【文章內容簡介】 定執(zhí)行。第二條 會計賬戶列報項目銷售費用銷售費用包括差旅費、物流費、業(yè)務活動費、售后服務費。（1）差旅費：食宿費、車費、加油費、車保養(yǎng)費；（2）物流費：發(fā)貨費用、提貨費用、物流代收款代收手續(xù)費用、轉賬手續(xù)費；（3）業(yè)務活動費：培訓費、聚餐費、客戶招待費、辦公用品費、招投標文件印刷費用、優(yōu)惠折扣費用、業(yè)務活動費或者給客戶的回扣；（4）售后服務費：售后維修費用。分攤費用分攤費用包括網站費用、網絡推廣服務費、廣告費、電話費用、貸款利息、企業(yè)資質費用、招聘費、房租、水電費、物業(yè)費、辦公費、其他損耗等薪金薪金包括薪水、傭金、團隊管理費、年終獎、福利、生活補貼。稅稅包括增值稅、普稅、營業(yè)稅分攤。第三條 月薪水計算方式法定節(jié)假日按照公司規(guī)定實行調休制度，沒有額外的補助；沒有加班補助費用；請假天數(shù)、缺勤天數(shù)、曠工天數(shù)、遲到次數(shù)按照《考勤管理規(guī)定》計扣薪水；月實際薪水=（合同薪水/月應工作天數(shù)）*（月實際工作天數(shù)+本月法定節(jié)假日天數(shù)）。第四條 月傭金計算方式按照銷售利潤階梯計算方式計算傭金銷售利潤=銷售額銷售成本銷售費用投標項目銷售利潤的團隊銷售成員分配方式（1）投標項目所產生的的各種費用、稅作為項目的整體費用扣除；（2）投標項目銷售利潤=銷售額銷售成本銷售費用稅；（3）投標項目銷售利潤的30%作為團隊銷售成員的分配基數(shù)；（4）團隊銷售成員占分配基數(shù)的比例；團隊成員團隊管理員團隊成員一團隊成員二團隊成員三團隊成員四占分配基數(shù)的比例30%*28%30%*18%30%*18%30%*18%30%*18%（5）團隊成員的投標項目銷售利潤計算公式團隊管理員所應得的投標銷售利潤=投標項目銷售利潤**；團隊成員所應得的投標銷售利潤=投標項目銷售利潤**.。（6）團隊成員按照本條款（5）計算所應得的投標項目銷售利潤計入本人本月的銷售利潤內。銷售員工傭金階梯計算比例規(guī)定階梯編碼ABCDE銷售利潤階梯基數(shù)至至至10萬10萬元以上提成比例20%25%30%35%40%傭金計算過程及公式如果銷售利潤大于4000元并且小于等于18000元傭金=（銷售利潤4000）*如果銷售利潤大于18000元并且小于等于28000元傭金=（銷售利潤18000）*+（180004000）*如果銷售利潤大于28000元并且小于等于38000元傭金=（銷售利潤28000）*+（2800018000）*+（180004000）*如果銷售利潤大于38000元并且小于等于100000元傭金=（銷售利潤38000）*+（3800028000）*+（2800018000）*+（180004000）*如果銷售利潤大于100000元以上傭金=（銷售利潤100000）*+（10000038000）*+（3800028000）*+（2800018000）*+（180004000）*試用期員工傭金計算公式傭金=銷售利潤*團隊會計和技術傭金計算公式（1）團隊銷售利潤總和=團隊各成員的銷售利潤之和；（2）會計的傭金=團隊銷售利潤總和*3%；（3）團隊技術按照跟單制計算傭金；（4）技術的傭金=團隊銷售利潤總和*2%或者跟單利潤總和*3%；（5）其他技術人員的傭金=投標項目銷售利潤的5%；第五條 月團隊管理費計算方式團隊凈利潤=團隊銷售額團隊銷售成本團隊銷售費用團隊分攤費用團隊分攤稅團隊傭金和團隊工資和；月團隊管理費=團隊凈利潤*5%；第六條 年終獎計算方式年終獎按照年銷售凈利潤的5%計算；年銷售凈利潤=團隊一年每個月凈銷售利潤之和；團隊銷售成員按照《績效評價系統(tǒng)》和銷售業(yè)績比例計算；績效評價成績采用評價項目的加權平均分值；銷售業(yè)績成績采用占團隊的百分比；團隊管理員占年終獎總額的25%固定不變。