華盛星洲翠谷溫州推廣計劃(已修改)
2025-06-26 16:46 本頁面
【正文】 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 1 頁 共 13 頁 華盛星洲翠谷溫州推廣計劃 一、前言 通過對本項目特殊位置和規(guī)劃設(shè)計的了解熟悉，以及我司對溫州地區(qū)投資客戶心理的把握，現(xiàn)僅對溫州區(qū)域銷售作針對性計劃如下，以期在今后進一步合作過程中互相配合，協(xié)調(diào)工作，達到一個較為滿意的銷售效果，我公司有信心有能力將此項目的銷售工作順利完成。 二、宏觀市場初探（溫州市場 ） 自從今年“六一”以來，全國房地產(chǎn)市場都發(fā)生了很大的變化，溫州也不例外。這對溫州投資客，特別是針對“長三角”一帶進行投資的投資客的投資熱情受到較大打擊，對外投資熱情有所手斂。盡管如此，仍然有大量的現(xiàn)象 證明情況并非如此，這從我公司最近操作的幾個項目可以看出。在新的情況下，溫州房產(chǎn)投資客戶的投資行為發(fā)生了如下三大變化： 投資區(qū)域范圍逐步擴展：溫州客戶有前期偏好“長三角”到目前的全國性投資。分散投資以降低風(fēng)險是現(xiàn)在的主基調(diào)。人們的目光開始轉(zhuǎn)向其他經(jīng)濟實力較強，房價還不是很高的地區(qū)，比如經(jīng)濟實力較強的二線城市。 項目選擇越發(fā)理性：前段時間的一窩峰購買現(xiàn)象越來越少，對項目考察越來越深刻、周到，眼光越來越挑剔，除考察地段、價格以外，對其他的房產(chǎn)要素越來越重視，注重房產(chǎn)項目的整體綜合素質(zhì)的調(diào)查。 風(fēng)險意識 逐步加強：由于這幾年溫州購房團在外地幾次不成功的投資案 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 2 頁 共 13 頁 例影響，和國家政策的約束，溫州投資者注重開發(fā)商的實力與信譽以及項目屬性、偏好投資額較少（或首付款較少）的、面積較小的、投資周期較以前長的項目等等。 三、目標市場特性 溫州投資市場形成于 2001 年左右，因本地投資渠道單一以及本地房地產(chǎn)市場供應(yīng)鏈的枯竭，溫州人開始投資外地樓盤，也是最早在房地產(chǎn)市場投資并獲得豐厚回報的人群。目前溫州人用于投資房產(chǎn)的資金約 1000 億，人數(shù)近 10 萬人，這直接導(dǎo)致溫州人在全國各地房地產(chǎn)市場倍受關(guān)注。溫州人在投資過程中不斷學(xué)習(xí) ，從買房跟買菜一樣的盲目行為到分析項目的理性投資
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