華盛星洲翠谷溫州推廣計(jì)劃(已修改)
2025-06-26 16:46 本頁(yè)面
【正文】 中國(guó)最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 1 頁(yè) 共 13 頁(yè) 華盛星洲翠谷溫州推廣計(jì)劃 一、前言 通過(guò)對(duì)本項(xiàng)目特殊位置和規(guī)劃設(shè)計(jì)的了解熟悉，以及我司對(duì)溫州地區(qū)投資客戶(hù)心理的把握，現(xiàn)僅對(duì)溫州區(qū)域銷(xiāo)售作針對(duì)性計(jì)劃如下，以期在今后進(jìn)一步合作過(guò)程中互相配合，協(xié)調(diào)工作，達(dá)到一個(gè)較為滿(mǎn)意的銷(xiāo)售效果，我公司有信心有能力將此項(xiàng)目的銷(xiāo)售工作順利完成。 二、宏觀市場(chǎng)初探（溫州市場(chǎng) ） 自從今年“六一”以來(lái)，全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)都發(fā)生了很大的變化，溫州也不例外。這對(duì)溫州投資客，特別是針對(duì)“長(zhǎng)三角”一帶進(jìn)行投資的投資客的投資熱情受到較大打擊，對(duì)外投資熱情有所手?jǐn)?。盡管如此，仍然有大量的現(xiàn)象 證明情況并非如此，這從我公司最近操作的幾個(gè)項(xiàng)目可以看出。在新的情況下，溫州房產(chǎn)投資客戶(hù)的投資行為發(fā)生了如下三大變化： 投資區(qū)域范圍逐步擴(kuò)展：溫州客戶(hù)有前期偏好“長(zhǎng)三角”到目前的全國(guó)性投資。分散投資以降低風(fēng)險(xiǎn)是現(xiàn)在的主基調(diào)。人們的目光開(kāi)始轉(zhuǎn)向其他經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)，房?jī)r(jià)還不是很高的地區(qū)，比如經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)的二線城市。 項(xiàng)目選擇越發(fā)理性：前段時(shí)間的一窩峰購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)象越來(lái)越少，對(duì)項(xiàng)目考察越來(lái)越深刻、周到，眼光越來(lái)越挑剔，除考察地段、價(jià)格以外，對(duì)其他的房產(chǎn)要素越來(lái)越重視，注重房產(chǎn)項(xiàng)目的整體綜合素質(zhì)的調(diào)查。 風(fēng)險(xiǎn)意識(shí) 逐步加強(qiáng)：由于這幾年溫州購(gòu)房團(tuán)在外地幾次不成功的投資案 中國(guó)最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 2 頁(yè) 共 13 頁(yè) 例影響，和國(guó)家政策的約束，溫州投資者注重開(kāi)發(fā)商的實(shí)力與信譽(yù)以及項(xiàng)目屬性、偏好投資額較少（或首付款較少）的、面積較小的、投資周期較以前長(zhǎng)的項(xiàng)目等等。 三、目標(biāo)市場(chǎng)特性 溫州投資市場(chǎng)形成于 2001 年左右，因本地投資渠道單一以及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)供應(yīng)鏈的枯竭，溫州人開(kāi)始投資外地樓盤(pán)，也是最早在房地產(chǎn)市場(chǎng)投資并獲得豐厚回報(bào)的人群。目前溫州人用于投資房產(chǎn)的資金約 1000 億，人數(shù)近 10 萬(wàn)人，這直接導(dǎo)致溫州人在全國(guó)各地房地產(chǎn)市場(chǎng)倍受關(guān)注。溫州人在投資過(guò)程中不斷學(xué)習(xí) ，從買(mǎi)房跟買(mǎi)菜一樣的盲目行為到分析項(xiàng)目的理性投資
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