[資格考試]拍賣師主持技巧考試綜合資料(編輯修改稿)
2025-09-17 15:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 －90億－95億－100億拍賣師技巧考試落槌前的最后提示——轉(zhuǎn)自季濤老師的博客在增價拍賣中，拍賣師在落槌成交前，通常會給出其他競買人最后加價的會。一般的拍賣會中，在落槌前，拍賣師可以有兩種方式提示：一種為“三聲報價”，即“第一次，第二次，最后一次”；另一種為“一聲報價”，即只有“最后一次”。在通常的房地產(chǎn)、無形資產(chǎn)等的拍賣會上，多采用“三聲報價”；在國內(nèi)大型的藝術(shù)品拍賣會上，常采用“一聲報價”。“三聲報價”的間隔時間通常由拍賣師掌握，以合理、公平為原則，根據(jù)拍賣品多少和競買人的競價情況決定停頓時間長短，一般最少在3秒／次以上。下面以拍賣師“三聲報價”及落槌為例說明。比如，168號出價8000元。拍賣師報出價位：“8000有了，還有加價的沒有？8000元，8000第一次(停頓，目視全場)，8000元第二次(停頓，目視全場)，8000元最后一次，(停頓，眼神巡視全場確認(rèn)再無舉牌)，(敲槌)成交!請您再亮一下號牌，168號，8000元成交！謝謝!”一般，報出第三次后停頓的時間應(yīng)略長于前兩次提示的停頓時間，即采取“兩短一長”的停頓時間來掌握敲槌的節(jié)奏，這是因?yàn)榻?jīng)常會有一些競買人習(xí)慣在拍賣師報出“最后一次”時舉牌應(yīng)價。對于拍賣場上的各個拍賣品，拍賣師落槌的節(jié)奏應(yīng)一致起來，讓場上的競買人有規(guī)律可循，不要時快時慢。國內(nèi)外文物藝術(shù)品拍賣常采取簡捷的“一聲報價”的落槌提示方式，如“8000元，8000，8000元最后一次(停頓，眼神巡視全場)，(敲槌)成交!”這種方式省略了“第一次、第二次”的表述，在拍賣品較多的一場藝術(shù)品拍賣會中可以起到加快節(jié)奏、節(jié)省時間的作用。由于“三聲報價”的落槌提示方式已被公認(rèn)為是拍賣會常見的操作方式，是社會上廣泛知曉并認(rèn)同的形式，在房地產(chǎn)拍賣、民品物資以及其他拍賣品的拍賣中，競買人的每次應(yīng)價需要較多的考慮時間，更希望拍賣師給出足夠的時間讓其最后決定。因此，在這一類的拍賣活動中，應(yīng)盡可能采取“三聲報價”的落槌提示方式，而且對于高價位的拍賣品以及競買人沒有拍賣經(jīng)驗(yàn)的拍賣會“三聲報價”的時間間隔還要長，由拍賣師根據(jù)需要掌握。 拍賣師敲槌時，應(yīng)注意三點(diǎn)。首先，敲槌的瞬間時，拍賣師應(yīng)抬著頭看著全場。有些人敲槌時怕敲在槌托外面，會不自覺地低頭去看槌托，而這一時間往往是競買人最容易舉牌的時間，也許就在木槌下落的過程中，由于拍賣師的低頭動作，而錯失機(jī)會和引起糾紛。其次，拍賣師的敲槌動作不宜過大，動作越大用時間就會越多，拍賣師就會越擔(dān)心槌敲在槌托外，此時若有號牌舉起，拍賣師往往會收槌不及。拍賣師握槌的手可以放在離槌托較近的地方等候，落槌要干凈、利索、短促。國內(nèi)外藝術(shù)品拍賣常采用稱為指夾槌（也叫指槌或夾槌）的小拍賣槌，其優(yōu)勢除了姿態(tài)更加文雅、落槌聲音更加柔和以外，落槌更快捷也是其長處。拍賣師敲槌前可以把手掌摸到托板并靠在托板上，用手指將小槌向下點(diǎn)擊，這樣就不會有敲在托板外的顧慮了。第三，拍賣師應(yīng)掌握好敲槌和口報“成交”的順序，一般，先敲槌，再說“成交”。這樣可以避免先說完“成交”，又有人舉牌，拍賣槌沒能落下的尷尬局面。另外，拍賣師口報“成交”也不要和落槌動作同時進(jìn)行，這樣容易給競買人造成落槌不清晰的感覺。考生在拍賣師技巧考試中報出最后一次提示到落槌前要保證有5秒以上的時間，利用這段時間，將頭左右擺動巡視全場，練習(xí)時可以請別人拿表讀秒提示5秒時間，緊張地站在臺上的人感覺的時間是不準(zhǔn)確的。我做過統(tǒng)計(jì)，每次拍賣師考試時，有70%的考生是過快落槌的，這是最常見的丟分！許多人報價一直不錯，就因?yàn)槁溟程於鴽]能通過。低頭看槌也是常見的丟分，要多練習(xí)抬頭落槌，需注意的是，在落槌前不要交換兩手，將誰指買家，誰拿槌限制死，
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