商務(wù)談判模擬對(duì)話(編輯修改稿)
2025-09-18 15:27 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 呵呵，但憑我們對(duì)市場(chǎng)的了解還是覺(jué)得有些不合適。我們還是要我們開(kāi)始選定的那款吧。乙：既然如此，我們也不強(qiáng)求，只是個(gè)建議嘛！場(chǎng)景三：最后磋商甲：不知貴客喜歡什么飲料呢，喝點(diǎn)東西，我們慢慢談。乙：好吧，來(lái)兩杯茶吧。甲：好的，那我們繼續(xù)談吧，在我們收集的資料中，貴公司報(bào)價(jià)偏高。我們這里有一份同系列產(chǎn)品的報(bào)價(jià)表。希望貴公司參考一下，提出一個(gè)令我方容易接受的價(jià)格。（遞報(bào)表） 乙：（翻閱資料）我方報(bào)價(jià)是考慮了多方面因素的綜合報(bào)價(jià)，比如貴校的一些特殊的配置，這些配置在生產(chǎn)上需要增大一定的生產(chǎn)投入。甲：但在報(bào)價(jià)表中，別家報(bào)價(jià)比貴公司低1%左右，產(chǎn)品的配置也符合我們的要求。而且現(xiàn)在我校所需的電腦只是我學(xué)院的一部分微機(jī)室，如果效果很好，我方將大量購(gòu)置電腦。還望貴公司給出合理報(bào)價(jià)。乙：考慮到貴校的實(shí)際需要和我們的長(zhǎng)期合作，我方同意降價(jià)1%。甲：貴公司果然好說(shuō)話，但是考慮到貴公司實(shí)際情況，在質(zhì)量等其他方面沒(méi)有確切的保證，我方認(rèn)為降價(jià)5%才是最合理的報(bào)價(jià)。乙：這一點(diǎn)請(qǐng)貴校放心，我公司保證電腦的質(zhì)量及售后服務(wù)，并用以前的業(yè)務(wù)實(shí)例進(jìn)行有說(shuō)服力的說(shuō)明。甲：雖說(shuō)如此，但其他廠商在這方面都有自己的服務(wù)保障，這個(gè)貴公司卻是沒(méi)有明顯優(yōu)勢(shì)的。乙：貴校雖在買(mǎi)賣(mài)信譽(yù)方面有良好的口碑，但據(jù)我所知，貴校的支付能力較差，考慮到雙方的合作關(guān)系，我方同意降價(jià)3%。這已經(jīng)是我公司的降價(jià)底線了，所以在支付方面我們要求貴校必須一次性付清所有款項(xiàng)。甲：我校有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，在付款能力上請(qǐng)貴公司不用擔(dān)心。但在付款方式上我方選擇分期付款形式，所以同意在價(jià)格上做出1%，即要求貴公司降價(jià)4%。乙：在價(jià)格上我們不能再降，考慮到貴校的合作誠(chéng)意，在付款方式上，我們同意貴校分期付款。甲：對(duì)于貴公司的合作誠(chéng)意，我們
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