【正文】 成為自然界的一部分 ， 油鹽醬醋不過是一些簡單的元素 ， 生活的所有一切都溶于自然 、 統(tǒng)一于自然的原生態(tài) ， 人與自然處于和諧協(xié)調(diào)的關(guān)系之中 ， 人與自然的交往文化 ， 保持著自然的和諧與生態(tài)的平衡 ， 人與自然保持著最親密的溝通與交流 。必須有所經(jīng)歷，就是一種既包容又超越身外的人生閱歷和體驗(yàn)，并因此建立物質(zhì)基礎(chǔ)，才有達(dá)到第三境界的可能。三五同好，泡一壺茶，于原木下，青石旁，或立或坐。 之八：第三境界之社區(qū)環(huán)境之建筑細(xì)節(jié) 沒有塵世污染的原生世界 天與地，日與月，天然的元素，由物質(zhì)的最初態(tài)產(chǎn)生生命的圖騰，世界由此開始，這就是生活的“真”、生活的“原生態(tài)”。 之五：第三境界之社區(qū)環(huán)境之自然元素布局 原生屬性 ——文明發(fā)展后的頓悟 天然質(zhì)材的最大化：原石、原木、青磚、藍(lán)瓦等，所有元素最大化減少現(xiàn)代工業(yè)文明的痕跡，體現(xiàn)出強(qiáng)烈的原生屬性。 之二：第三境界之區(qū)域環(huán)境之物質(zhì)條件 自成體系的居住世界 近 13萬平米的矩形占地規(guī)模， 18萬平米的建筑規(guī)模，1328戶的居住規(guī)模，已然構(gòu)成一個(gè)生活的小社會(huì)，自成體系的居住世界，純粹、自然、和諧、統(tǒng)一。 本區(qū)更是高校云集 ， 大量鴻儒與高級(jí)知識(shí)分子學(xué)研共進(jìn) ， 成為本市之文化重心；思想與學(xué)術(shù)研討活躍 。 先古以來，孫權(quán)江夏筑城、岳飛屯兵武昌、崔顥黃鶴樓題詩等先賢足跡至今千古傳誦， 武漢城市發(fā)展的歷史大約有3500年。否則，就是第一境界；只有必須經(jīng)歷“看山不是山，看水不是水”的階段，才能進(jìn)入第三境界。浮華輕薄的禮義就是世亂禍?zhǔn)住? 第三境界主張回歸自然，不脫離自然，與自然和諧為一。原生文化社區(qū) USP=原生文化 【 差異優(yōu)勢(shì)二 】 項(xiàng)目定位： 1. 原生物質(zhì)形態(tài)的元素 （ 原木 、 原石 、 青磚 、 青藤等 ） 2. 應(yīng)證宇宙觀的自然元素布局 3. “ 一木一石寫天下 ” ——寫意庭園 4. 城市歷史文化及大學(xué)城文化資源 （ 以社區(qū)文化為主 ） 5. 城市厚實(shí)的物質(zhì)配套 （ 教育 、 社區(qū)配套 、 交通 ） 6. 產(chǎn)品力 （ 18萬的規(guī)模 、 1。萬物休憩后的蘇醒、吐陳納新、吸收天地精華，一切預(yù)示的是新生，嶄新的開始。是質(zhì)樸的，純凈的，舒緩的，自然的，生機(jī)的，拒絕媚俗的。 寫意園林的最純凈形態(tài)是所謂 “ 枯山水 ” ， 講究酷愛自然 ， 并且要用它來美化生活 。太陽城推廣勢(shì)頭 ， 更上臺(tái)階 。 金地 渴望生活里充滿琴棋書畫、飲茶觀鳥、閑庭散步等陶情逸志的內(nèi)容，從而超脫塵世，清脫于濁，獨(dú)善其身，由心而達(dá)至生命的另一境界。 現(xiàn)代化工業(yè)社會(huì)，新技術(shù)急劇更新、信息量的猛增，快節(jié)奏、高速度、環(huán)境的污染、競(jìng)爭的加劇、破產(chǎn)與失業(yè) …… 使得人們整日處于精神高度緊張與疲勞之中。 