【文章內(nèi)容簡介】 分枝 ，并注明其發(fā)生的概率 。 ? 如果問題只是一級決策 ， 則概率分支末端畫 表示終點 。 終點右側(cè)寫上各自然狀態(tài)的損益值 。 具體方法 ?3. 3利潤分析 ? （ I） ?直接利潤 =投標報價 （ B） — 實際成本 （ A） ? [E（ I） ] ?期望利潤 =直接利潤 （ I） 中標概率 （ P） ?中標概率是從報價及競爭對手的數(shù)量所決定的 ， 它可以從歷史統(tǒng)計資料中得出 。 具體方法 ?3. 4例題 ?若每種報價不論高低 ， 實施結(jié)果都產(chǎn)生好 、中 、 差 3種不同結(jié)果 ， 這三種不同結(jié)果的概率及損益值如下表所示 。 當(dāng)投標不中時 ， A、 B兩工程要分別損失 。主要包括購買標書 、 計算報價 、 差旅 、 現(xiàn)場踏勘等費用的損失 。 習(xí)題 ?某承包商面臨 A、 B兩項工程投標，因受本單位資源條件限制，只能選擇其中一項工程投標，或者兩項工程均不投標。根據(jù)過去類似工程投標的經(jīng)驗數(shù)據(jù)，A工程投高標的中標概率為 ，投低標的中標概率為 。編制投標文件的費用為 3萬元， B工程投高標的中標概率為 ，投低標的中標概率為 ，編制投標文件的費用為 2萬元。 ?各方案承包的效果、概率及損益情況見下表： ?問題 : ?簡述決策樹的概念。 ?試運用決策樹法進行投標決策。 表 方案 效果 概率 損益值（萬元） A高 好 150 中 100 差 50 A低 好 110 中 60 差 0 B高 好 110 中 70 差 30 B低 好 70 中 30 差 10 不投標 0 ?具有招標條件要求的資質(zhì)證書，并為獨立的法人實體 ?承擔(dān)過類似建設(shè)項目的相關(guān)工作，并有良好的工作業(yè)績和履約記錄 ?財產(chǎn)狀況良好，沒有處于財產(chǎn)被接管、破產(chǎn)或其他關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)狀態(tài) ?在最近 3年沒有騙取合同以及其他經(jīng)濟方面的嚴重違法行為 ?近幾年有較好的安全紀錄，投標當(dāng)年內(nèi)沒有發(fā)生重大質(zhì)量和特大安全事故 投標人應(yīng)具備的條件 投標策略 ?組建聯(lián)營體投標策略 ?低投標報價中標策略 ?給予業(yè)主更多的優(yōu)惠條件 共同投標的聯(lián)合體的基本條件 ?兩個以上法人或看其他組織可以組成一個聯(lián)合體，以一個投標人的身份共同投標 ?聯(lián)體各方均應(yīng)當(dāng)具備承擔(dān)招標項目的相應(yīng)能力 ?由同一專業(yè)的單位組成的聯(lián)體，按照資質(zhì)等級較低的單位確定資質(zhì)等級 ?聯(lián)合投標應(yīng)當(dāng)潛在投標人的自愿行為，招標人不得強制投標人組成聯(lián)合體共同投標 ?聯(lián)合體各方應(yīng)當(dāng)簽訂共同投標協(xié)議，明確約定各方擬承擔(dān)的工作和責(zé)任，并將共同投協(xié)議連同投標文件一并提交招標人 ?聯(lián)合體中標的，聯(lián)合體各方應(yīng)當(dāng)共同與招標人簽訂同，就中標項目向招標人承擔(dān)連帶責(zé)任 經(jīng)典案例學(xué)習(xí) —— 聯(lián)營體在三峽工程投標中的實踐 ?聯(lián)營體形式投標有什么優(yōu)點？ ?為什么組成聯(lián)營體形式投標？ 經(jīng)典案例學(xué)習(xí) —— 聯(lián)營體在三峽工程投標中的實踐 聯(lián)營體投標優(yōu)點： ?增大融資能力 ?分散風(fēng)險 ?彌補技術(shù)力量的不足 ?報價可互相檢查 ?