【文章內(nèi)容簡介】 地方；迪吧 /迪廳消費(fèi)特征和啤酒消費(fèi)167。 啤酒品牌以洋品牌為主，國產(chǎn)品牌很少；252。 國際品牌知名品牌；252。 流行的品牌；167。 啤酒以單瓶購買為主，喝完再買；252。 不會買的多而被別人誤飲；252。 飲酒的過程是流動的，不方便看管多余的啤酒；167。 啤酒消費(fèi)的量比較少；252。 每個人約 12小瓶；167。 花費(fèi)在 KTV和酒吧之間。每個人約 100元，其中門票占 30%40%；迪吧 /迪廳消費(fèi)特征和啤酒消費(fèi) — 繼續(xù)夜場消費(fèi)特征 —— 各個城市消費(fèi)特點(diǎn)總體比較城市 北京 廣州 深圳 上海 沈陽 武漢消費(fèi)特點(diǎn)(WHAT) KTV 167。啤酒167。飲料167。小吃 167。紅酒167。啤酒167。水果167。飲料 167。啤酒167。飲料167。小吃 167。啤酒167。飲料167。小吃 167。房費(fèi)、酒、小食品中酒占 70％幾乎都是啤酒 167。啤酒167。飲料酒吧 167。啤酒為主167。紅酒167。果盤 167。啤酒167。洋酒167。小吃167。啤酒為主167。紅酒167。小吃 167。啤酒為主167。紅酒167。小吃 167。紅酒、啤酒酒占 70％消費(fèi)的 70%；167。 情侶選擇紅酒，男性朋友選擇啤酒；167。紅酒、167。啤酒、167。洋酒 迪廳 167。啤酒 167。啤酒 167。啤酒 167。啤酒 167。啤酒 167。啤酒 夜總會 167。洋酒167。紅酒167。啤酒 167。洋酒167。紅酒167。啤酒 167。洋酒167。紅酒167。啤酒（玩游戲，猜色子時） 167。洋酒167。紅酒167。啤酒167。最低消費(fèi)（自選）167。啤酒多，洋酒特少 167。洋酒167。啤酒 詳細(xì)發(fā)現(xiàn)四：啤酒品牌的選擇各個城市夜場流行的品牌特點(diǎn)167。 北京；252。 品牌比較分散；252。 但是集中在幾個國際品牌中；252。 喜力、百威、科羅娜、嘉仕伯是最集中使用的品牌；167。 廣州；252。 百威是最集中使用的品牌；252。 百威在各個夜場都有促銷小姐促銷；252。 喜力是廣州夜總會集中使用的品牌，主要因為香港客人更喜歡喜力，同時喜力的形象比百威高檔；167。 深圳；252。 青島純生是最集中使用的品牌；252。 深圳不認(rèn)為國際和國內(nèi)品牌的檔次有別，啤酒本身和洋酒比較就不是高檔酒類；252。 青島純生的鋪貨面在深圳夜場中很廣；167。 上海；252。 喜力、百威是最集中使用的品牌；252。 喜力是上海消費(fèi)者普遍認(rèn)定的高檔品牌，所以在酒吧和夜總會中，選擇喜力的客人多；252。 百威是上海流行的品牌，同時在各個夜場都可以見到。所以百威在上海夜場中被接受的人群比較大；167。 武漢；252。 雪花和喜力是夜場最集中使用的品牌，喜力、太陽?。ㄌK爾）、嘉仕伯等國外品牌也是比較常見的品牌；252。 國內(nèi)和國外品牌兼有是武漢夜場的特點(diǎn)；252。 武漢以小瓶裝為主，但是聽裝和大瓶裝也在夜場出現(xiàn)；167。 沈陽；252。 品牌種類比較集中在嘉仕伯、百威、雪花和喜力；252。 與武漢相同的是國內(nèi)和國外品牌都有；252。 另外，沈陽夜場的包裝類型既有小瓶，又有精致包裝、聽裝和大瓶裝；各個城市夜場流行的品牌特點(diǎn)在 KTV場所，啤酒品牌的選擇特點(diǎn)167。 KTV是隨意而注重價格；252。 關(guān)起門來，熟悉的朋友不會介意選擇什么品牌；252。 啤酒不是消費(fèi)的主要目的，所以沒有必要選擇貴的品牌；252。 自選的方式可以讓自己選擇不貴但是習(xí)慣的品牌；167。 KTV可以嘗試新品牌；252。 這個場所沒有拘束，同時飲用量小，所以新品牌可以嘗試；252。 這里氣氛比較隨意，有嘗試新事物的興趣；167。 KTV選用的品牌集中度不高；252。 每個人可以選擇自己的品牌；252。 只有有人請客或喝桶裝啤酒時，大家才會一致；；在夜總會場所，啤酒品牌的選擇特點(diǎn)167。 夜總會拘束，品牌選擇的范圍窄；252。 一定是知名的國際品牌，因為朋友的面子重要；167。 嘗試新品牌的前提是客戶可接受，同時有促銷小姐的推介；252。 品牌是客戶愿意接受的，一般事前征詢客戶是否接受；252。 促銷小姐漂亮，并愿意陪大家一同飲用；q 促銷的禮品對消費(fèi)者影響不大；q 促銷小姐是否漂亮對接受這個品牌作用大；167。 選擇啤酒時，陪酒小姐的影響小；252。 除上海外，其他地方的陪酒小姐不敢向客人推薦；q 擔(dān)心客人不高興；q 擔(dān)心下次客人不再主動聯(lián)系而完不成業(yè)績；北京、廣州和深圳的陪酒小姐每個月有銷售 4間包房或 6， 00012， 000元消費(fèi)的任務(wù)，只有熟客聯(lián)系自己的情況下才屬于自己的任務(wù)額度。在酒吧場所，啤酒品牌的選擇特點(diǎn)167。 酒吧可選擇的品牌范圍較寬，但是一線城市接受的主要是洋品牌；252。 