北藥集團戰(zhàn)略思想模板(編輯修改稿)
2025-01-18 01:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 對手戰(zhàn)略 ? 包括愿景、戰(zhàn)略目標、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、市場影響戰(zhàn)略等 ? 搞清對手戰(zhàn)略后，回答： ? 對手在市場上追求的目標是什么？ ? 同我們相比，有什么區(qū)別？ ? 對手的行動動力是什么？ 競爭對手的戰(zhàn)略行動與措施 ? 成功預(yù)測對手的下一步行動是競爭分析中最難也是最重要。 ? 分析中，避免出現(xiàn)以下錯誤： ?設(shè)想對手會繼續(xù)按過去方式操作； ?錯誤理解本來能夠表明對手轉(zhuǎn)移重點或當前戰(zhàn)略的信號； ?過分強調(diào)對手的財務(wù)資源、市場地位和戰(zhàn)略而忽略其無形資產(chǎn)，如管理團隊。 競爭對手的競爭優(yōu)勢與劣勢 ? 競爭對手能否有效執(zhí)行戰(zhàn)略，取決于擁有的資源和能力。 ? 為辨別對手優(yōu)勢和劣勢，需盡可能收集其最近的關(guān)鍵業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，如銷售量、市場份額、毛利、現(xiàn)金流等，也可通過客戶、供應(yīng)商等獲取第一手資料來增加對競爭對手的了解，如對手財務(wù)狀況等。 ? 參照各公司實際情況，確定重點關(guān)注指標，建立標桿管理體系 16 外部環(huán)境分析結(jié)論 關(guān)鍵外部因素 相關(guān)措施 機會 威脅 1. 2. n. 1. 2. n. 17 18 二、 企業(yè)能力與資源分析 財務(wù)狀況 競爭成本分析 核心競爭力 ? 成本分析的任務(wù)是：關(guān)注自身與競爭對手的成本差異，逐項比較公司與主要競爭對手的成本，從而了解那些是產(chǎn)生競爭優(yōu)勢的源泉。 ? 主要工具是波特的價值鏈分析法，確定研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、發(fā)貨、以及產(chǎn)品或服務(wù)的支持過程中的各相獨立活動、功能和業(yè)務(wù)流程。 ? 價值鏈分析時，把企業(yè)內(nèi)外價值增加的活動分為基本活動和支持性活動。并非每個環(huán)節(jié)都會創(chuàng)造價值，特定環(huán)節(jié)上的可創(chuàng)造價值的活動就是價值鏈上的“戰(zhàn)略環(huán)節(jié)”，企業(yè)在這些方面上的優(yōu)勢就是需要保持的競爭優(yōu)勢。 ? 分析方法：比較分析、趨勢分析、因素分析、比率分析 ? 主要指標。四方面的比率： ? 償債能力：流動比例、速動比率、現(xiàn)金比率、負債比率利息收入倍數(shù)等 ? 運營能力：應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)率、流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率等 ? 盈利能力：毛利率、營業(yè)利潤率、總資產(chǎn)報酬率、權(quán)益報酬率、每股利潤等 ? 發(fā)展能力：銷售收入增長率、營業(yè)利潤增長率、增利潤增長率等 ? 資源、能力和核心競爭力是構(gòu)成企業(yè)競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)。資源是企業(yè)能力的來源，能力是核心競爭力的來源，而核心競爭力則使競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)。 ? 包括但不限于企業(yè)的資源獲取能力、經(jīng)營決策能力（如對各業(yè)務(wù)板塊的管理能力、協(xié)同能力、成本控制能力、對新業(yè)務(wù)的發(fā)掘能力等）、自主知識產(chǎn)權(quán)與技術(shù)控制能力（包括專利、發(fā)明專利和專有技術(shù)）、品牌與注冊商標、自主創(chuàng)新能力、企業(yè)治理能力、企業(yè)文化和可持續(xù)發(fā)展能力等。 內(nèi)部分析 18 關(guān)鍵內(nèi)部因素 應(yīng)對措施 優(yōu)勢 劣勢 1. 2. n. 1. 2. n. 內(nèi)部因素分析結(jié)論 19 S： 內(nèi)部優(yōu)勢 1 2 3 （ 列出優(yōu)勢 ） 4 5 W： 內(nèi)部劣勢 1 2 3 （ 列出劣勢 ） 4 5 O： 外部機會 1 2 3（ 列出機會 ） 4 5 SO戰(zhàn)略 （利用優(yōu)勢把握機會） WO戰(zhàn)略 （利用機會克服劣勢） T： 外部威脅 1 2 3（ 列出威脅 ） 4 5 ST戰(zhàn)略 （利用優(yōu)勢回避威脅） WT戰(zhàn)略 （將劣勢降到最小并避免威脅） 三、 SWOT矩陣 ST戰(zhàn)略舉例 企業(yè)有足夠的資金和人員銷售自己的產(chǎn)品 （ 內(nèi)部優(yōu)勢 ） ， 而當前的經(jīng)銷商不可靠 ， ST戰(zhàn)略就是：前向一體化 ， 整合經(jīng)銷資源 。 WT戰(zhàn)略舉例 企業(yè)擁有過剩的生產(chǎn)能力（內(nèi)部劣勢），主營業(yè)務(wù)所在產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了年銷售總額和利潤水平下降的態(tài)勢（外部威脅），可以采用同心多元化戰(zhàn)略，增加相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)。 20 戰(zhàn)略機會描述 機會類別 序號 機會名稱 機會陳述 機會屬性 SO戰(zhàn)略 1 2 ST戰(zhàn)略 3 整合銷售資源 利用自己的資金和銷售優(yōu)勢，整合分銷網(wǎng)絡(luò) 前向一體化 4 WO戰(zhàn)略 5 6 WT戰(zhàn)略 7 8 21 第三部分 20232023年公司發(fā)展戰(zhàn)略 22 總體戰(zhàn)略 23 公司使命、愿景和核心價值觀 ?使命 ?“公司為什么存在” ?愿景 ?“公司的發(fā)展目標是什么” ?
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