瞄準(zhǔn) 武昌知識(shí)分子 ，同時(shí)吸引 邊緣人群 例如： 對(duì)商人，我們會(huì)將 CBD處理成為一個(gè)訴求點(diǎn) 販賣未來前景 【 鎖定目標(biāo)群 】 目標(biāo)群定位原則 他們有，兩種人。光谷 這是一種生活境界： 來看看武漢的房子 ， 有沒有提供這樣的生活 ？？ 顯然這是很多人向往的生活！ 鑒于本項(xiàng)目的區(qū)位， 我們?cè)诖酥饕獙?duì)光谷片區(qū)進(jìn)行分析。春天夜里的睡眠格外香甜，不知不覺天已亮了。太陽城：陽光有多好，你就有多好 陽光庭院生活 這些調(diào)性，字眼都在情調(diào)、格調(diào)和品味等方面打轉(zhuǎn)，盡管 與我們的形象訴求存在一定的差異，但也會(huì)造成不同程度 的干擾 。 關(guān)山春曉 ， 將是長城盛花在地產(chǎn)整合推廣領(lǐng)域的一次全新的超越 。 各大 “ CBD”板塊的沖擊 魯巷片區(qū) 高新片區(qū) 在競(jìng)爭板塊日漸升溫的情況下，自然生態(tài)的居住概念受到侵蝕。 他們也有 “ 不成熟 ” 的一面，比如有精英分子意識(shí)。他們最大的滿足在于行業(yè)內(nèi)的成功和專業(yè)領(lǐng)域的成就。 大規(guī)模地產(chǎn)項(xiàng)目的整合推廣 ， 一定要從開始就要有品牌的意識(shí) ， 在客戶腦海中確立有力的“ 市場(chǎng)占位 ” 。漢盛 關(guān)山春曉整合推廣構(gòu)想 關(guān) 山 我 飛 渡 深圳長城盛花廣告 2022． 6 【 武漢地產(chǎn)推廣縱覽 】 戰(zhàn) 國 風(fēng) 云 【 序曲 】 案名創(chuàng)新 視覺符號(hào)統(tǒng)一 內(nèi)涵高品味、高格調(diào) 形象文化感、藝術(shù)感 口碑傳播及客戶營銷 【 總結(jié)各項(xiàng)目推廣成功點(diǎn) 】 媒體選擇及形式多樣 在武漢地產(chǎn)市場(chǎng)熱衷于單一羅列產(chǎn)品賣點(diǎn) 、 熱衷于硬件建設(shè)中互相仿效 、 銷售價(jià)格相互拼殺的環(huán)境中 ， 較為成功的項(xiàng)目推廣有一條明顯的共性：不只是賣房子 ， 同時(shí)銷售一種生活方式和營造一種生活格調(diào) （ Life style） 。 房地產(chǎn)中的“馬斯洛”層面： ?居住空間 ?個(gè)人名片 ?品味象征 ?文化圖騰 【 第一章 】 【 目標(biāo)客戶群分析 】 光 谷 公 民 R 光 谷 光谷公民三段論： 準(zhǔn)中產(chǎn) 中 產(chǎn) 后中產(chǎn) 光谷公民特質(zhì) 知富階層：普遍高學(xué)歷，很大部分為教師 后 中 產(chǎn)：雅皮特質(zhì)（ YAPPIES） 布爾喬亞、浪漫 重視精神享受高于一切 。他們穿幾十塊錢的 T恤也很坦然，那叫灑脫。愿意用“ 與何人為鄰 ” 證明自己是何種人。 江夏片區(qū) 2022年的光谷片區(qū)地產(chǎn)市場(chǎng) 各個(gè)項(xiàng)目陸續(xù)浮出水面，新銳派開發(fā)商粉墨登場(chǎng) 可以想見，光谷地產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭將異常激烈和殘酷 竟?fàn)幹饕性谥袡n樓盤領(lǐng)域 客戶群沒有顯著增加，樓盤供應(yīng)量卻成倍放大 地產(chǎn)項(xiàng)目包裝同質(zhì)化 武漢的地產(chǎn)項(xiàng)目 ， 包裝的同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重 ， 簡單地 克隆沿海地區(qū)包裝經(jīng)驗(yàn) ， 雷同之感嚴(yán)重 。 