中國優(yōu)秀網絡應用軟件供應商-世紀鼎點軟件公司商業(yè)計劃書摘要(編輯修改稿)
2025-07-18 19:30 本頁面
【文章內容簡介】 場容量為４００套 酒店市場 市場容量為２５０套 政府市場 市場容量為１０ ０套 教育市場 市場容量為７００套 不同的行業(yè)市場，增長各不相同，但總體而言，隨著信息服務需求的增長和網絡建設的進行，市場也將不斷擴大，增長率應不低于５０％ 在國內市場，特別是政府市場本產品有較高的市場份額，與國內外競爭對手相比有著技術、服務、品牌等各方面的優(yōu)勢。市場競爭可能來自三個方面：國外同類產品、國內傳統(tǒng) VOD 廠商、國內專注低端市場的 VOD 廠商。面對競爭對手，我們應采取的競爭策略是： 加強優(yōu)勢市場的推廣力度，鞏固已有份額； 針對不同的行業(yè)推出具有行業(yè)特點的版本； 利用產品技術優(yōu)勢，降低用戶整體投資成 本； 加強產品服務，提高用戶和營銷渠道的忠誠度； 制定靈活的價格政策。 中國優(yōu)秀的網絡應用軟件提供商 商業(yè)計劃書摘要 6 電子商務 20xx 年，國家計委和經貿委將重點建設 500 家大型企業(yè)的電子商務平臺，這其中蘊涵著巨大的市場。公司充分利用自身的技術優(yōu)勢，將智能概念引入電子商務，使企業(yè)充分發(fā)揮 Inter 特點：實現一對一的個性化營銷，用戶需求的自動分析，主動化的客戶關系管理。 公司同時將利用已有的客戶資源，如首都信息發(fā)展公司、 TCL 集團、中社網，建立樣板工程，使產品貼近需求，進而以點帶面，形成整個方向的突破。 5 營銷預測 鼎點飛天預計在 的時間內完成產品銷售１５００套，銷售額７００萬，其中銷售成本１００萬。 鼎點飛鴻預計在 的時間內完成產品銷售３０套，銷售額３００萬，其中銷售成本１００萬。 鼎點天源預計在 的時間內產品銷售１００套，總銷售額為１５００萬，其中銷售成本９１０萬。銷售成本主要來自于配套的硬件設備，如 STB、磁盤陣列、服務器和網絡設備等。 智能化電子商務平臺預計在 的時間內完成銷售額４５０萬，其中銷售成本１４０萬。 6 研發(fā)實力 作為網絡應用軟件公司，產品是企業(yè)發(fā)展的關鍵，而強大的研發(fā)力量是優(yōu)秀產品產生的先決條件，可以說研發(fā)是企業(yè)的靈魂。強大的研發(fā)實力也正是世紀鼎點的優(yōu)勢所在。 研發(fā)團隊具有強大的技術創(chuàng)新能力，可跟蹤最新的技術動態(tài)，將其運用到產品研制中，如鼎點飛天、鼎點天源等，均采用了最新技術、體系結構。其中 Web信息自動獲取、視頻點播技術在國內均屬于領先水平。 在長期的研發(fā)過程中，形成了良好的團隊分工、討論和公關等合作模式，可充分發(fā)揮各人的特長，使團隊效率最大化，進而縮短的產品研發(fā)的周期，這在高速變化的網絡市場也有著重要意義。如研制鼎點天源視頻點播系統(tǒng)的核心模塊僅用 5 人月，鼎點傳真僅用 2 人月。 公司與北京電信、 Intel 公司、 SUN 公司、清華大學和北京郵電大學等企業(yè)、科研機構建立了研發(fā)策略聯盟。 中國優(yōu)秀的網絡應用軟件提供商 商業(yè)計劃書摘要 7 7 財務規(guī)劃 按企業(yè)總體發(fā)展規(guī)劃，在順利完成融資的前提下，財務預測為： 現金流量 單位 (萬 ) 1 季度 0911 2 季度 122 3 季度 0305 4 季度 0507 總計 銷售收入 +270 +550 +820 +1100 +2740 銷售成本 140 260 330 430 1160 市場營銷 70 160 80 80 390 員工工資 105 105 120 105 435 管理費用 30 30 30 30 120 設備購買 80 10 10 10 110 產權交易 +0 150 +0 +0 150 繳納稅金 10 20 25 35 90 現金增加 165 185 +225 +410 +285 損益表 銷售收入 ＋２７４０ 萬 銷售成本 －１１６０ 萬 市場營銷 － ３９０ 萬 員工工資 － ４３５ 萬 管理費用 － １２０ 萬 繳納稅金 － ９０ 萬 ＋ ５４５ 萬 由財務預測分析，為實現公司發(fā)展計劃，需進行融資，融資用于兩部分：流動資金和戰(zhàn)略資金。 為此決定 公司融資１０００萬 RMB（出讓 20%的股份）。 8 風險分析 經營風險一覽 風險 類型 可控制性 可能性 危害程度 產品風險 自身風險 可控制 中 嚴重 團隊單一 自身風險 可控制 小 嚴重 國際公司進入 競爭風險 不可控制 中 輕微 新興公司進入 競爭風險 不可控制 大 一般 國家 Inter 政策 政策風險 不可控制 小 嚴重 中國優(yōu)秀的網絡應用軟件提供商 商業(yè)計劃書摘要
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