工程施工投標ppt課件(編輯修改稿)
2024-10-08 18:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 如投標報價以克服生存危機為目標而爭取中標時，可以不考慮其他因素。 ? ? 投標報價以競爭為手段，以開拓市場、低盈利為目標，在精確計算成本的基礎上，充分估計各競爭對手的報價目標，用有競爭力的報價達到中標的目的。 ? ? 這種策略是投標報價時充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，以實現(xiàn)最佳盈利為目標。 ? 二、投標技巧 ? ? 不平衡報價法是指一個工程項目的投標報價，在總價基本確定后，如何調(diào)整內(nèi)部各個項目的報價，以期既不提高總價不影響中標，又能在結(jié)算時得到更理想的經(jīng)濟效益。 ? ? 有時招標文件規(guī)定，可以提一個建議方案‘如果發(fā)現(xiàn)有些招標文件工程范圍不很明確，條款不清楚或很不公正，技術規(guī)范要求過于苛刻時，則要在充分估計風險的基礎上，按多方案報價法處理。 ? ? 報價是一件保密的工作，但是對手往往會通過各種渠道、手段來刺探情報，故用此法可以在報價時迷惑競爭對手。即先按一般情況報價或表現(xiàn)出自己對該工程興趣不大，到快要投標截止時，才突然降價。 ? ? 對于大型分期建設的工程，在第一期工程投標時，可以將部分間接費分攤到第二期工程中去，并減少利潤以爭取中標。這樣在第二期工程投標時，憑借第一期工程的經(jīng)驗以及創(chuàng)立的信譽，比較容易拿到第二期工程。如第二期工程遙遙無期時，則不可以這樣考慮。 ? ? 在投標報價時把工程中某些造價高的特殊工作內(nèi)容從報價中減掉，使報價成為競爭對手無法相比的低價‘利用這種“低價”來吸引招標人，從而取得與招標人進一步商談的機會，在商談過程中逐步提高價格。 ? 6 .許諾優(yōu)惠條件 ? 招標時，對超過最低標準的參數(shù)缺乏評標權重的情況下，滿足和超過最低標準的投標人應受到同等對待，超過招標文件要求的最低標準而帶給業(yè)主的額外利益在評標時不應考慮。但在實踐中，不排除業(yè)主在不影響按正常程序選擇承包商的情況下順水推舟，接受投標人承諾的優(yōu)惠條件，并將其納入合同，從而演變?yōu)槌邪痰囊环N額外合同義務的做法。 ? ? 有時招標文件規(guī)定，對某些技術指標的評標，若投標人提供的指標優(yōu)于規(guī)定指標值時，可給予適當?shù)脑u標獎勵。 ?
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