【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 勝的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。可以通過(guò)判別矩陣的方法定性識(shí)別行業(yè)關(guān)鍵成功要素。其具體操作過(guò)程是采用集中討論的形式對(duì)矩陣中每一個(gè)要素打分，一般采用兩兩比較的方式，如果 a 要素比 b 要素重要?jiǎng)t打 2 分，同樣重要打 1 分，不重要打 0 分。在對(duì)矩陣中所有格子打分后，橫向加總，以此進(jìn)行科學(xué)的權(quán)重分配。一般權(quán)重最高的因素就成為行業(yè)關(guān)鍵成功因素。 (三 )市場(chǎng)和 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 ：（ 1）市場(chǎng)分析；（ 2）影響競(jìng)爭(zhēng)的因素分析；（ 3）競(jìng)爭(zhēng)者分析。 （ 1）五種競(jìng)爭(zhēng)力量分析模型 在行業(yè)結(jié)構(gòu)中，有五種因素可能威脅客戶維持和創(chuàng)造高于正?；貓?bào)的能力，它們是：進(jìn)入威脅、競(jìng)爭(zhēng)威脅、替代威脅、供應(yīng)商威脅和購(gòu)買(mǎi)者威脅?？梢赃\(yùn)用下圖所示五種競(jìng)爭(zhēng)力量分析模型進(jìn)行分析。 11 2．競(jìng)爭(zhēng)者 (或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 )分析 企業(yè)內(nèi)部資源和能力分析 (一 )現(xiàn)有及潛在資源調(diào)查的分析 企業(yè)現(xiàn)有及潛在資源調(diào)查的內(nèi)容一般可以分為三類(lèi)：有形資源、無(wú)形資源和人力資源 咨詢?nèi)藛T常用的客戶內(nèi)部資源和能力分析的方法 將企業(yè)內(nèi)部要素按職能進(jìn)行分類(lèi)分析的方法，也是確定 內(nèi)部戰(zhàn)略要素的方法。 將企業(yè)的內(nèi)部要素分成 營(yíng)銷(xiāo)職能要素、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)職能要素、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)及技術(shù)職能要素、人員職能要素、管理組織職能要素 等五大類(lèi)，每一大類(lèi)還可繼續(xù)細(xì)分為諸多具體要素。 資源法是確定企業(yè)的資源狀態(tài)的方法，根據(jù)企業(yè)在資源上表現(xiàn)出的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，發(fā)現(xiàn)企業(yè)在資源使用上需要進(jìn)行的變革。 (二 )內(nèi)部能 力分析 企業(yè)能力是指對(duì)資源的綜合利用和為完成特定任務(wù)對(duì)所需資源進(jìn)行組合的方式和過(guò)程。 從職能視角研究和分析企業(yè)的能力。要研究和分析分散于不同職能部門(mén)的資源，挖掘企業(yè)資源和能力中有價(jià)值的東西。營(yíng)銷(xiāo)能力 營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)；財(cái)務(wù)能力 財(cái)務(wù)部門(mén)；運(yùn)營(yíng)能力 生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)與技術(shù)部門(mén)；人力資源能力 人力資源部門(mén)；組織管理能力 組織和一般管理等部門(mén)。 12 從價(jià)值鏈視角研究和分析企業(yè)的能力。根據(jù)價(jià)值鏈理論，企業(yè)能力分為基礎(chǔ)活動(dòng)和輔助活動(dòng)兩大類(lèi)。 把企業(yè)能力分為一般能力和核心競(jìng)爭(zhēng)能力，要辨識(shí)和確認(rèn)核心競(jìng)爭(zhēng)能力，必須對(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)能力 進(jìn)行研究和分析。 1．價(jià)值鏈分析法 步驟 1：明確客戶的價(jià)值創(chuàng)造活動(dòng)：基礎(chǔ)活動(dòng)；輔助活動(dòng)。 步驟 2：確認(rèn)客戶關(guān)鍵的價(jià)值創(chuàng)造活動(dòng)。從已確定的價(jià)值創(chuàng)造活動(dòng)中進(jìn)一步確認(rèn)關(guān)鍵價(jià)值創(chuàng)造活動(dòng)。 步驟 3：進(jìn)行內(nèi)部成本分析，并分配成本。 步驟 4：進(jìn)行內(nèi)部差別化分析。 步驟 5：與競(jìng)爭(zhēng)者比較。 戰(zhàn)略診斷報(bào)告內(nèi)容 在撰寫(xiě)戰(zhàn) 略診斷報(bào)告之前，首先要確定報(bào)告的內(nèi)容，哪些是必不可少的，哪些是可以忽略的。報(bào)告的內(nèi)容沒(méi)有定式，原則是向企業(yè)傳遞有用的信息。一般來(lái)說(shuō)，戰(zhàn)略診斷報(bào)告包含以下三方面內(nèi)容。 1 ．基本情況 首先，報(bào)告的第一部分應(yīng)該簡(jiǎn)要而完整地概括一下基本情況，包括企業(yè)的基本狀況、項(xiàng)目的基本情況等。企業(yè)高管人員一般沒(méi)有時(shí)間通讀長(zhǎng)篇報(bào)告，因此，如何用簡(jiǎn)潔而又準(zhǔn)確語(yǔ)言來(lái)表達(dá)是這一部分的關(guān)鍵。