【文章內容簡介】 本最低，以低成本擊敗競爭對手達到發(fā)展目的的戰(zhàn)略 ? 差異化戰(zhàn)略 企業(yè)通過對產品和服務的改進，使之與競爭對手形成一定的差異，從而吸引特定的顧客，達到提高市場占有率的目的的戰(zhàn)略 ? 重點戰(zhàn)略 企業(yè)把特定的產品和經營活動集中于特定的顧客或特定的市場區(qū)域的戰(zhàn)略 第三章 計劃與計劃工作 第五節(jié) 戰(zhàn)略性計劃選擇 二、成長戰(zhàn)略之一 ： ——核心能力企業(yè)內擴張 密集型增長戰(zhàn)略 （ 1）市場滲透戰(zhàn)略 （ 2）產品開發(fā)戰(zhàn)略 （ 3）市場開拓戰(zhàn)略 一體化增長戰(zhàn)略 （ 1）前向一體化 （ 2）后向一體化 （ 3）橫向一體化 多元化增長戰(zhàn)略 （ 1）同心型多元化 （ 2）混合型多元化 第三章 計劃與計劃工作 第五節(jié) 戰(zhàn)略性計劃選擇 二、成長戰(zhàn)略之二 ： ——核心能力企業(yè)外擴張 戰(zhàn)略聯(lián)盟 與其它企業(yè)在研發(fā)、生產、營銷領域中合作，相互利用對方資源 虛擬運作 通過合同、參股、控股、提供技術支持、融資等方式與其它企業(yè)建立穩(wěn)定關系，將企業(yè)非擅長方面外包，從而專注與自身優(yōu)勢項目 出售核心產品 將主要精力集中于自身優(yōu)勢的產品或服務，并將產品出售給其它企業(yè)進一步生產加工 第三章 計劃與計劃工作 第五節(jié) 戰(zhàn)略性計劃選擇 三、防御性戰(zhàn)略 收縮戰(zhàn)略 通過減少成本和資產對企業(yè)進行重組，以加強企業(yè)所具有的基本的和獨特的競爭能力 剝離戰(zhàn)略 企業(yè)出售分部、分公司或任一部分，以使企業(yè)擺脫那些不營利、需要太多資金或與公司其他活動不相適宜的業(yè)務 清算戰(zhàn)略 企業(yè)為實現(xiàn)其有形資產價值而將公司資產全部或分塊出售 第四節(jié) 計劃的組織實施 一 .目標管理 （ 一 ） 目標的概念 、 作用和如何確定目標 1． 目標的概念：是指組織在一定時期內的成果指標 ， 表明一組織存在的作用和意義 ， 反映組織的目的與任務 。 2． 目標的作用： （ 1） 為管理工作指明方向；（ 2） 激勵作用； （ 3） 凝聚作用； （ 4） 考核標準 。 一。 目標管理 3．如何確定目標： （ 1）確定目標的原則：統(tǒng)一性、系統(tǒng)性、預見性、科學性、應變性。 （ 2）確定目標應注意的問題： A）確定目標的依據(jù) B）目標的約束條件 C）多目標問題的處理 D）目標的沖突問題 E）目標的衡量標準 第七章 戰(zhàn)略性計劃與計劃實施 一 .目標管理 (二 )目標管理的產生和發(fā)展 目標管理 (Management by Objectives 簡稱 MBO) 是由美國著名的管理專家德魯克在 1954年發(fā)表的 管理實踐中提出來的一種管理方法 .我國于 80年代初引進 . 1). 40年代后期，科技和經濟的發(fā)展，組織內部分工越來越細，各類工作的專業(yè)性越來越強，使各部門的本位主義和唯我思想得以滋長，各部門相互之間各行其是互不往來，組織整體協(xié)調性被忽視。因此 ,如何在分工日益專業(yè)化的情況下 ,保持各項工作之間協(xié)調性便成為當時突出的問題 . 2).由于當時占主導地位的科學管理思想比較強調理性而忽視人性，強調命令下屬如何做 ,而不考慮下屬的思想狀況和需求，實行的是“命令式管理”，造成上下之間的對立 ,工作處于被動。梅約的“霍桑試驗 ”提出要實現(xiàn)有效管理，不僅要重視理性管理，也要重視人性管理 （二）目標管理的產生和發(fā)展 2． 