【超市管理】讓賣(mài)場(chǎng)火起來(lái)的幾大技巧(編輯修改稿)
2024-09-19 15:59 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 光（防止顧客偷盜商品），更會(huì)讓顧客恐懼頓生。因此在店內(nèi)設(shè)置上要考慮到顧客的心理因素，盡量減少陰暗面?！ 《莾r(jià)格因素，個(gè)人預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)就是決定顧客是否購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵因素，如果商品價(jià)格過(guò)高或是不標(biāo)價(jià)，僅憑銷(xiāo)售人員說(shuō)價(jià)，會(huì)給顧客一種擔(dān)心被宰的不安全感。為了打消因?yàn)轭A(yù)算和價(jià)格之間的矛盾，要明確地標(biāo)出價(jià)格，在銷(xiāo)售過(guò)程中再略低于標(biāo)價(jià)出售，更能吸引顧客?！ ∪卿N(xiāo)售人員給顧客帶來(lái)的不安，如果顧客沒(méi)有購(gòu)物，銷(xiāo)售員用異樣的目光看著顧客離開(kāi)，保證這個(gè)顧客很難光臨第二次。銷(xiāo)售人員要有極度親和力，顧客只要進(jìn)店就會(huì)得到最好的禮遇，才能爭(zhēng)取更多的銷(xiāo)售和回頭客?！ 《?、營(yíng)造吸引顧客眼球的店外氣氛 店招：店招是賣(mài)場(chǎng)的臉面，在吸引顧客方面發(fā)揮著巨大的作用。店招最基本的元素要告訴顧客店名和行業(yè)。店招的設(shè)計(jì)不能過(guò)于復(fù)雜和花哨，以免分散過(guò)客的注意力；在圖案、字體的選擇上要充分考慮到所從事的行業(yè)特征和目標(biāo)消費(fèi)群體的喜好。其目的一是吸引消費(fèi)者走進(jìn)店內(nèi)，盡可能促成消費(fèi)；二是讓消費(fèi)者過(guò)目不忘，下次光臨時(shí)可以輕松找到，或在口碑傳播過(guò)程中容易轉(zhuǎn)述給他的朋友。如果你的賣(mài)場(chǎng)在車(chē)流量極大的街道或者公路旁，建議你把店招字體大小做到最大，內(nèi)容盡量單純，方便開(kāi)車(chē)的顧客在較快的速度下也能看清。 外觀：幾乎所有的人在第一次進(jìn)入一家商店時(shí)都是憑借店面的外觀判斷是否光臨！因此，顧客是否愿意光顧這家店里，不僅只看招牌更要看外觀。店招告知顧客我是做什么的，而外觀營(yíng)造的氛圍才是讓顧客產(chǎn)生心理上是
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