【促銷管理】有效促銷關(guān)鍵在于細節(jié)(編輯修改稿)
2024-09-18 04:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 種情況:直營系統(tǒng)(大賣場):促銷執(zhí)行相對較好,但也遇到很多問題。如:贈品為速凍產(chǎn)品,在部分賣場沒有促銷員的情況下,贈品不便管理,沒人發(fā)放,即使放到賣場服務臺贈送,也是極大的不方便,一來是服務臺位置狹小,放不下冰柜,二來就是容許你放也要收30元/天的服務費.在有的門店要求將贈品價錢直接打折到水餃上,比不上竟品為借口,要做可以,但產(chǎn)品無法集中陳列,單品單列更是困難.經(jīng)銷商:經(jīng)銷商那邊執(zhí)行促銷更是各式各樣,主要集中在一下幾個問題:,門店的導柜資源更是緊缺,有的甚至只是放幾臺冰柜。,這是若再選擇進場,經(jīng)銷商在執(zhí)行促銷時有的直接降價,有的用其他贈品來代替.不管怎么說,這個促銷方案還是針對性比較強的,促銷目的明確,可以說找到了產(chǎn)品銷量在市場上下滑的原因, 沒有發(fā)揮到最佳的效果呢?我想原因有以下幾個方面值得探討:促銷時間選擇不是最佳時候首先竟品為了配合新品的推廣，已經(jīng)在市場上做了一段時間的促銷，可以說市場的餓先機都被竟品給強占了去，若這這時A企業(yè)再想用促銷來打壓竟品，就必須投入比竟品更大的促銷，至少在促銷上要比竟品有新意，不然你的促銷就會掩埋在同類
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