目標管理的發(fā)展： （ 1） 目標管理在實踐應用過程中不斷發(fā)展 ， 美國著名經營顧問西勒的 《 根據(jù)結果的管理 》 與美國企業(yè)的廣泛應用 ， 日本企業(yè)的積極引進 ， 并取得了巨大的成功； （ 2） Y理論對目標管理的貢獻 ， 更加強調人的作用 ， 發(fā)揮潛能 ， 自我控制 ， 實現(xiàn)目標； （ 3） 美國哈佛大學管理專家萊文森于 1970年發(fā)表 《 根據(jù)誰的目標進行管理 》 ， 強調了目標與工作之間的關系 ， 更加重視人的作用 ， 豐富了目標管理的基本內容 。 （三）目標管理的基本內容 1． 目標管理的概念 ： 目標管理是組織依據(jù)外部環(huán)境和內部條件的綜合平衡 ， 確定一定時期內要達到的目標 ，并為實現(xiàn)該目標所進行的組織 、 激勵 、 控制和檢查工作的管理方法 。 這種方法的主要含義為： （ 1） 目標管理追求工作效果 ， 是輕過程而重結果的管理方法； （ 2） 目標管理是一種綜合的科學管理方法 ， 把 “ 作業(yè)為中心 ” 的管理和 “ 以人為中心 ” 的管理結合起來使人對工作產生興趣 、 自我控制和實現(xiàn)自身價值； （ 3） 目標管理是一種立體的多維的管理體制 ， 即目標層層展開 ， 逐級落實； （ 4） 目標管理不同于傳統(tǒng)的責任制 ， 強調自我管理 、自我控制 。 第七章 戰(zhàn)略性計劃與計劃實施 目標管理的基本思想 1)、企業(yè)的任務必須轉化目標，企業(yè)管理人員必須通過這些目標對下級進行領導并以此保證企業(yè)總目標的實現(xiàn)。 2)、目標管理是一種程序。 3)、每個企業(yè)管理人員或工人的分目標就是企業(yè)總目標對他的要求，同時也是企業(yè)管理人員或工人對企業(yè)總目標的貢獻。 4)、管理人員和工人是靠目標來管理，由所要達到的目標為依據(jù)，進行自我指揮、自我控制、而不是由他的上級來指揮和控制。 5)、目標是企業(yè)管理人員對下級進行考核和獎懲的依據(jù) 。 一 .目標管理 第七章 戰(zhàn)略性計劃與計劃實施 獵狗與兔子的故事 一條獵狗在追趕一只兔子，追了很久仍沒有抓到。 獵人看到此種情景，譏笑獵狗到：“你們兩個，小的反而跑得快很多。”獵狗回答說：“你不知道我們兩個跑的動力不同。我僅僅是為了一頓飯而跑，而它卻為了性命而跑?！? 設置合理的目標 兔子跑步的目標是保全自己的性命，而獵狗的目標只是為了一餐飯，同樣的跑步，他們的積極性當然會不一樣。是不是可以說，跑步只是實現(xiàn)目標的過程，而即使有相同的過程，其目標不一樣，動力不一樣，也會得到不同的結果，那么，目標管理工作重點之一就是是否設置合理的目標。 給予正確的動力 獵人想，獵狗說得也對，我要想得到更多的獵物，就得想個好辦法。于是，獵人又買來幾條獵狗，凡是能夠在打獵中抓到兔子的，就可以得到幾根骨頭。抓不到兔子的就沒有飯吃。這一招果然奏效，獵狗們紛紛努力去追兔子，因為誰也不愿意看見別人吃骨頭而自己沒得吃。過了一段時間，問題又出現(xiàn)了，大兔子非常難抓，而小兔子好抓，抓到大兔子得到的獎賞和抓到小兔子得到的骨頭差不多，獵狗們善于觀察發(fā)現(xiàn)了這個竅門，專門去抓小兔子。 第七章 戰(zhàn)略性計劃與計劃實施 獵狗與兔子的故事 獵人對獵狗們說，最近你們抓的兔子越來越小了，為什么？獵狗說，反正不會有太大區(qū)別，為什么要去抓大的呢？ 獵人在獵狗中引進了競爭機制，一定時間內收到了效果，但是隨著時間的推移，骨頭對于獵狗們來說，誘惑力會越來越小。 長期的“骨頭” 獵人經過思考后，決定不將分得骨頭的數(shù)量與是否抓到兔子掛鉤。而采用每過一段時間，就統(tǒng)計一次獵狗抓到兔子的總重量。按照重量來評價獵狗，決定一段時間內的待遇。于是獵狗們抓到兔子的數(shù)量和重量都增加了，獵人很開心。但是，過了一段時間，獵人發(fā)現(xiàn)獵狗們抓的兔子的數(shù)量又下降了。而且越有經驗的獵狗，抓的兔子的數(shù)量下降得越厲害。于是獵人又去問獵狗。獵狗說：“我們