【文章內(nèi)容簡介】 保持著自然的和諧與生態(tài)的平衡 ， 人與自然保持著最親密的溝通與交流 。 第三境界演繹之生活境界 項目支撐點：自然寫意庭院，一石一木，一花一草，魚與飛鳥 文化人的智慧領(lǐng)悟 只有知識分子才具有這樣的頓悟與智慧 ， 他們才具有這樣的境界 。 第一境界：昨夜西風(fēng)凋碧樹 ， 獨上西樓望斷天涯路； 第二境界：衣帶漸寬終不悔 ， 為伊消得人憔悴； 第三境界：眾里尋他千百度 ， 驀然回首那人卻在燈火闌珊處 進入到關(guān)山春曉的第三境界 ， 談笑有鴻儒 ， 往來無白丁。 相約傍晚 ， 泡一壺茶 ， 于原木下 ， 青石旁 ， 或立或坐 。 談古論今來 ， 激揚文字 ， 弈棋書畫 … 一切收獲都在不覺中 ， 領(lǐng)悟一種智慧 ， 豁然超脫 。 第三境界演繹之學(xué)問境界 項目支撐點：城市歷史文化沉淀，大學(xué)城文化資源，原生態(tài)文化 因為和諧，而擁有最大的自由 第三境界的道德指向個人內(nèi)在修養(yǎng)和自我完成。關(guān)山春曉的原生文化社區(qū)，人們對于人性包含社會性獲得最大的理解，因此在人與人、人與自然之間體現(xiàn)最大的寬容與包涵，這是一個和諧、安詳?shù)氖澜?，生命在這里獲得最大的自由和成長。 第三境界演繹之道德境界 項目支撐點：宇宙觀 ——原木青石，跳動的魚與飛鳥，日月廣場 任你紅塵滾滾，我自清風(fēng)朗月。 在關(guān)山春曉，精神境界可以超脫自身與功利，超越人的生理感官、擺脫個人之機心，用心靈去感受、體驗自然生命的活力與跳躍，與最基本的自然元素原木、原石、青磚、魚、飛鳥親近，達到與自然融為一體、物我合一的自由精神境界。 第三境界演繹之精神境界 項目支撐點：純自然物態(tài)元素，木、石、磚、藤等，魚、鳥圖騰 人生真義 人生中應(yīng)該還有比成功和名譽更重要的東西 ， 那就是凌駕于一切成敗福禍之上的豁達胸懷 。 在關(guān)山春曉 ，人世間的成功和失敗 ， 都只是過眼云煙 ， 彼此并無實質(zhì)的區(qū)別 。 唯有在這原生態(tài)的世界里 ， 一切超脫塵世 ， 我們和我們的身外保持了一個距離 ， 這才是真實 。 第三境界演繹之哲理境界 項目支撐點：都市里的原生態(tài)，入則原生，出則繁華，繁簡兼享 從不知到知覺到自覺 居住在關(guān)山春曉的人，更加能體會生命的意義，對大千世界的認(rèn)知已從“不知達至自覺”。但決不認(rèn)同簡單的因果循環(huán)論，每個主體絕對世界萬物保持個性的獨立性與特色，并和諧地相融相生。 第三境界演繹之認(rèn)知境界 項目支撐點：每一個建筑細節(jié)與自然元素都是人類智慧領(lǐng)悟的沉淀 修養(yǎng) 修道 ——道德 修意 ——思想 修身 ——身體 修心 ——氣度 修性 ——行為 修習(xí) ——學(xué)問 第三境界演繹之修養(yǎng)之道 項目支撐點：占地 13萬平米、建筑近 20萬平米的一個原生世界 踏尋 ——到而未到 ， 追求之中 踏尋 ——主體已至，境界未至 踏尋第三境界 【 差異優(yōu)勢六 】 廣告語： 簡約的、和諧的、原生的、生動的，圖騰文化 【 差異優(yōu)勢七 】 推廣調(diào)性： 消費者 核心主題 漢盛關(guān)山春曉 傳播口號 自成體系的原生世界 傳播賣點 有一個第三境界的社區(qū) 第 三 境 界 案名 踏 尋 第 三 境 界 傳播印象 質(zhì)樸純凈的寫意園林 漢盛地產(chǎn)的開發(fā)理念 與自然統(tǒng)一的樸實建筑 社區(qū)獨特的人文特色 城市里的原生社區(qū) 【 廣告?zhèn)鞑ナ疽鈭D 】 原生文化顛覆武漢居住觀 —— 進入第四章 【 第四章 】 【 市場攻擊部分 】 關(guān) 山 渡 若 飛 決不給市場任何機會 一、為什么決不能給市場任何機會？ 降低風(fēng)險是第一位的：關(guān)山春曉最大的風(fēng)險在于高檔級樓盤的市場容量與銷售速度的矛盾， 價格較高、規(guī)模較大，而銷售速度卻不能慢，因此，在關(guān)山春曉的銷售期 內(nèi)一定要形成高尚文化住宅的唯一選擇，即使現(xiàn)樓階段仍是唯一，否則后續(xù) 風(fēng)險非常大；所以，決不能給市場任何機會； 項目權(quán)威性建立非常關(guān)鍵：項目特質(zhì)性強，是目前武昌千載難逢的機遇，非常容易實現(xiàn)武昌地 產(chǎn)質(zhì)變點，建立無法抗衡的地產(chǎn)權(quán)威，因此，本次作戰(zhàn)成為漢盛地產(chǎn)拉大與 