不僅要針對(duì)項(xiàng)目本身 ， 還要針對(duì)漢盛的發(fā)展商品牌 ， 深入挖掘品牌的內(nèi)涵 、 提升品牌的形象個(gè)性 ， 更要開動(dòng)漢盛地產(chǎn)的 “ 引擎 ” ， 為將來的項(xiàng)目做好品牌儲(chǔ)備。 缺乏品牌形象支撐 作為漢盛地產(chǎn)第一盤，項(xiàng)目尚無品牌力量可供借勢(shì)。窗外傳來四處清脆悅耳的鳥鳴。 光谷房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭形態(tài)分析 1 、光谷地產(chǎn)市場(chǎng)還屬于諸侯混戰(zhàn)時(shí)代，沒有出現(xiàn)絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。大學(xué)城 占地： 12萬平米 建筑： 18萬平米 類型： 5—11層 ， 小高層 40%， 多層 60% 主力戶型：三房 、 四房 ， 120—130平米 綠化率： 36% 項(xiàng)目軟件： 發(fā)展商：漢盛地產(chǎn) 建筑設(shè)計(jì)：上海同濟(jì)設(shè)計(jì)院 園林設(shè)計(jì)：日本園林設(shè)計(jì)公司 營銷策劃：金地策劃顧問 來看看關(guān)山春曉，我們的房子！ 項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)： 光谷地帶 ， 大學(xué)城內(nèi) ——（ 片區(qū)項(xiàng)目共性 ） 較大社區(qū) ， 原生建筑元素 ——（ 本項(xiàng)目個(gè)性 ） 項(xiàng)目劣勢(shì)： 都市化配套不夠 【 項(xiàng)目分析 】 SWOT分析 項(xiàng)目機(jī)會(huì)： 大學(xué)老師搬出校園 ， 片區(qū)規(guī)劃為中國光電子發(fā)展基地 項(xiàng)目威脅： 周邊競(jìng)爭樓盤多，價(jià)格低， 直接競(jìng)爭對(duì)手 ——金地 （ 高校教師 ） 生活在大學(xué)里濃郁的學(xué)術(shù)生活氛圍的人 。 知識(shí)分子也不能度外，他們 經(jīng)歷了選擇城市崇拜城市被迫工作死命工作近乎瘋狂地傷害身體和放棄生活 ，常常會(huì)破壞個(gè)人的心理平衡，造成心理障礙，在精神層面上不能獲得想象中心理及生理體驗(yàn)。 他們渴求： 來看看，我們應(yīng)該如何針對(duì)目標(biāo)群， 提升本項(xiàng)目居住價(jià)值？ 販賣關(guān)山春曉的生活方式？ 我們似乎已經(jīng)找到了賣房子的真義 …… 地龍 太陽城 定位：光谷中心 建立強(qiáng)勢(shì)品牌的策略 放大項(xiàng)目個(gè)性，緊緊結(jié)合知識(shí)分子特點(diǎn)確立項(xiàng)目之廣告策略，并以特色附加值避免價(jià)格競(jìng)爭。 最嚴(yán)格意義上的枯山水都是些閑庭小園 ， 面積不大 ， 要在 “ 尺寸之地幻出千巖萬壑 ” ， 借助哲學(xué) ， 文學(xué) ，藝術(shù)修養(yǎng) ， 常和禪學(xué)聯(lián)系在一起 ， 運(yùn)用隱喻與頓悟 ， 對(duì)空與有 ， 虛與實(shí)作出心靈的觀照 。 原生文化 ——文化層面 自然、平常就是精神享受的重要內(nèi)容，天然的元素就是生活的“真”、生活的“原生態(tài)”，正如莊子所說，“樸素而天下莫能與之爭。 