西方國(guó)家廣告運(yùn)行管理體制(編輯修改稿)
2025-09-19 16:54 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，涉及廣告宣傳效果，如果對(duì)廣告宣傳對(duì)象作出錯(cuò)誤的判斷，將會(huì)給廣告客戶(hù)帶來(lái)重大的經(jīng)濟(jì)損失。廣告宣傳對(duì)象一經(jīng)確立，即可以與載體讀者群建立定位關(guān)系，從而找出與宣傳對(duì)象相適應(yīng)的廣告載體，例如，經(jīng)濟(jì)報(bào)刊、汽車(chē)雜志、生活之友電視節(jié)目等等。然后從中挑選出被認(rèn)為最有效果的廣告載體，向廣告客戶(hù)推薦，爭(zhēng)取客戶(hù)對(duì)廣告宣傳計(jì)劃的認(rèn)同，最終完成廣告銷(xiāo)售中介公司的基本工作任務(wù)。廣告銷(xiāo)售在西方社會(huì)被認(rèn)為是一項(xiàng)十分重要的工作，從事該項(xiàng)工作的人員必須具有很高的素質(zhì)，他們不僅需要了解所推銷(xiāo)的產(chǎn)品，而且需要對(duì)整體經(jīng)濟(jì)和部門(mén)經(jīng)濟(jì)進(jìn)行正確的分析和判斷。廣告推銷(xiāo)難于一般商品推銷(xiāo)，由理論推演得出的影響效益是廣告推銷(xiāo)能為客戶(hù)提供的唯一商品樣品，而這種前途未卜的無(wú)形商品往往價(jià)格昂貴，使得廣告客戶(hù)望而卻步，因而更需要廣告銷(xiāo)售人員提供客戶(hù)的計(jì)劃具有充分的說(shuō)服力和實(shí)際可行性。廣告銷(xiāo)售提出的廣告宣傳總體計(jì)劃得到客戶(hù)任同以后，客戶(hù)并不與廣告銷(xiāo)售公司直接簽訂廣告合同，而是由另外一家中介公司廣告購(gòu)買(mǎi)公司出面，與銷(xiāo)售公司簽訂廣告合同，以至最后支付廣告款項(xiàng)。如果認(rèn)為廣告銷(xiāo)售公司是載體的代表，那么廣告購(gòu)買(mǎi)公司也可以認(rèn)為是廣告客戶(hù)的代表，擔(dān)負(fù)著為廣告客戶(hù)服務(wù)的責(zé)任。與廣告銷(xiāo)售公司同樣，廣告購(gòu)買(mǎi)公司即
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