工程施工投標(biāo)ppt課件(編輯修改稿)
2024-10-08 18:29 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 如投標(biāo)報(bào)價(jià)以克服生存危機(jī)為目標(biāo)而爭(zhēng)取中標(biāo)時(shí)，可以不考慮其他因素。 ? ? 投標(biāo)報(bào)價(jià)以競(jìng)爭(zhēng)為手段，以開(kāi)拓市場(chǎng)、低盈利為目標(biāo)，在精確計(jì)算成本的基礎(chǔ)上，充分估計(jì)各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)目標(biāo)，用有競(jìng)爭(zhēng)力的報(bào)價(jià)達(dá)到中標(biāo)的目的。 ? ? 這種策略是投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，以實(shí)現(xiàn)最佳盈利為目標(biāo)。 ? 二、投標(biāo)技巧 ? ? 不平衡報(bào)價(jià)法是指一個(gè)工程項(xiàng)目的投標(biāo)報(bào)價(jià)，在總價(jià)基本確定后，如何調(diào)整內(nèi)部各個(gè)項(xiàng)目的報(bào)價(jià)，以期既不提高總價(jià)不影響中標(biāo)，又能在結(jié)算時(shí)得到更理想的經(jīng)濟(jì)效益。 ? ? 有時(shí)招標(biāo)文件規(guī)定，可以提一個(gè)建議方案‘如果發(fā)現(xiàn)有些招標(biāo)文件工程范圍不很明確，條款不清楚或很不公正，技術(shù)規(guī)范要求過(guò)于苛刻時(shí)，則要在充分估計(jì)風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，按多方案報(bào)價(jià)法處理。 ? ? 報(bào)價(jià)是一件保密的工作，但是對(duì)手往往會(huì)通過(guò)各種渠道、手段來(lái)刺探情報(bào)，故用此法可以在報(bào)價(jià)時(shí)迷惑競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。即先按一般情況報(bào)價(jià)或表現(xiàn)出自己對(duì)該工程興趣不大，到快要投標(biāo)截止時(shí)，才突然降價(jià)。 ? ? 對(duì)于大型分期建設(shè)的工程，在第一期工程投標(biāo)時(shí)，可以將部分間接費(fèi)分?jǐn)偟降诙诠こ讨腥?，并減少利潤(rùn)以爭(zhēng)取中標(biāo)。這樣在第二期工程投標(biāo)時(shí)，憑借第一期工程的經(jīng)驗(yàn)以及創(chuàng)立的信譽(yù)，比較容易拿到第二期工程。如第二期工程遙遙無(wú)期時(shí)，則不可以這樣考慮。 ? ? 在投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)把工程中某些造價(jià)高的特殊工作內(nèi)容從報(bào)價(jià)中減掉，使報(bào)價(jià)成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法相比的低價(jià)‘利用這種“低價(jià)”來(lái)吸引招標(biāo)人，從而取得與招標(biāo)人進(jìn)一步商談的機(jī)會(huì)，在商談過(guò)程中逐步提高價(jià)格。 ? 6 .許諾優(yōu)惠條件 ? 招標(biāo)時(shí)，對(duì)超過(guò)最低標(biāo)準(zhǔn)的參數(shù)缺乏評(píng)標(biāo)權(quán)重的情況下，滿足和超過(guò)最低標(biāo)準(zhǔn)的投標(biāo)人應(yīng)受到同等對(duì)待，超過(guò)招標(biāo)文件要求的最低標(biāo)準(zhǔn)而帶給業(yè)主的額外利益在評(píng)標(biāo)時(shí)不應(yīng)考慮。但在實(shí)踐中，不排除業(yè)主在不影響按正常程序選擇承包商的情況下順?biāo)浦?，接受投?biāo)人承諾的優(yōu)惠條件，并將其納入合同，從而演變?yōu)槌邪痰囊环N額外合同義務(wù)的做法。 ? ? 有時(shí)招標(biāo)文件規(guī)定，對(duì)某些技術(shù)指標(biāo)的評(píng)標(biāo)，若投標(biāo)人提供的指標(biāo)優(yōu)于規(guī)定指標(biāo)值時(shí)，可給予適當(dāng)?shù)脑u(píng)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)。 ?
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