關(guān) 山 春 曉 春：能代表的意境，自然的，四季之首，生命從這時(shí)候開始質(zhì)變，生命起源于春，孕育于春。 8米陽臺(tái) 、 層層下行的瓦檐 ） 原生文化 項(xiàng)目價(jià)值獲得提升 項(xiàng)目 USP 【 差異優(yōu)勢(shì)四 】 USP： 第 三 境 界 【 差異優(yōu)勢(shì)五 】 主題概念： 第三境界，歷來有之 —— 禪語云： 第一境界：看山是山 ， 看水是水； 第二境界：看山不是山 ， 看水不是水； 第三境界：看山還是山 ， 看水還是水 。為此，老子提出了人法自然的思想。所以人應(yīng)當(dāng)做到“見素抱樸，少私寡欲”認(rèn)識(shí)到貪欲多私是罪惡的根源，生命的最高歸屬是回到自然，生活是自然界的一部分。它是個(gè)體成長、經(jīng)歷上升之后的人生沉淀。江城勝景， 城中有水，水中有城 、楚風(fēng)漢韻，源遠(yuǎn)流長； 千年古剎、 山水風(fēng)光、人文景觀，美不勝收。 “武漢 之三：第三境界之社區(qū)環(huán)境之項(xiàng)目規(guī)模 最天然的建筑元素 ——原生物質(zhì)形態(tài)元素 原木 、 青石 、 青磚 、 瓦面屋檐 、 青藤 、 魚 、 飛鳥 、 日月廣場(chǎng) 、 樓向曲度走勢(shì) 、 大進(jìn)深轉(zhuǎn)角陽臺(tái) 、 季風(fēng)穿透 ， 最大限度的與自然合為一體 。但事實(shí)是每一個(gè)元素都花了很多心思與現(xiàn)代文明的涵義而構(gòu)成，決不是簡單的遠(yuǎn)古社會(huì)的模擬，每一個(gè)元素都是經(jīng)由人類幾千年文明發(fā)展沉淀下來的頓悟。正如莊子所說，“樸素而天下莫能與之爭。 談古論今來，激揚(yáng)文字，指點(diǎn)江山，將是何等愜意！在這逐臭爭利、錙銖必較的時(shí)代，進(jìn)入關(guān)山春曉，這意境已不是夢(mèng)囈，這里保留一份碧藍(lán)的天宇和純凈的空間，為生命的純真做牧歌式的謳歌。 第三境界演繹之物質(zhì)境界 項(xiàng)目支撐點(diǎn)：位于城市里，光谷經(jīng)濟(jì)力。 第三境界演繹之生活境界 項(xiàng)目支撐點(diǎn)：自然寫意庭院，一石一木，一花一草，魚與飛鳥 文化人的智慧領(lǐng)悟 只有知識(shí)分子才具有這樣的頓悟與智慧 ， 他們才具有這樣的境界 。 第三境界演繹之學(xué)問境界 項(xiàng)目支撐點(diǎn)：城市歷史文化沉淀，大學(xué)城文化資源，原生態(tài)文化 因?yàn)楹椭C，而擁有最大的自由 第三境界的道德指向個(gè)人內(nèi)在修養(yǎng)和自我完成。 第三境界演繹之精神境界 項(xiàng)目支撐點(diǎn)：純自然物態(tài)元素，木、石、磚、藤等，魚、鳥圖騰 人生真義 人生中應(yīng)該還有比成功和名譽(yù)更重要的東西 ， 那就是凌駕于一切成敗福禍之上的豁達(dá)胸懷 。但決不認(rèn)同簡單的因果循環(huán)論，每個(gè)主體絕對(duì)世界萬物保持個(gè)性的獨(dú)立性與特色，并和諧地相融相生。關(guān)山春曉 不給競(jìng)爭對(duì)手機(jī)會(huì) 絕對(duì)控制市場(chǎng)：眾多的競(jìng)爭對(duì)手，有的打“ CBD牌” ，有的打“教育牌”，有的打“都 市牌” ，也有打“文化牌”，但事實(shí)是都流于形式，不徹底！因此別 人可以乘虛而入。關(guān)山春曉 形象控制設(shè)定 市場(chǎng)封殺 * 市中心的大廣