競爭對手差距的絕佳機會；如果給競爭對手機會，那怕是局部一點點的機會， 都會在市場概念上縮短競爭對手與我們的距離，削弱權(quán)威至高點的建立； 建立強勢品牌通吃市場：關(guān)山春曉是漢盛第一個項目，如果從項目性質(zhì)說所有樓盤都是競爭 對手，特別是金地 太陽城；那么項目提升的獨特概念將是一個分水嶺，完 全讓競爭對手不在同一個競爭層面，實現(xiàn)漢盛地產(chǎn)絕對的品牌地位；如果 給競爭對手機會，將會動搖未來通吃市場的影響力； [判斷 ]： 無論從降低市場風(fēng)險、項目權(quán)威性、企業(yè)長遠利潤來看，無論如何不能給競爭對手機會， 那怕是局部的一點點機會； 二、如何不給競爭對手機會？ 漢盛 關(guān)山春曉 不給競爭對手機會 絕對控制市場：眾多的競爭對手，有的打“ CBD牌” ，有的打“教育牌”，有的打“都 市牌” ，也有打“文化牌”，但事實是都流于形式，不徹底！因此別 人可以乘虛而入。而目前關(guān)山春曉在暗處，別人根本不知道我們出 什么牌，因此我們可以做足“原生文化”，項目一出街就絕對控制市 場，根本不容別人 Copy！決不給其他競爭對手機會； 指標(biāo)性的建立：現(xiàn)場展示指標(biāo)性 +實景社區(qū)指標(biāo)性； 眼見為實是最好的說服力，既然是千載難逢的機會，既然是搶占 市場空位，就一定要建立市場的指標(biāo)性，無論從規(guī)劃、設(shè)計、戶 型、配套等方面都需要建立至高點做到極致，并盡可能最早地以 眼見為實的方式，全面實現(xiàn)信賴感的指標(biāo)性； 三、如何實現(xiàn)絕對控制市場？ 漢盛 關(guān)山春曉 絕對控制市場 產(chǎn)品控制：產(chǎn)品概念目前在武昌乃至武漢都是唯一的，是整體信賴感建立的前提，因 此，一定要不斷地確立產(chǎn)品的唯一性，特別是建筑、園林、戶型、天時、 地利、人和的原生概念；不斷地在市場上引發(fā)爆破點； 形象控制：產(chǎn)品硬性指標(biāo)一旦確立，即可封殺市場，打出去，讓更多的人一定要了解 項目的特質(zhì)，確立鮮明的市場形象，一定要在市場確立關(guān)山春曉是最好的 項目； 銷售控制：產(chǎn)品形象一旦推出，（約 2022年 10月），就建立全過程銷售，只要規(guī)劃確 定、模型完成、價格策略出臺、市內(nèi)展示中心布置完備、即可進入收錢狀 態(tài)； 四、如何實現(xiàn)產(chǎn)品控制？ 漢盛 關(guān)山春曉 產(chǎn)品控制設(shè)定 第一階段：房子特點 [自然之家 ] * 分戶模型，庭院環(huán)境的布置 * 建筑細部提示：大陽臺、入戶花園、瓦屋 檐 * 內(nèi)部商場：精品坊、藝術(shù)走廊 * 樣板房：琴、棋、書、畫展示廳 第二階段：規(guī)劃設(shè)計 [原生境界 ] * 完美天成：天時、地利、人和 * 天時：大學(xué)城資源 * 地利：武漢光谷 * 人和：社區(qū)原生規(guī)劃思想； * 環(huán)境設(shè)計：原生元素、日本寫意庭院 * 配套標(biāo)牌展示 * 周邊項目形象導(dǎo)示 五、如何實現(xiàn)市場形象控制？ 漢盛 關(guān)山春曉 形象控制設(shè)定 市場封殺 * 市中心的大廣告牌：內(nèi)容隨著階段的不同而變化 * 魯巷廣場的大廣告牌 終端封殺 *周邊及 現(xiàn)場展示，依靠外界終端控制 * 控制魯巷廣場、省政府廣場階段性外賣場 媒介封殺 * 《 長報 》 、 《 楚報 》 、學(xué)術(shù)期刊封殺 * “原生文化 ——第三境界”新聞發(fā)布會、學(xué)術(shù)論壇 * 全市“人生第三境界”有獎?wù)魑募? 六、如何實現(xiàn)銷售控制？ 漢盛 關(guān)山春曉 銷售控制設(shè)定 按紐： 廣告推廣一旦出街，即可啟動銷售； 條件： * 總規(guī)模型（小模型都可，今后做外賣場）、分戶模型、環(huán)境模型 * 銷售策略：價格、折扣優(yōu)惠、預(yù)定書 * 展示中心：盡可能簡潔，要象臨時接待中心，給買家提前選購的特權(quán)感 * 宣傳資料：宣傳大海報、戶型單張 展示中心：建議在魯巷廣場或省政府廣場；或借助金地 太陽城推廣點； 七、眼見為實的指標(biāo)性如何建立？ 漢盛 關(guān)山春曉 眼見為實指標(biāo)性 現(xiàn)場展示指標(biāo)性 * 項目主形象及圍墻形象實現(xiàn) * 售樓中心實現(xiàn) * 庭院展示中心實現(xiàn)