團隊年終獎分配比例人員團隊管理員團隊銷售成員一團隊銷售成員二團隊銷售成員三團隊銷售成員四團隊成員技術團隊成員會計分配比例25%15%15%15%15%%%分配比例說明固定不變可調整可調整可調整可調整固定不變固定不變第七條 生活補貼全勤獎 元/月，食宿補助 元/月，差旅補助 元/月，通訊費用補助 元/月。第八條 福利遵循公司情況發(fā)放福利，本福利不包含五險一金。有特殊福利要求的，需和甲方協(xié)商一致并簽署補充協(xié)議確定。第九條 月違約金團隊成員按照合同薪水的10%扣除違約金。中途辭職、解聘、開除的按照《企業(yè)職員雇傭勞動合同》中的相應條款執(zhí)行。由于其他情況造成違約的，按照《道德承諾書》中的規(guī)定扣除違約金。無違約的，年底一次性清算違約金。第十條 團隊成員月薪金計算公式團隊技術月薪金=月實際薪水+傭金+生活補貼月違約金；團隊會計月薪金=月實際薪水+傭金+生活補貼月違約金；團隊銷售成員月薪金=月實際薪水+傭金+生活補貼月違約金；團隊管理員月薪金=月實際薪水+傭金+月團隊管理費+生活補貼月違約金。第十一條 違約金和年終獎一同發(fā)放第 十 章 學習培訓管理辦法第一條、本公司為進一步開發(fā)人力資源，全面提高員工的業(yè)務技能和綜合素質，為各崗位培養(yǎng)和輸送德才兼?zhèn)涞膬?yōu)秀人才，確保運營生產正常進行，改進知識和技能，以改善工作績效特制訂本辦法。第二條、凡本公司在職人員的教育培訓及相關事項均按本辦法辦理。第三條、培訓管理原則公司全體員工均享有培訓的權利和義務，員工培訓以不影響本職工作為前提，遵循學習與工作需要相結合、講求實效的原則。公司為提高員工業(yè)務素質及工作效率，對員工進行各種形式的培訓。被指定參加培訓的員工，非特殊原因，不得拒絕參加。管理人員參加管理培訓、安全培訓、崗位技能培訓為主；管理以下人員參加安全培訓、崗位技能培訓為主；按照公司需要和員工要求確定培訓學時。公司對年度績效評估為優(yōu)秀或在工作中有突出貢獻的員工，在送外培訓、管理培訓等方面優(yōu)先安排。員工培訓期間的學習成績和鑒定作為員工任職、轉正、定級和晉升的重要依據(jù)之一。第四條、培訓機構組成員工培訓管理體系采用統(tǒng)一管理、分級實施、分工負責的原則，實行公司、部門二級管理，以保證員工培訓工作持續(xù)高效地開展。公司成立培訓工作領導小組，組長由公司總經理擔任，副組長由公司分管培訓工作的領導擔任，成員由公司其他班子成員及各部門分管培訓工作的部門負責人組成。公司人力資源部是公司員工培訓管理歸口部門，負責公司各項培訓工作的統(tǒng)一組織和管理。各部門成立培訓工作小組，組長由分管培訓工作的部門負責人擔任，成員由分管培訓工作的負責人和負責培訓工作的有關人員組成。第五條、培訓種類和內容公司培訓主要包括外部培訓、內部培訓、繼續(xù)教育和學歷教育培訓。