建筑施工企業(yè)的營銷之道(編輯修改稿)
2024-10-08 21:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的工程項目，并提供了相應(yīng)的滿意服務(wù)。 品牌的特性 品牌的特征： （ 3）無形性： 由于品牌擁有者可以憑借品牌優(yōu)勢，更多、更持久地獲得信任和承建項目的機會，可以利用品牌的市場影響力不斷發(fā)展，并通過承建工程項目獲得經(jīng)濟效益，品牌就自然具有了價值的屬性。這種價值并不能像物質(zhì)資產(chǎn)那樣用實物表示，但它能使施工企業(yè)的無形資產(chǎn)迅速增大，并且可以成為建設(shè)單位選擇施工企業(yè)的重要砝碼。 品牌的特性 品牌的特征： （ 4）表象性： 任何品牌都是建立在一定的載體上的，沒有物質(zhì)作為載體，品牌就無法最好地表現(xiàn)出來，就無法最佳地達到品牌的整體傳播效果，施工企業(yè)的品牌具有最好的工程實體這種載體。 品牌的特性 品牌的特征： （ 5）跨區(qū)域性： 品牌具有識別功能，品牌能反映一個施工企業(yè)的資質(zhì)、經(jīng)營范圍、施工足跡、輝煌業(yè)績。施工企業(yè)可以利用這些特點來展示品牌對市場的開拓能力，還可以幫助施工企業(yè)利用品牌優(yōu)勢，突破地域限制，承擔(dān)更多、更好的工程項目。 品牌的特性 品牌的特征： （ 6）動態(tài)性： 品牌創(chuàng)立后，在其提升和推廣過程中，由于其資質(zhì)及經(jīng)營活動的環(huán)境、范圍、業(yè)績是在不斷變化的，建設(shè)單位的合作伙伴也是在不斷變化，品牌自然也會相應(yīng)發(fā)生變化，可能進一步傳播、提升，也可能縮小、降低。 品牌的特征 品牌的特征： （ 7）風(fēng)險性： 因為有了一定的品牌，承建工程機會和數(shù)量增多，建設(shè)單位對工程質(zhì)量的要求，也越來越高，施工企業(yè)在經(jīng)營、管理和工程質(zhì)量、安全等方面，出問題的機會也相應(yīng)增加，如果工作有失誤或工作不到位，就很容易形成負(fù)的品牌效應(yīng)。 四、營銷離不開“知己知彼”與溝通 營銷人員的絕大部分工作內(nèi)容，是在做別人的工作，營銷人員只有知己知彼，才有可能做通別人的工作。 四、營銷離不開“知己知彼”與溝通 值得了解的“ 九型人格 ”； 根據(jù)不同的人，要采取不同的溝通方式： 文化是人們之間最好的溝通橋梁和渠道； 要練好陌生拜訪的基本功； 要提高應(yīng)對客戶拒絕的技巧； 要會從失敗中找到成功的“鑰匙”。 五、營銷離不開創(chuàng)新 營銷是一門藝術(shù)，而藝術(shù)的東西都是創(chuàng)新的產(chǎn)物，營銷人員要懂創(chuàng)新、會創(chuàng)新。 五、營銷離不開創(chuàng)新 （一）常用的五種創(chuàng)新方法： 綜合法或歸納法； 嫁接法； 類比法； 延伸法或類推法； 逆向思維法。 五、營銷離不開創(chuàng)新 （二）營銷創(chuàng)新時應(yīng)遵循的“四項基本原則”： 能為客戶帶來新的、好的、高的、多的享受； 能解決常規(guī)性思維解決不了的問題； 優(yōu)于競爭同行的做法、甚至創(chuàng)新； 優(yōu)于過去自我的做法和經(jīng)驗。 附 :項目管理創(chuàng)新 六、營銷離不開宣傳 （一）營銷宣傳的基本知識： 營銷宣傳的基本概念： 顧名思義，營銷宣傳首先是營銷，其次是宣傳；營銷宣傳是企業(yè)圍繞營銷而開展的宣傳工作，營銷宣傳是企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略和營銷工作的重要組成部分。 六、營銷離不開宣傳 （一）營銷宣傳的基本知識： 營銷宣傳的重要性： （ 1）它是企業(yè)之間產(chǎn)品、服務(wù)競爭之外的重要競爭，而且是影響企業(yè)之間產(chǎn)品、服務(wù)競爭的重要砝碼。 （ 2）它既是企業(yè)生存于社會、服務(wù)客戶的重要渠道，也是社會與客戶了解企業(yè)的重要窗口。 （ 3）它既能為企業(yè)自身帶來經(jīng)濟效益，增加無形資產(chǎn)價值，也能對社會產(chǎn)生社會效益。 （ 4）它既是營銷工作的重要工作，有時還是營銷工作的首要工作。
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