西方國家廣告運行管理體制(編輯修改稿)
2024-09-19 16:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，涉及廣告宣傳效果，如果對廣告宣傳對象作出錯誤的判斷，將會給廣告客戶帶來重大的經(jīng)濟損失。廣告宣傳對象一經(jīng)確立，即可以與載體讀者群建立定位關(guān)系，從而找出與宣傳對象相適應(yīng)的廣告載體，例如，經(jīng)濟報刊、汽車雜志、生活之友電視節(jié)目等等。然后從中挑選出被認為最有效果的廣告載體，向廣告客戶推薦，爭取客戶對廣告宣傳計劃的認同，最終完成廣告銷售中介公司的基本工作任務(wù)。廣告銷售在西方社會被認為是一項十分重要的工作，從事該項工作的人員必須具有很高的素質(zhì)，他們不僅需要了解所推銷的產(chǎn)品，而且需要對整體經(jīng)濟和部門經(jīng)濟進行正確的分析和判斷。廣告推銷難于一般商品推銷，由理論推演得出的影響效益是廣告推銷能為客戶提供的唯一商品樣品，而這種前途未卜的無形商品往往價格昂貴，使得廣告客戶望而卻步，因而更需要廣告銷售人員提供客戶的計劃具有充分的說服力和實際可行性。廣告銷售提出的廣告宣傳總體計劃得到客戶任同以后，客戶并不與廣告銷售公司直接簽訂廣告合同，而是由另外一家中介公司廣告購買公司出面，與銷售公司簽訂廣告合同，以至最后支付廣告款項。如果認為廣告銷售公司是載體的代表，那么廣告購買公司也可以認為是廣告客戶的代表，擔負著為廣告客戶服務(wù)的責任。與廣告銷售公司同樣，廣告購買公司即
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