其中外部培訓包括特殊/通用工種取證培訓、供貨商培訓及其它送外培訓等，內部培訓包括入司培訓、崗前業(yè)務培訓、崗位重溫和技能提高培訓、技術比武及管理培訓等，繼續(xù)教育和學歷教育培訓包括各類學歷、學位教育。外部培訓的主要內容如下：、特殊/通用工種取證培訓：將特種作業(yè)從業(yè)人員和通用工種從業(yè)人員外送至社會培訓鑒定機構進行培訓，并考取相應作業(yè)證書/職業(yè)資格證書。、供貨商培訓：供貨商培訓是指員工接受設備采購合同供貨廠商提供的設備基本理論知識、操作技能和維護保養(yǎng)等方面的培訓，分為廠家現(xiàn)場培訓和公司現(xiàn)場培訓兩類。、其它送外培訓：包括送其它單位培訓、參觀、學習等。內部培訓的主要內容如下：、入司培訓：一般在新員工試用期進行，旨在使新員工對公司基本情況有一個初步認識和了解，以便新員工盡快融入公司，早日勝任本職工作。培訓周期為30學時。、崗前業(yè)務培訓：主要培訓產品知識、設備操作技能等。、崗位重溫和技能提高培訓：指在職員工的重溫培訓、轉崗培訓及相關技能提升培訓。、技術比武：旨在員工中營造“學、比、趕、超”的良好氛圍，促進員工提升業(yè)務技能，分為公司級和部門級兩級。、管理培訓：是指對公司班組長及以上管理人員進行的以學習綜合管理知識、不斷提高執(zhí)行力和綜合管理能力為目的的培訓。第六條、培訓組織和管理每年12月份，各部門根據(jù)本部門業(yè)務需要向人力資源部申報本部門員工在下年度的培訓需求，人力資源部對各部門申報的培訓需求進行審核后報公司培訓工作領導小組審批，經批準后下發(fā)執(zhí)行，由人力資源部組織實施。根據(jù)年度培訓計劃，人力資源部負責入司培訓和管理培訓的實施。根據(jù)年度培訓計劃，人力資源部牽頭組織崗前業(yè)務培訓、特殊/通用工種取證培訓、公司級技術比武、供貨商培訓和其他送外培訓的實施，各部門配合。根據(jù)年度培訓計劃，各部門負責崗位重溫和技能提高培訓、部門級技術比武和供貨商公司現(xiàn)場培訓的實施。人力資源部負責開展兼職培訓師的選拔、聘任及管理工作。新員工崗前業(yè)務培訓分為理論培訓和實操培訓兩個階段，其中實操培訓實行師徒帶教。第七條、公司級培訓工作領導小組的權責：組織制定公司員工培訓工作的方針、政策，組織制定公司員工培訓發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，審批員工年度培訓計劃，協(xié)調員工培訓重大事宜，包括培訓資源的分配、培訓設施的使用、培訓文本及教材的制定與修訂等，決定員工培訓獎懲，審議兼職培訓師的任職人選等。第八條、人力資源部教育培訓的權責：舉辦全公司共同性培訓課程；擬定、呈報全公司年度、季度、月份培訓課程；制定、修改全公司培訓制度；上報全公司在職教育培訓的實施成果和改善方案；編撰、指定共同性培訓教材；審議培訓計劃；指導、檢查、考核培訓的實施情況；審查、辦理全公司外派培訓人員；研擬、執(zhí)行其他有關人才開發(fā)方案；擬定各項培訓計劃費用。1公司各級員工培訓檔案的建立與管理等1人力資源部將各部的培訓計劃匯編成年度、季度、月度計劃匯總表，上報總經理審核、簽發(fā)。第九條、各部門的權責：負責編制及審核本部門年度培訓需求，匯總呈報全季度培訓計劃；制定、修改專業(yè)培訓內容及規(guī)范；確定講師的人選；根據(jù)年度培訓計劃制定具體的培訓實施方案并負責組織實施，含部門內部培訓、師徒帶教、技術比武等及上報有關實施成果；編撰專業(yè)培訓教材；檢查本部門專業(yè)培訓成果。