銷售培訓提綱word版(編輯修改稿)
2024-09-18 03:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 3. 團隊協(xié)作培訓. 培訓目的：培養(yǎng)團隊合作精神. 培訓及考核方法：講解＋互動訓練＋情景模擬演練＋口試＋案例分析. 培訓內(nèi)容：. 本部門與各部門如何協(xié)調；. 清楚本部門應具有的協(xié)作精神、服從意識；. 現(xiàn)場銷售氣氛營造及同事之間的配合方法；4. 銷售基本原理培訓培訓內(nèi)容. 培訓目的：樹立正確的營銷觀念，扭轉銷售思路. 培訓及考核方法：講解＋互動訓練＋筆試＋案例分析. 培訓內(nèi)容：. 房地產(chǎn)市場營銷學；. 正確的營銷觀念訓練；. 顧問式銷售培訓；. 卓越的客戶服務意識；. 認識樓盤銷售營銷組合；. 樓盤銷售工作內(nèi)容。5. 客戶管理培訓. 培訓目的：學會管理客戶，把握客戶的方法和技巧. 培訓及考核方法：講解＋情景模擬演練＋口試＋筆試＋案例分析. 培訓內(nèi)容：. 客戶心理動機分析；. 客戶管理的方法；. 銷售人員客戶跟蹤訓練；. 客戶抱怨的原因分析。培訓內(nèi)容6. 市場調查培訓. 培訓目的：掌握及時捕捉市場信息的方法和技巧. 培訓及考核方法：講解+實際操作＋案例分析. 培訓內(nèi)容：. 市場調查原理；. 市場調查方法；. 市場調查分析；. 踩盤的方法和技巧；. 競爭樓盤實地考查；. 調查資料的運用。7. 銷售人員自我管理培訓. 培訓目的：規(guī)范銷售人員的工作，使銷售部門在開盤后良好運作。. 培訓及考核方法：講解+口試＋情景模擬演練＋案例分析. 培訓內(nèi)容：. 銷售人員個人形象設定；. 銷售人員角色認識；. 銷售人員精神激勵訓練；培訓內(nèi)容. 熟悉銷售
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