某房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售推廣方案(編輯修改稿)
2024-12-19 09:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 年 1 月 18 日 09 年的大年初一是 1 月 26 日，小年 1 月 19 日，工地上在 1 月 15 日左右就 基本上不工作了，所以項(xiàng)目的強(qiáng)銷期一定要在過年前過程，并完成總住宅任務(wù)的 30%40%。 持續(xù)攻擊期： 2020 年 2 月 3 日 —— 2020 年 4 月 完成住宅房的 90%， 年后正月初七到正月底是銷售的一個(gè)高潮階段。 商業(yè)用房 的宣傳及正式招商對(duì)策和出售計(jì)劃。 2020 年 4 月 —— 2020 年 7 月 完成一、二層商業(yè)用房銷售任務(wù)的 80%。 收盤期： 2020 年 7 月 —— 2020 年 9 月 完成所有存量房的掃尾工作。 以上銷售周期的預(yù)計(jì)時(shí)間為 8 個(gè)月 （不含春節(jié)） 銷售計(jì)劃 按照 住宅均價(jià) 4000 元 /平米計(jì)算。 6510 平方，共實(shí)現(xiàn)總收入 2604 萬 一層商鋪臨街 12020 元 /平方 800 平方，兩側(cè) 9000 元 /平方 800 平方 ,總收入 1680 萬 二層商鋪 6000 元 /平方 1000 平方，總收入 600 萬， 實(shí)現(xiàn)兩年返祖，每年按總房款的 6%。即二層共返租金 36 萬 元。 扣除租金 后 ， 實(shí)際總收入為 564 萬 總 收益 :4848萬元 五、 銷售價(jià)格策略 價(jià)格走勢(shì) 價(jià)格永遠(yuǎn)是任何銷售中的最關(guān)鍵的因素。 本案最終能夠?qū)崿F(xiàn)什么樣的銷售價(jià)位，不僅和項(xiàng)目自身品質(zhì)有關(guān)，也和直接的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、宣傳推廣投入比例有密切關(guān)系。我們?cè)O(shè)計(jì)的項(xiàng)目包裝策劃方案，一直強(qiáng)調(diào)高品質(zhì)，實(shí)際就是想提高性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。 定價(jià)原則：精品房型、物超所值、一房一價(jià) （ 1） 因?yàn)檎麄€(gè)小區(qū)總面積不大，住房只有 46 套，開盤時(shí)可推出部門特價(jià)房（躍層大面積房型）來吸引客戶 ，因?yàn)檐S層面積大，總價(jià)高，一直是 安慶所有房產(chǎn)中難銷的戶型，也只有等待市場(chǎng)慢慢的自然消化。主要是價(jià)格 問題。 （ 2） 在廣告宣傳及銷售員勸購(gòu)方面，提高一價(jià)清的明細(xì)：如保溫墻、中空雙層隔熱玻璃、一戶一表安裝費(fèi)、入戶防盜門、小區(qū)監(jiān)控系統(tǒng)、有線電視安裝、煤氣入戶、單元電子對(duì)講門、樓宇可視對(duì)講，這樣可以提高房屋的均價(jià)，充實(shí)房屋的內(nèi)容 。 （ 3） 為慶祝 08 年中國(guó) 奧運(yùn) 取得的好成績(jī) ， 購(gòu)房戶中凡 家庭成員中（憑戶口簿、直系親屬）只要在地方、市、省、國(guó)家獲得過體育項(xiàng)目獎(jiǎng)?wù)潞兔蔚?，憑有關(guān)證書，根據(jù)不同的級(jí)別享受不同程度的優(yōu)惠 。 以下 是住房的面積戶型價(jià)格表： XX 房產(chǎn) 項(xiàng)目 面積戶型表 商業(yè)裙房： 2930 平方 住房總面積： 6510 平方。標(biāo)準(zhǔn)房型：共３６套，共 平方，躍層： 10 套 ，共 平方 樓號(hào) 單元號(hào) 房號(hào) 面積 房型 單價(jià) 總價(jià) 房號(hào) 面積 房型 單價(jià) 總價(jià) 1 單元 (m2) (m2) 1 號(hào)樓 101 商鋪 全框架 102 商鋪 全框架 201 ３室２廳 1 櫥兩衛(wèi) 2 個(gè)陽臺(tái) 4008 490980 202 ３室２廳 1 櫥兩衛(wèi) 2 個(gè)陽臺(tái) 4008 503004 301 ３室２廳 1 櫥兩衛(wèi) 2 個(gè)陽臺(tái) 4308 527730 302 ３室２廳 1 櫥兩衛(wèi) 2 個(gè)陽臺(tái) 4308 540654 401 ３室２廳 1 櫥兩衛(wèi) 2 個(gè)陽臺(tái) 4308 527730 402 ３室２廳 1 櫥兩衛(wèi) 2 個(gè)陽臺(tái) 4308 540654 501 ３室２廳 1 櫥兩衛(wèi) 2 個(gè)陽臺(tái) 4108 503230 502 ３室２廳 1 櫥兩衛(wèi) 2 個(gè)陽臺(tái) 4108 515554 601 躍層 3408 708864 602 躍層 3408 725904 2 單元 103 商鋪 全框架 104 商鋪 全框架 203 ３室２廳 1 櫥兩衛(wèi) 2 個(gè)陽臺(tái) 4008 559918 204 ３室２廳 1 櫥兩衛(wèi) 2 個(gè)陽臺(tái) 4008 549898 303 ３室２廳 1 櫥兩衛(wèi) 3 個(gè)陽臺(tái) 4308 601828 304 ３室２廳 1 櫥兩衛(wèi) 2 個(gè)陽臺(tái) 4308 591058 403 ３室２廳 1 櫥兩 衛(wèi) 4 個(gè)陽臺(tái) 4308 601828 404 ３室２廳 1 櫥兩衛(wèi) 2 個(gè)陽臺(tái) 4308 591058 503 ３室２廳 1 櫥兩衛(wèi) 5 個(gè)陽臺(tái) 4108 573888 504 ３室２廳 1 櫥兩衛(wèi) 2 個(gè)陽臺(tái) 4108 563618 603 躍層 3408 811104 604 躍層 3408 797472 3 單元 105 臨街商鋪 全框架 106 臨街商鋪 全框架 205 辦公室 全框架 206 辦公室 全框架 305 2 室２廳 1 櫥 1 衛(wèi) 2 個(gè)陽臺(tái) 4638 486526 306 ３
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