【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 次、廣告投放量 測(cè)試方法 問(wèn)卷調(diào)查、二手資料搜集、聚類(lèi)分析、判別分析 測(cè)試結(jié)果 確定廣告宣傳媒體、廣告時(shí)段、宣傳頻次、廣告投放量、制定可行性廣告投放計(jì)劃 齊魯廣告調(diào)查有限公司房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研建議書(shū) 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 23 ?項(xiàng)目定位測(cè)試執(zhí)行方式 前面所列測(cè)試內(nèi)容最終通過(guò)對(duì)消費(fèi)者調(diào)查和專(zhuān)家訪(fǎng)談來(lái)實(shí)現(xiàn) ,通過(guò)小樣本座談會(huì)和深度訪(fǎng)談來(lái)完成測(cè)試工作 座談會(huì)安排情況（提供錄音、錄像、筆錄） 匯統(tǒng)一期項(xiàng)目業(yè)主一場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手項(xiàng)目業(yè)主三場(chǎng)（陽(yáng)光 100、怡心園、新世界陽(yáng)光） 潛在消費(fèi)者一場(chǎng) 抽樣方式除注明外均為簡(jiǎn)單隨機(jī)抽樣，每場(chǎng)時(shí)間 :23小時(shí) 深度訪(fǎng)問(wèn)安排情況 房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家 2人 房產(chǎn)媒介專(zhuān)家 1人 房產(chǎn)管理局相關(guān)專(zhuān)家 23人 齊魯廣告調(diào)查有限公司房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研建議書(shū) 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 24 座談會(huì) 訪(fǎng)問(wèn)對(duì)象：消費(fèi)者、專(zhuān)家、創(chuàng)意人員 方法：提綱、招募人員、現(xiàn)場(chǎng)安排、主持、分析、報(bào)告。 數(shù)據(jù)內(nèi)容：消費(fèi)心理、需求、產(chǎn)品測(cè)試、廣告角本測(cè)試 可能存在的問(wèn)題：主持人素質(zhì)、分析結(jié)論、結(jié)果的不確定性。 優(yōu)點(diǎn)：互動(dòng)效果、深入 齊魯廣告調(diào)查有限公司房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研建議書(shū) 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 25 座談會(huì)現(xiàn)場(chǎng)圖示 單面鏡會(huì)議室 當(dāng)時(shí)可得到較強(qiáng)的思維刺激、報(bào)告可談性強(qiáng) 主持人 810人與會(huì)者 圍繞一個(gè)主題展開(kāi)討論 有錄像及文字記錄 結(jié)果通常很少有 % 齊魯廣告調(diào)查有限公司房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研建議書(shū) 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 26 座談會(huì)的訪(fǎng)談對(duì)象 購(gòu)買(mǎi)決策者 產(chǎn)品重度使用者 目標(biāo)群體 具有共同的特征 擅于言談，有一定想像力或思考能力 齊魯廣告調(diào)查有限公司房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研建議書(shū) 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 27 座談會(huì)特點(diǎn) 強(qiáng)調(diào)會(huì)議本身的中立性 會(huì)議協(xié)調(diào)人 與會(huì)者互不認(rèn)識(shí) 現(xiàn)場(chǎng)即時(shí)互動(dòng) 溝通規(guī)則平等 應(yīng)用多種側(cè)探技術(shù)，注重溝通技巧、氣氛活躍 普通專(zhuān)家或客戶(hù)會(huì) 有明顯的的傾向性或利益牽連 會(huì)議中心人物 與會(huì)者是熟人 事前準(zhǔn)備 發(fā)言次第等侯 客套有固定程式 齊魯廣告調(diào)查有限公司房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研建議書(shū) 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 28 深度訪(fǎng)問(wèn) 訪(fǎng)問(wèn)對(duì)象：專(zhuān)家、經(jīng)銷(xiāo)商、公眾人物、管理人員、媒體人員、金融與投資 方法：提綱、約見(jiàn)、錄音、整理、分析、報(bào)告。 