華盛星洲翠谷溫州推廣計(jì)劃-wenkub
2023-06-13 16:46:21 本頁面
【正文】 洲翠谷溫州推廣計(jì)劃 一、前言 通過對(duì)本項(xiàng)目特殊位置和規(guī)劃設(shè)計(jì)的了解熟悉，以及我司對(duì)溫州地區(qū)投資客戶心理的把握，現(xiàn)僅對(duì)溫州區(qū)域銷售作針對(duì)性計(jì)劃如下，以期在今后進(jìn)一步合作過程中互相配合，協(xié)調(diào)工作，達(dá)到一個(gè)較為滿意的銷售效果，我公司有信心有能力將此項(xiàng)目的銷售工作順利完成。在新的情況下，溫州房產(chǎn)投資客戶的投資行為發(fā)生了如下三大變化： 投資區(qū)域范圍逐步擴(kuò)展：溫州客戶有前期偏好“長(zhǎng)三角”到目前的全國(guó)性投資。 風(fēng)險(xiǎn)意識(shí) 逐步加強(qiáng)：由于這幾年溫州購(gòu)房團(tuán)在外地幾次不成功的投資案 中國(guó)最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 2 頁 共 13 頁 例影響，和國(guó)家政策的約束，溫州投資者注重開發(fā)商的實(shí)力與信譽(yù)以及項(xiàng)目屬性、偏好投資額較少（或首付款較少）的、面積較小的、投資周期較以前長(zhǎng)的項(xiàng)目等等。溫州人看過太多優(yōu)秀的項(xiàng)目，考察過太多城市，結(jié)合自身的投資理念，逐漸成為房地產(chǎn)投資的實(shí)踐專家。 特性： ①投資行為季 節(jié)性很強(qiáng)：最強(qiáng)期集中在春節(jié)前后的幾個(gè)月，主要是年終生意資金回籠，以及外地、外國(guó)的資金匯款；最弱時(shí)期為每年的 6— 8 月份。 ⑤從眾心態(tài)嚴(yán)重：因此在營(yíng)銷工作中應(yīng)特別注重口碑宣傳。 我公司長(zhǎng)期積累的投資客戶。 舉行項(xiàng)目推介會(huì)。 （一）推廣區(qū)域：溫州地區(qū) （二）推廣時(shí)間： 2020年 10月 — 2020年 1月 （三）計(jì)劃安排 第一階段：準(zhǔn)備期與上市時(shí)機(jī) —— 房展會(huì) (1)時(shí)間： 10月 2— 4日 (2)工作安排： ①完成合作洽談，并達(dá)成協(xié)議； 中國(guó)最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 7 頁 共 13 頁 ②員工培訓(xùn)：開發(fā)商配合，落實(shí)專人與我司進(jìn)行工作溝通； ③資料準(zhǔn)備：銷售宣傳品，各類證件、合同書范本、平面圖、價(jià)格表 、地圖以及統(tǒng)一制訂的銷講材料等道具； ④制定暫時(shí)的銷控計(jì)劃； ⑤設(shè)定看房路線及時(shí)間表，開發(fā)商確認(rèn)，以便配合工作； ⑥參加溫州房展會(huì) 10月 2—
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