只要是酒吧有的品牌都可以選擇；252。 但是這個品牌要有知名度，同時酒吧的其他客人也接受才行；252。 目前酒吧提供的品牌都是可以賣昂貴價格的國際品牌和國內(nèi)知名的青島；167。 沈陽和武漢會選擇國產(chǎn)品牌；252。 國產(chǎn)品牌是知名品牌；252。 這些國產(chǎn)品牌并不便宜；167。 酒吧可以嘗試新品牌，但是需要品牌流行；252。 在酒吧見得比較多的品牌；252。 各個酒吧普遍都有這個品牌；167。 酒吧接受新品牌主要是促銷的結(jié)果；252。 促銷方式上，主要接受的是贈送，如買一贈一；252。 另外免費(fèi)嘗試也是接受新品牌的方式；252。 禮品在酒吧的作用有一些，但是禮品的實用性和欣賞性不夠的話，也起不到作用；在迪廳 /迪吧場所，啤酒品牌的選擇特點(diǎn)167。 迪吧 /迪廳注重的品牌和酒吧類似；252。 國際品牌；252。 或周圍人都使用的品牌；167。 迪吧 /迪廳中的國內(nèi)新品牌也有機(jī)會，但是因為飲用量不大，所以成本會較高；252。 國內(nèi)新品牌應(yīng)該上廣告上經(jīng)常看到的；252。 在這個場所比較多見；252。 考慮到這個場合飲用量少，同時每次購買的量也少，所以主攻這個場所的成本會較高；167。 這個場所的促銷被認(rèn)為以抽獎為好；252。 人群是流動和跳躍的，嘗試機(jī)會不多；252。 贈送的小禮品如果不是這個場合佩帶和使用的，對選擇的影響不大；252。 抽獎是集中的活動，也是這個場合的活動之一；詳細(xì)發(fā)現(xiàn)五：品牌評價和品牌檔次認(rèn)知夜場啤酒品牌的評價 對百威啤酒的擬人評價北京167。男人167。豪放167。像個東北大漢167。有個性167。有魄力167。膽大廣州167。中性（偏女性）167。清淡167。年輕人167。開朗深圳167。外國的167。很陌生167。有距離感167。愛好體育的上海167。中等收入的167。幽默的167。隨興167。30—40 成功人士167。大眾情人沈陽167。牛仔167。男人武漢167。有檔次167。40多歲男性167。西裝167。很莊重167。辦事能力強(qiáng)的人167。喜歡健身 夜場啤酒品牌的評價 對喜力啤酒的擬人評價北京167。精致167。較清秀167。高貴、紳士167。較內(nèi)向、穩(wěn)重167。比較自然、瀟灑廣州167。有品位167。高檔167。年齡較大167。沉默167。白領(lǐng)深圳167。比較年青167。有活力167。有錢167。有內(nèi)涵167。深不可測167。30歲成功人士167。像劉德華上海167。男的紳士有品味、網(wǎng)球高雅167。很穩(wěn)重167。貴族牌子比較老167。3040歲167。西裝 ,老牌西裝沈陽167。有活力167。高檔167。老牌子武漢167。年輕167。有活力167。30來歲男性167。休閑，活潑開朗167。喜歡刺激的極限運(yùn)動 夜場啤酒品牌的評價 對青島啤酒的擬人評價北京167。國內(nèi)最好的；167。歷史悠久；167。中國最好的啤酒；167。水源好；167。外國人喜歡的廣州167。有 歷史的167。中國啤酒中比較出色的167。大眾化167。老年人167。專業(yè)啤酒深圳167。大眾化167。樸實167。休閑167。專業(yè)167。品質(zhì)好上海167。老人167。有點(diǎn)土氣167。老實167。品質(zhì)不錯167。老外喜歡167。嶗山的水好沈陽167。50多歲男性167。實在167。有檔次167。中國最好的啤酒武漢167。高檔次167。中國最有歷史的啤酒品牌167。專業(yè)制造啤酒167。穿中山的中老年人夜場啤酒品牌的評價 對嘉士伯啤酒的擬人評價北京167。紳士167。較正統(tǒng)167。穿西裝 廣州167。年齡較大167。苦、有勁兒 深圳167。外國人、有點(diǎn)洋味167。像個伯爵167。高檔次的167。比較浪漫167。想起足球167。比較有活力 上海167。運(yùn)動167。健壯167。開朗167。30多歲 沈陽167。年齡較大167。老牌子武漢167。老婦人167。50、 60歲167。打扮比較高貴167。滿刺激的個性； 深圳、上海、北京、武漢四城市夜場啤酒品牌的評價 –其他品牌擬人評價品牌 太陽啤 世好 科羅娜 雪花 行吟閣城市 深圳 /廣州 上海 北京 武漢評價167。美女167。很熱情的167。比較溫柔167。喜歡蹦迪167。陽光 167。女士167?；顫娍蓯?67。時尚167。前衛(wèi)167。藝術(shù)家167。獨(dú)立167。冷調(diào)167。2530男士167。女性 20 多歲167。秀氣167。酒色高貴167。清純167。安靜167。溫柔 167。 30歲的年輕人167。有激情、男性167。運(yùn)動裝167?；顫娝?67。喜歡游泳167。資歷老、 40多歲167。很熟悉，工作裝167。老實溫和167。愛好做飯 沈陽對雪花不同系列分別的擬人評價品牌 老雪花 金麥 小雪花 7度評價167。沈陽人的酒167。 40歲的男人16