力是構(gòu)成企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)。資源是企業(yè)能力的來(lái)源，能力是核心競(jìng)爭(zhēng)力的來(lái)源，而核心競(jìng)爭(zhēng)力則使競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)。 ? 包括但不限于企業(yè)的資源獲取能力、經(jīng)營(yíng)決策能力（如對(duì)各業(yè)務(wù)板塊的管理能力、協(xié)同能力、成本控制能力、對(duì)新業(yè)務(wù)的發(fā)掘能力等）、自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)與技術(shù)控制能力（包括專利、發(fā)明專利和專有技術(shù)）、品牌與注冊(cè)商標(biāo)、自主創(chuàng)新能力、企業(yè)治理能力、企業(yè)文化和可持續(xù)發(fā)展能力等。 內(nèi)部分析 18 關(guān)鍵內(nèi)部因素 應(yīng)對(duì)措施 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 1. 2. n. 1. 2. n. 內(nèi)部因素分析結(jié)論 19 S： 內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì) 1 2 3 （ 列出優(yōu)勢(shì) ） 4 5 W： 內(nèi)部劣勢(shì) 1 2 3 （ 列出劣勢(shì) ） 4 5 O： 外部機(jī)會(huì) 1 2 3（ 列出機(jī)會(huì) ） 4 5 SO戰(zhàn)略 （利用優(yōu)勢(shì)把握機(jī)會(huì)） WO戰(zhàn)略 （利用機(jī)會(huì)克服劣勢(shì)） T： 外部威脅 1 2 3（ 列出威脅 ） 4 5 ST戰(zhàn)略 （利用優(yōu)勢(shì)回避威脅） WT戰(zhàn)略 （將劣勢(shì)降到最小并避免威脅） 三、 SWOT矩陣 ST戰(zhàn)略舉例 企業(yè)有足夠的資金和人員銷售自己的產(chǎn)品 （ 內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì) ） ， 而當(dāng)前的經(jīng)銷商不可靠 ， ST戰(zhàn)略就是：前向一體化 ， 整合經(jīng)銷資源 。 WT戰(zhàn)略舉例 企業(yè)擁有過(guò)剩的生產(chǎn)能力（內(nèi)部劣勢(shì)），主營(yíng)業(yè)務(wù)所在產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了年銷售總額和利潤(rùn)水平下降的態(tài)勢(shì)（外部威脅），可以采用同心多元化戰(zhàn)略，增加相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)。 20 戰(zhàn)略機(jī)會(huì)描述 機(jī)會(huì)類別 序號(hào) 機(jī)會(huì)名稱 機(jī)會(huì)陳述 機(jī)會(huì)屬性 SO戰(zhàn)略 1 2 ST戰(zhàn)略 3 整合銷售資源 利用自己的資金和銷售優(yōu)勢(shì)，整合分銷網(wǎng)絡(luò) 前向一體化 4 WO戰(zhàn)略 5 6 WT戰(zhàn)略 7 8 21 第三部分 20232023年公司發(fā)展戰(zhàn)略 22 總體戰(zhàn)略 23 公司使命、愿景和核心價(jià)值觀 ?使命 ?“公司為什么存在” ?愿景 ?“公司的發(fā)展目標(biāo)是什么” ?
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