某房地產(chǎn)項目銷售推廣方案-全文預覽
【正文】 之家居多，一部分 帶 老人一起住。 目前商鋪分三段。 另外也可以做健身美容、女子 SPA 行業(yè)，目前也是一個很火爆流行的行業(yè)，能夠滿足本小區(qū)及周邊小區(qū)居民女同志的需求。 戶外包裝 ： 在 人民路、湖心南路通往小區(qū)的醒目路段做一聯(lián)排的電桿廣告旗 ， 預告本項目即將推出，告知消費者 ，期待本項目正式對外發(fā)售。 （ 2） 售樓處的裝飾情調(diào)和風格： 因本項目的客戶群集中鎖定，根據(jù)不同層次、差異化的需求，和周邊徵州文化氛圍、旅游景點的襯托，售樓處的裝飾格調(diào)對于業(yè)主也會取到一定的感化效果 。 3． 4：全天侯播放古箏音樂，營造一種古典文化情調(diào)的氛圍。 三、 項目銷售計劃 準備期 （ 9 月 20 日 — 10 月 20 日） 工作要點 ：完成公開銷售前的各項準備工作 營銷策劃方案、廣告計劃開發(fā)商認可 現(xiàn)場售樓部的裝修 設計圖紙的定稿和施工 有關(guān)項目工程資料的搜集 各項售樓資料的準備 銷售人員組織培訓，統(tǒng)一說詞 每套房屋面積的核算 目的 ： 做好充分的售前準備 ； 和人員培訓上崗，以飽滿 的精神狀態(tài)迎接開盤銷售工作 。 DM 單頁的發(fā)放 價格表的制定 協(xié)助開發(fā)商辦理商品房預售許可證 房產(chǎn)局網(wǎng)上合同備案 來電來訪客戶的登記接待 目的 ：將項目的外部效果顯現(xiàn)出來，并將有關(guān)信息發(fā)布 。 強銷期 （ 至 主體封頂） 工作要點： 立體廣告攻勢，塑造整體氣勢，促成成交，擴大業(yè)績。 同時，力爭將前階段已有購買意向但未下決心之客戶拉回下定。 四、 預計銷售周期 預計 8 個月的銷售周期， 2020 年 9 月 末售完。 案前準備期： 2020 年 9 月 20 日 —— 2020 年 10 月 19 日 內(nèi)部認購期： 2020 年 10 月 20 日 —— 2020 年 12 月 24 日 開盤銷售期 ： 前提必須開發(fā)商拿到項目的預售許可證 2020 年 12 月 25 日 — 2020 年 12 月 28 日 主要針對 46 套住宅進行銷售 強銷攻擊期： 2020 年 12 月 29 日 —— 2020 年 1 月 18 日 09 年的大年初一是 1 月 26 日，小年 1 月 19 日，工地上在 1 月 15 日左右就 基本上不工作了，所以項目的強銷期一定要在過年前過程，并完成總住宅任務的 30%40%。 收盤期： 2020 年 7 月 —— 2020 年 9 月 完成所有存量房的掃尾工作。 扣除租金 后 ， 實際總收入為 564 萬 總 收益 :4848萬元 五、 銷售價格策略 價格走勢 價格永遠是任何銷售中的最關(guān)鍵的因素。主要是價格 問題。標準房型：共３６套，共 平方，躍層： 10 套 ，共 平方 樓號 單元號 房號 面積 房型 單價 總價 房號 面積 房型 單價 總價 1 單元 (m2) (m2) 1 號樓 101 商鋪 全框架 102 商鋪 全框架 201 ３室２廳 1 櫥兩衛(wèi) 2 個陽臺 4008 490980 202 ３室２廳 1 櫥兩衛(wèi) 2 個陽臺 4008 503004 301 ３室２廳 1 櫥兩衛(wèi) 2 個陽臺 4308 527730 302 ３室２廳 1 櫥兩衛(wèi) 2 個陽臺 4308 540654 401 ３室２廳 1 櫥兩衛(wèi) 2 個陽臺 4308 527730 402 ３室２廳 1 櫥兩衛(wèi) 2 個陽臺 4308 540654 501 ３室２廳 1 櫥兩衛(wèi) 2 個陽臺 4108 503230 502 ３室２廳 1 櫥兩衛(wèi) 2 個陽臺 4108 515554 601 躍層 3408 708864 602 躍層 3408 725904 2 單元 103 商鋪 全框架 104 商鋪 全框架 203 ３室２廳 1 櫥兩衛(wèi) 2 個陽臺 4008 559918 204 ３室２廳 1 櫥兩衛(wèi) 2 個陽臺 4008 549898 303 ３室２廳 1 櫥兩衛(wèi) 3 個陽臺 4308 601828 304 ３室２廳 1 櫥兩衛(wèi) 2 個陽臺 4308 591058 403 ３室２廳 1 櫥兩 衛(wèi) 4 個陽臺 4308 601828 404 ３室２廳 1 櫥兩衛(wèi) 2 個陽臺 4308 591058 503 ３室２廳 1 櫥兩衛(wèi) 5 個陽臺 4108 573888 504 ３室２廳 1 櫥兩衛(wèi) 2 個陽臺 4108 563618 603 躍層 3408 811104 604 躍層 3408 797472 3 單元 105 臨街商鋪 全框架 106 臨街商鋪
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