營(yíng)銷財(cái)務(wù)分析word版(編輯修改稿)
2024-09-18 02:55 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 示的盈虧平衡點(diǎn)＝總固定成本／單位貢獻(xiàn)毛利 ?。剑?00000+100000）／ ＝40000（件） 以金額表示的盈虧平衡點(diǎn)＝500000 ／［1－（／）］ ?。?00000／（1－） ＝880000（美元） 或者： 以金額表示的盈虧平衡點(diǎn)= =880000（美元）利潤(rùn)目標(biāo) 盈虧平衡并不如盈利那么有趣．因而，我們常常希望在我們的計(jì)算中結(jié)合一個(gè)目標(biāo)利潤(rùn)水平。從根本上說(shuō)，我們是在回答這樣一個(gè)問(wèn)題；在何種數(shù)量水平上我們能夠獲利x美元？實(shí)現(xiàn)一個(gè)利潤(rùn)目標(biāo)就像補(bǔ)償一項(xiàng)固定成本。所以在前例中，如果我們將利潤(rùn)目標(biāo)設(shè)置為60000美元，我們將必須售出更多的件數(shù)，等于： 實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)目標(biāo)的件數(shù)＝利潤(rùn)目標(biāo)／單位貢獻(xiàn)毛利 ?。?0000／ ?。?800（件） 要達(dá)到這一目標(biāo)的總銷售量為： 40000十4800＝44800或（500000十60000）／＝44800（件） 盈虧平衡分析是比較備選營(yíng)銷方案的一個(gè)有用的工具。它告訴我們必須售出多少件，但沒(méi)能幫助我們回答這樣一個(gè)至關(guān)重要的問(wèn)題：將要售出多少件。市場(chǎng)占有率 市場(chǎng)占有率=公司銷售水平 ／總的市場(chǎng)銷售量 這一計(jì)算增加了對(duì)建議的行動(dòng)計(jì)劃的了解。假設(shè)總的市場(chǎng)銷售量為29萬(wàn)件。我們盈虧平衡銷售水平為4萬(wàn)件，這樣，盈虧平衡所要達(dá)到的市場(chǎng)占有率為： 40000／290000＝% 接下來(lái)要問(wèn)的問(wèn)題是建議的營(yíng)銷方案能否獲得這樣的市場(chǎng)占有率。資本支出 通常一個(gè)特定的營(yíng)銷方案建議了資本設(shè)備的支出費(fèi)用。這些將是與建議的方案有關(guān)的固定成本。例如：假定使用期10年的設(shè)備要支出500萬(wàn)美元，如果我們把全部支出歸人第一年的盈虧平衡計(jì)算中去，盈虧平衡點(diǎn)將非常高。進(jìn)而，從第二年至第十年，盈虧平衡點(diǎn)將大幅降低。最好是將這500萬(wàn)美元平均分?jǐn)偟竭@10年內(nèi)。這樣每年有與機(jī)器有關(guān)的50萬(wàn)美元作為一項(xiàng)相關(guān)固定成本。人
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