確保項目按期完工 項目二 建設(shè)工程投標報價實務(wù) 一、建設(shè)工程投標報價計算的依據(jù) 招標文件 施工組織設(shè)計 發(fā)包人的招標傾向、招標會議記錄 風(fēng)險管理規(guī)則 市場價格信息 政府的法律、法規(guī)及制度 企業(yè)定額 競爭態(tài)勢預(yù)測 預(yù)期利潤 二、建設(shè)工程投標報價的原則 按招標要求的計價方式確定報價內(nèi)容及各細目的計算深度。 按經(jīng)濟責(zé)任確定報價的費用內(nèi)容。 充分利用調(diào)查資料和市場行情資料。 依據(jù)施工組織設(shè)計確定的基本條件。 投標報價計算方法應(yīng)簡明適用。 二、建設(shè)工程投標報價的原則 ? 在投標有效期內(nèi)，投標者找業(yè)主澄清問題時應(yīng)注意詢問策略和技巧，注意禮貌，不要讓業(yè)主為難，也不要讓對手摸底。 ? 對招標文件中有利于投標者之處或含糊不清的條款，不要輕易提請澄清。不要讓競爭對手從提問中窺探出種種設(shè)想和施工方法。對含糊不清的重要條款、工程范圍、招標文件和圖紙相互矛盾、技術(shù)規(guī)范中明顯不合理等，均可要求業(yè)主澄清解釋，但不要提出個性合同條件或個性業(yè)主標準。請業(yè)主或或咨詢工程師對問題的答復(fù)應(yīng)發(fā)出書面文件，并宣布與招標文件具有同等效力。或是由投標者整理一份談話記錄送交業(yè)主，由業(yè)主確認后簽字蓋章送回。禁止以口頭答復(fù)為依據(jù)來修改報價。 二、建設(shè)工程投標報價的原則 ?編標過程應(yīng)保密，應(yīng)將了解報價的人員限制在盡可能小的范圍內(nèi)，不允許旁人對投標價格摸底。有關(guān)編標的計算方法、施工組織設(shè)計、取費標準等均是商業(yè)機密，均應(yīng)注意保密。單價合同中，項目不能出錯，包干價項目的總價也不能算錯。投標文件中出現(xiàn)這種錯誤是不允許更正的，而其它錯誤一般是可以更正的。投標報價時，投標單位先提出若干條件，這將會給招標單位留下不良印象。投標報價中必須充分考慮必要的風(fēng)險費，一個對風(fēng)險缺乏預(yù)測的投標者將不會取得成功。投標文件中的施工進度表，應(yīng)實質(zhì)上向業(yè)主明確竣工時間。 三、建設(shè)工程投標報價的工作程序 投標環(huán)境、工程項目調(diào)查 制定投標策略 復(fù)核工程量清單 編制施工組織設(shè)計 確定聯(lián)營分包，詢價，計算分項工程直接費 分攤項目費用，編制單價分析表 計算投標基礎(chǔ)價 獲勝分析、盈虧分析 提出備選投標報價方案 決定投標報價方案 四、建設(shè)工程投標價的確定方法 按編制工程概預(yù)算的方法確定投標價 按工程量清單報價編制投標價的方法 按總值浮動率編制投標報價的方法 五、 投標報價技巧 ?投標技巧的研究 ,是在保證工程質(zhì)量與工期條件下 ,尋求一個好的報價的技巧問題 . ?一 、 開標前投標技巧研究 ?（ 一 ） 、 不平衡報價 ? 定義 ?指在總價基本確定的前提下 ， 如何調(diào)整內(nèi)部各個子項的報價 ， 又在中標后可以獲取較好的經(jīng)濟效益 。 五、 投標報價技巧 ? 內(nèi)容 ?（ 1） 、 對能早期結(jié)帳收回工程款的項目（ 如土方 、 基礎(chǔ)等 ） 的單價可報以較高價 ，以利于資金周轉(zhuǎn)；對后期項目 （ 如裝飾 、電氣設(shè)備安裝等 ） 單價可適當(dāng)降低 。 ?（ 2） 、 估計今后工程量可能增加的項目 ，其單價可提高 ， 而工程量可能減少的項目 ，其單價可降低 。 五、 投標報價技巧 ? 內(nèi)容 ?注：但上述兩點要統(tǒng)籌考慮 。 對于工程量有錯誤的早期工程 ， 如不可能完成工程量表中的數(shù)量 ， 則不能盲目抬高單價 ， 需要具體分析后再確定 。 ?（ 3