數(shù)據(jù)內(nèi)容：現(xiàn)狀與趨勢(shì)、渠道、利潤(rùn)分配與合作、問(wèn)題診斷、前景分析、市場(chǎng)預(yù)測(cè) 可能存在的問(wèn)題：資源、人員專(zhuān)業(yè)性、時(shí)間保證、分析結(jié)論、結(jié)果的不確定性 優(yōu)點(diǎn)：高度智慧精煉、深入、針對(duì)性強(qiáng) 齊魯廣告調(diào)查有限公司房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研建議書(shū) 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 29 深度訪(fǎng)談的主題 市場(chǎng)前景分析 消費(fèi)趨勢(shì)研究 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況 銷(xiāo)售渠道研究 促銷(xiāo)方式研究 政策效果評(píng) 員工滿(mǎn)意度研究 企業(yè)凝聚力 工作績(jī)效評(píng)估調(diào)查 薪酬研究 齊魯廣告調(diào)查有限公司房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研建議書(shū) 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 30 ?市場(chǎng)調(diào)查 消費(fèi)者調(diào)查 競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查 抽樣設(shè)計(jì)、樣本量計(jì)算（見(jiàn)附表） 齊魯廣告調(diào)查有限公司房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研建議書(shū) 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 31 ?消費(fèi)者調(diào)查 調(diào)查目的 了解消費(fèi)者對(duì)位置、小區(qū)環(huán)境、小區(qū)規(guī)模、建筑風(fēng)格、戶(hù)型、功能定位、價(jià)格、付款方式等需求。 調(diào)查內(nèi)容 消費(fèi)者需求調(diào)查：需求面積、需求戶(hù)形、支付能力、消費(fèi)者特征（年齡、職業(yè)、收入、家庭構(gòu)成等）以及影響消費(fèi)因素 企業(yè)形象與品牌研究 廣告受眾率、媒體接觸狀況與廣告效果評(píng)估 消費(fèi)行為調(diào)查：消費(fèi)行為、模式與態(tài)度 調(diào)查方法 問(wèn)卷調(diào)查、專(zhuān)家訪(fǎng)談、座談會(huì)調(diào)查 齊魯廣告調(diào)查有限公司房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研建議書(shū) 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 32 消費(fèi)者問(wèn)卷調(diào)查研究 訪(fǎng)問(wèn)對(duì)象：消費(fèi)者 流程：計(jì)劃書(shū)、問(wèn)卷、訪(fǎng)員培訓(xùn)、實(shí)地訪(fǎng)問(wèn)、復(fù)核、數(shù)據(jù)錄入、編碼、統(tǒng)計(jì)分析、報(bào)告撰寫(xiě) 數(shù)據(jù)內(nèi)容：現(xiàn)狀、群體特征、現(xiàn)有樓盤(pán)的評(píng)價(jià)、購(gòu)買(mǎi)決策行為、未來(lái)需求、接受度、未來(lái)估計(jì) 可能存在的問(wèn)題：抽樣誤差是非抽樣誤差、樣本的條件界定、問(wèn)卷的專(zhuān)業(yè)性、分析的角度與方法、數(shù)據(jù)的深度、時(shí)間要求較長(zhǎng) 優(yōu)點(diǎn)：客觀(guān)、標(biāo)準(zhǔn)、準(zhǔn)確、高度、量化 齊魯廣告調(diào)查有限公司房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研建議書(shū) 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 33 樓盤(pán)認(rèn)知模型分析 無(wú)意識(shí) 識(shí)別 記憶 深入人心 是在無(wú)提示情況下受訪(fǎng)者第一個(gè)說(shuō)出的樓盤(pán)名稱(chēng)，表明該樓盤(pán)在消費(fèi)者心目中的特殊地位。 是未提示下的認(rèn)知，體現(xiàn)出樓盤(pán)在消費(fèi)者心目中較深刻的印象。 是樓盤(pán)名稱(chēng)認(rèn)知的最低程度。是指提示后才能被認(rèn)知的樓盤(pán)。 在提示和無(wú)提示情況下，樓盤(pán)均不為消費(fèi)者所認(rèn)知。 認(rèn)知金字塔 齊魯廣告調(diào)查有限公司房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研建議書(shū) 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 34 消費(fèi)行為與需求研究 整體項(xiàng)目初步定位基礎(chǔ)上消費(fèi)需求研究 目標(biāo)消費(fèi)群體 定位 目標(biāo)消費(fèi)群體 需求 產(chǎn)品定位 群體特征（社會(huì)心理等） 目前租購(gòu)狀況 對(duì)目前市場(chǎng)評(píng)價(jià) 租購(gòu)決策模式 租購(gòu)房需求 心理需求 市場(chǎng)接受度 賣(mài)點(diǎn)測(cè)試 齊魯廣告調(diào)查有限公司房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研建議書(shū) 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 35 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程分析 市場(chǎng)影響 社會(huì)影響 當(dāng)時(shí)情景 需求認(rèn)知 ?了解 ?感興趣 ?心理需求