建筑施工企業(yè)的營(yíng)銷之道(編輯修改稿)
2024-10-08 21:10 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的工程項(xiàng)目，并提供了相應(yīng)的滿意服務(wù)。 品牌的特性 品牌的特征： （ 3）無(wú)形性： 由于品牌擁有者可以憑借品牌優(yōu)勢(shì)，更多、更持久地獲得信任和承建項(xiàng)目的機(jī)會(huì)，可以利用品牌的市場(chǎng)影響力不斷發(fā)展，并通過(guò)承建工程項(xiàng)目獲得經(jīng)濟(jì)效益，品牌就自然具有了價(jià)值的屬性。這種價(jià)值并不能像物質(zhì)資產(chǎn)那樣用實(shí)物表示，但它能使施工企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)迅速增大，并且可以成為建設(shè)單位選擇施工企業(yè)的重要砝碼。 品牌的特性 品牌的特征： （ 4）表象性： 任何品牌都是建立在一定的載體上的，沒(méi)有物質(zhì)作為載體，品牌就無(wú)法最好地表現(xiàn)出來(lái)，就無(wú)法最佳地達(dá)到品牌的整體傳播效果，施工企業(yè)的品牌具有最好的工程實(shí)體這種載體。 品牌的特性 品牌的特征： （ 5）跨區(qū)域性： 品牌具有識(shí)別功能，品牌能反映一個(gè)施工企業(yè)的資質(zhì)、經(jīng)營(yíng)范圍、施工足跡、輝煌業(yè)績(jī)。施工企業(yè)可以利用這些特點(diǎn)來(lái)展示品牌對(duì)市場(chǎng)的開(kāi)拓能力，還可以幫助施工企業(yè)利用品牌優(yōu)勢(shì)，突破地域限制，承擔(dān)更多、更好的工程項(xiàng)目。 品牌的特性 品牌的特征： （ 6）動(dòng)態(tài)性： 品牌創(chuàng)立后，在其提升和推廣過(guò)程中，由于其資質(zhì)及經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的環(huán)境、范圍、業(yè)績(jī)是在不斷變化的，建設(shè)單位的合作伙伴也是在不斷變化，品牌自然也會(huì)相應(yīng)發(fā)生變化，可能進(jìn)一步傳播、提升，也可能縮小、降低。 品牌的特征 品牌的特征： （ 7）風(fēng)險(xiǎn)性： 因?yàn)橛辛艘欢ǖ钠放?，承建工程機(jī)會(huì)和數(shù)量增多，建設(shè)單位對(duì)工程質(zhì)量的要求，也越來(lái)越高，施工企業(yè)在經(jīng)營(yíng)、管理和工程質(zhì)量、安全等方面，出問(wèn)題的機(jī)會(huì)也相應(yīng)增加，如果工作有失誤或工作不到位，就很容易形成負(fù)的品牌效應(yīng)。 四、營(yíng)銷離不開(kāi)“知己知彼”與溝通 營(yíng)銷人員的絕大部分工作內(nèi)容，是在做別人的工作，營(yíng)銷人員只有知己知彼，才有可能做通別人的工作。 四、營(yíng)銷離不開(kāi)“知己知彼”與溝通 值得了解的“ 九型人格 ”； 根據(jù)不同的人，要采取不同的溝通方式： 文化是人們之間最好的溝通橋梁和渠道； 要練好陌生拜訪的基本功； 要提高應(yīng)對(duì)客戶拒絕的技巧； 要會(huì)從失敗中找到成功的“鑰匙”。 五、營(yíng)銷離不開(kāi)創(chuàng)新 營(yíng)銷是一門藝術(shù)，而藝術(shù)的東西都是創(chuàng)新的產(chǎn)物，營(yíng)銷人員要懂創(chuàng)新、會(huì)創(chuàng)新。 五、營(yíng)銷離不開(kāi)創(chuàng)新 （一）常用的五種創(chuàng)新方法： 綜合法或歸納法； 嫁接法； 類比法； 延伸法或類推法； 逆向思維法。 五、營(yíng)銷離不開(kāi)創(chuàng)新 （二）營(yíng)銷創(chuàng)新時(shí)應(yīng)遵循的“四項(xiàng)基本原則”： 能為客戶帶來(lái)新的、好的、高的、多的享受； 能解決常規(guī)性思維解決不了的問(wèn)題； 優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)同行的做法、甚至創(chuàng)新； 優(yōu)于過(guò)去自我的做法和經(jīng)驗(yàn)。 附 :項(xiàng)目管理創(chuàng)新 六、營(yíng)銷離不開(kāi)宣傳 （一）營(yíng)銷宣傳的基本知識(shí)： 營(yíng)銷宣傳的基本概念： 顧名思義，營(yíng)銷宣傳首先是營(yíng)銷，其次是宣傳；營(yíng)銷宣傳是企業(yè)圍繞營(yíng)銷而開(kāi)展的宣傳工作，營(yíng)銷宣傳是企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和營(yíng)銷工作的重要組成部分。 六、營(yíng)銷離不開(kāi)宣傳 （一）營(yíng)銷宣傳的基本知識(shí)： 營(yíng)銷宣傳的重要性： （ 1）它是企業(yè)之間產(chǎn)品、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)之外的重要競(jìng)爭(zhēng)，而且是影響企業(yè)之間產(chǎn)品、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的重要砝碼。 （ 2）它既是企業(yè)生存于社會(huì)、服務(wù)客戶的重要渠道，也是社會(huì)與客戶了解企業(yè)的重要窗口。 （ 3）它既能為企業(yè)自身帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益，增加無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值，也能對(duì)社會(huì)產(chǎn)生社會(huì)效益。 （ 4）它既是營(yíng)銷工作的重要工作，有時(shí)還是營(yíng)銷工作的首要工作。
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1