負責制定本部門的培訓管理規(guī)章制度及工作流程，做好培訓臺帳、報表及員工培訓檔案等日常培訓管理工作。各部門根據(jù)培訓規(guī)范和實際需要，填寫在職培訓計劃表，并交人力資源部審核。第十條、人力資源部應召集有關部門共同制訂公司人員在職培訓規(guī)范，為實施培訓提供依據(jù)，其內容包括：各部門的工作職務分類；各職務類別的培訓課程及總時數(shù)；各培訓課程的教材大綱。第十一條、各部門組織機構、職能改變后，或因技術升級導致生產條件、設計開發(fā)過程發(fā)生變化時，人力資源部門應根據(jù)實際需要對培訓規(guī)范進行修訂。第十二條、各培訓課程主辦單位應在規(guī)定期限內，填寫在職培訓實施計劃表，上報審核后，通知有關部門和人員。第十三條、臨時性的培訓課程，亦需填寫在職培訓實施計劃表，經上報審核后實施。第十四條、培訓主辦部門應依據(jù)在職培訓實施計劃表按時實施培訓，并負責該培訓的全部事宜：如培訓場地的選擇、教材分發(fā)等。第十五條、如有輔助材料，講師應在開課一周前把原稿交人力資源部統(tǒng)一印刷，并確保上課時發(fā)給學員。第十六條、各項在職培訓實施時，參加培訓的學員應簽到，人力資源部應切實了解上課、出席情況。參加培訓的人員應準時上課，因故不能參加者須辦理請假手續(xù)。對于曠課、遲到、早退、不專心培訓的學員參照平時獎懲規(guī)定處罰。第十七條、人力資源部應定期召開檢查會，以評估各項培訓課程的實施成果，并予以記錄，送交有關單位參考以利改進。第十八條、各項培訓結束后，應有相應的考試、測驗，由主辦單位或講師負責監(jiān)考，試卷應及時批閱給與恰當?shù)脑u價。第十九條、各項培訓考試因故缺席者，事后一律補考，補考不參加者，一律以零分計算。第二十條、培訓考試的成績、成果報告，作為考績和升遷的參考。第二十一條、每期培訓結束后，講師應于一周內評定出學員的成績，公布在職培訓考試成績單，并連同試卷交人力資源部，作為員工個人完整的培訓資料保存。第二十二條、主辦單位應在培訓結束后一周內填報在職培訓總結表及費用申請表，會同在職培訓考試成績表和學員意見調查表送交人力資源部，以支付費用并存檔以備查。第二十三條、如需支付教材編撰費用，主辦單位應填報在職培訓教材編撰費用申請表，經審核簽發(fā)后支付。第二十四條、各部門負責人應對培訓計劃、過程、結果進行記錄，交與人事行政部給與備案，以便公司了解該部門在職培訓實施情況。第二十五條、每期培訓結束后，主辦部門應讓學員填寫在職培訓學員意見調查表同考試答卷一并收回，送講師轉人力資源部審核，為今后再舉辦類似培訓提供參考。第二十六條、為評估各部門培訓成效，各單位主管應填寫培訓成效調查表，由人力資源部匯總，并參考生產及銷售績效的變動，分析、評估培訓成效，之后做成書面報告，經上報審核后分送各部門及有關人員，為下一次培訓提供參考。員工培訓期間的考核根據(jù)培訓方式的不同分別予以實施。外部培訓的考核由教育培訓機構實施；公司級內部培訓考核由人力資源部實施；部門組織的培訓考核由部門負責實施。員工在公司組織的培訓期間，由人力資源部負責管理。員工在培訓期間的表現(xiàn)納入員工個人月度績效考核。員工培訓考核或評估分低于60分的，當月績效考核不得超過90分，部門的培訓考核辦法由部門自行制定，并報人力資源部備案。員工培訓后的考核評估內容包括學習