招投標階段的工程估價價(編輯修改稿)
2025-09-19 14:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 影響投標報價的因素： ① 合同形式 —— 對報價表現(xiàn)形式有直接影響 。 如采用 單價合同 ，按清單計價模式以 綜合單價報價 ；如采用 總價合同 ，可以 總價形式 報價而 無需提供每個分項工程的綜合單價 。 ② 評標方式 —— 直接影響報價的高低。 如采用 最接近標底者中標 的評標方式，報價應(yīng) 盡可能接近標底 ；如采用 標底一定浮動范圍內(nèi)最低價中標 的評標方式，報價應(yīng) 在規(guī)定的浮動范圍內(nèi)盡可能適當下浮 ；如采用 最低價者中標 的評標方式，報價應(yīng) 以本企業(yè)的成本價為基礎(chǔ)，盡可能以較低的報價 ；如采用 綜合評分 的評標方式，不僅報價應(yīng)盡可能滿足評分標準的要求， 其他評分項目也應(yīng)盡可能滿足其要求 ，以 獲高分 。 影響投標報價的因素： ③ 競爭程度 —— 競爭 對手的多少 及其 實力 。 競爭激烈 時，應(yīng)以 較低的價格 爭取中標，反之，以較高的報價。 ④ 企業(yè)實力 —— 直接影響報價的高低 。 如某企業(yè)在 某領(lǐng)域有技術(shù)優(yōu)勢 ， 報價可高些 ，尤其是采用 綜合評分的評標方式 更是如此。 ⑤ 施工任務(wù) —— 任務(wù)是否飽滿影響報價的高低 。 如施工 任務(wù)飽滿 ，不急于承攬新的施工任務(wù)， 報價可高些 ；反之，以較低的價格爭取中標。 ⑥ 施工條件 —— 條件的好壞直接影響施工成本 。 當施工 條件較好 時，可以 報較低的價格 ；反之，報以較高的價格。 影響投標報價的因素： ⑦ 支付方式 —— 支付方式不同，投標人實際收益不同 。 如合同條件約定的支付方式對投標人較為有利，業(yè)主可以提供 較高比例的預(yù)付款 ，可以 按月支付工程進度款 等， 報價可低些 ；反之，高些。 ⑧ 工期長短 —— 決定了投標人承擔的風險大小 。 工期長 的工程，尤其是在 市場價格行情不穩(wěn)定 的條件下，投標人可能承擔的 風險較大 ， 報價可較高 。 ⑨ 市場行情 —— 市場經(jīng)濟條件下對確定價格有很大影響 。 當 市場行情波動較大 時，投標人面臨 較大的價格風險 ，特別是招標文件規(guī)定 單價不作調(diào)整時 更是如此，故報價一定要 考慮市場行情的變化，充分考慮物價風險 。 ⑵ 投標策略 ①生存型報價策略 —— 保本微利策略 如奪標的目的是為了在該地區(qū)打開局面，樹立信譽，占領(lǐng)市場和建立樣板工程，則可采取微利保本策略，甚至不排除承擔風險，寧愿先虧后盈，此策略適用以下情況： ?投標對手多、競爭激烈、支付條件好、項目風險小； ?技術(shù)難度小、工作量大、配套數(shù)量多、都樂意承攬的項目； ?為開拓市場，急于尋找客戶或解決企業(yè)目前的生產(chǎn)規(guī)模。 投標方的工程估價 投標報價的決策 、 策略與技巧 ⑵ 投標策略 ①生存型報價策略 —— 保本微利策略 ②競爭型報價策略 —— 常規(guī)價格策略 即中等水平的價格。根據(jù)系統(tǒng)設(shè)計方案，核定施工工作量，確定工程成本，經(jīng)過風險分析，確定應(yīng)得的預(yù)期利潤后進行匯總，然后再結(jié)合競爭對手的情況及招標方的心理底價對不合理的費用和設(shè)備配套方案
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