渠道推廣的方法及適用條件(編輯修改稿)
2024-09-19 08:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 例贈送市場暢銷的其他品牌的產(chǎn)品。此目的在于利用經(jīng)銷商對一定時期內(nèi)市面上暢銷產(chǎn)品的關(guān)注，來帶動本品牌的銷售，因為經(jīng)銷商能得到意外的收獲，不但能賺錢，而且還能借此對批發(fā)商進行籠絡(luò)。 四、 兌獎卡 隨箱投放刮刮卡，其中一定比例的刮刮卡上分配有不同價值的貴重物品，刮刮卡為隨機投放，進貨越多，則刮中的機會也越大。該方式主要針對批發(fā)商和零售商，適用于產(chǎn)品銷售穩(wěn)定而且銷量較大的階段，此時渠道才會有興趣。在執(zhí)行時同樣要做好宣傳工作，讓批發(fā)商和零售商得知信息，避免經(jīng)銷商拆箱取卡截流獎勵。 五、 積分 1. 單品積分： 將進貨量分成不同的級別，并設(shè)置相應(yīng)的分?jǐn)?shù)，不同級別的分?jǐn)?shù)代表不同的獎勵，進貨時就能根據(jù)進貨量的多少累計相應(yīng)的分?jǐn)?shù)，并可以在規(guī)定的期限內(nèi)得到這些獎勵。主要針對批發(fā)商和零售商，適合進貨量大或周轉(zhuǎn)快的產(chǎn)品，因為這樣才能有大量的機會，但在執(zhí)行時要有時間的限制，以提高誘惑。 2. 組合積分： 將不同的產(chǎn)品組合在一起，將每組的進貨量分成不同的級別和相應(yīng)的分?jǐn)?shù)，在規(guī)定的期限內(nèi)進貨，就可以按累計達到的分?jǐn)?shù)獲得獎勵。主要針對批發(fā)商，目的在于提高整體產(chǎn)品在渠道的占有率，如果存在以好帶差的情況，則最好只在銷售旺季使用，是一種短期性的方法，否則要引起批發(fā)商的不滿。 六、 抽獎 1. 現(xiàn)場抽獎： 批發(fā)商現(xiàn)場進貨，將批發(fā)商的進貨量分成不同的等級，達到一定的等級就獲得相應(yīng)的抽獎權(quán)利，可以當(dāng)場抽取獎品。此方式因門檻不高，而且有可能以小博大，可調(diào)動小批發(fā)商的積極性。同時事前要做好宣傳工作，獎品要有吸引力，在市場中要形成聲勢。 2. 抽獎券： 達到規(guī)定的
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