對(duì)于那些企業(yè)早已熟知的信息及對(duì)戰(zhàn)略制定沒(méi)有很大意義的一般信息可以一筆帶過(guò)，不需要過(guò)多關(guān)注，陳述的重點(diǎn)應(yīng)該放在下列幾個(gè)方面： ( 1 ）咨詢?nèi)藛T所做的 工作。 ( 2 ）咨詢?nèi)藛T首先發(fā)現(xiàn)的事實(shí)。 ( 3 ）能帶來(lái)新發(fā)現(xiàn)的已知事實(shí)。 2 ．現(xiàn)行戰(zhàn)略存在的主要問(wèn)題及其原因 戰(zhàn)略診斷報(bào)告是揭示企業(yè)所有問(wèn)題的主要工具，企業(yè)需要通過(guò)這樣的文件來(lái)清楚認(rèn)識(shí)自己的處境和面臨的機(jī)遇，同樣，表達(dá)清晰和內(nèi)容完整是基本的要求。這一部分是戰(zhàn)略診斷報(bào)告的主體，應(yīng)包括的內(nèi)容主要有： ( l ）診斷的方法。在分析過(guò)程中進(jìn)行了哪些假設(shè)，運(yùn)用了哪些工具，是否全面考慮了各項(xiàng)因素。報(bào)告中可以省略具體的診斷過(guò)程，但必須有足夠的事實(shí)讓企業(yè)相信所得到的結(jié)論是有理論依據(jù)并且經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)的。 ( 2 ） 企業(yè)存在的問(wèn)題及推理的原因。 這部分需要大量的事實(shí)基礎(chǔ)和邏輯推理，盡量列示出推理的事實(shí)依據(jù)，要多使用圖表等直觀的方式，提高報(bào)告的可信度，增加說(shuō)服力。 這一部分揭示出企業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)行中的問(wèn)題和管理上的不足，是給企業(yè)挑毛病，因此，指出問(wèn)題時(shí)態(tài)度要誠(chéng)懇，要從企業(yè)的利益角度出發(fā)，讓人樂(lè)于接受。 3．解決問(wèn)題的建議 13 戰(zhàn)略診斷報(bào)告要指明今后的行動(dòng)方向，因此，不僅要診斷出企業(yè)存在的問(wèn)題，并且提出要相應(yīng)的解決方案。應(yīng)包括的內(nèi)容有： ( 1 ）解決問(wèn)題的方法及方法的正確性。針對(duì)問(wèn)題提出相應(yīng)的解決方案，而解決方案將對(duì)制訂戰(zhàn)略起指導(dǎo) 性的作用，從而搭建起戰(zhàn)略的雛形。同時(shí)，說(shuō)明方法的正確性也是必不可少的，可選的方法有哪些，為什么要選擇這種為法，比其他方法有什么優(yōu)點(diǎn)。這樣說(shuō)明可以使報(bào)告完整而周密。 ( 2 ）可能得到的結(jié)果。向企業(yè)描述一個(gè)預(yù)期的結(jié)果，包括好的預(yù)期和壞的準(zhǔn)備，以及哪些因素可能會(huì)影響實(shí)施的結(jié)果，其影響的嚴(yán)重程度等等。詳盡的描述有助于說(shuō)服企業(yè)接受方案并對(duì)實(shí)施結(jié)果做好充分地準(zhǔn)備。 ( 3 ）其他應(yīng)該引起注意的地方。計(jì)劃不可能面面俱到，企業(yè)最初的咨詢需求可能片面的，咨詢?nèi)藛T可以指出一些企業(yè)尚未看到的、但可能會(huì)影響企業(yè)未來(lái)發(fā)展的潛在因素 。 三、戰(zhàn)略制定 戰(zhàn)略綜合分析的內(nèi)容、方法 綜合分析的內(nèi)容： 1．機(jī)會(huì)和威脅分析； 2．優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)分析； 3．戰(zhàn)略匹配分析。 進(jìn)行綜合分析和戰(zhàn)略匹配分析要運(yùn)用一些定性或定量的工具和方法，經(jīng)常用到的有 swot 分析矩陣、波士頓 (bcg)矩陣、ge 矩陣、內(nèi)外部矩陣 (1em)、戰(zhàn)略地位與行動(dòng)評(píng)價(jià)矩陣 (space)、大戰(zhàn)略矩陣、市場(chǎng)成熟度／協(xié)同度矩陣、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)矩陣 (cpm)等。 簡(jiǎn)要介紹下述五種常用工具。 ☆☆☆ 1． swot 分析矩陣法 swot 分析矩陣是基本的綜合分析工具。 swot 分別代表企業(yè)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅。 swot 分析矩陣實(shí)際上是對(duì)企業(yè)內(nèi)外部條件進(jìn)行綜合和概括，進(jìn)而分析組織的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)、面臨的機(jī)會(huì)和威脅的一種方法。 swot 分析可以通過(guò) swot分析矩陣圖反映企業(yè)的戰(zhàn)略全景。 步驟：①列出企業(yè)的關(guān)鍵外部機(jī)會(huì)、關(guān)鍵外部威脅、關(guān)鍵內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)、關(guān)鍵內(nèi)部劣勢(shì)； ②將內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)與外部機(jī)會(huì)進(jìn)行匹配，得出 so 戰(zhàn)略并填入 so 的格子中； ③將內(nèi)部劣勢(shì)與外部機(jī)會(huì)進(jìn)行匹配，得出 wo 戰(zhàn)略井填入 wo 的格子中； ④將內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)與外部威脅進(jìn)行匹配，得出 st 戰(zhàn)略并填入 st 的格子中； ⑤將內(nèi)部劣勢(shì)與外部威脅進(jìn)行匹配，得出 wt 戰(zhàn)略并填人 wt 的格子中。 上述步驟的 后四步是信息輸入工作，即將外部環(huán)境分析和內(nèi)部資源和能力分析的分析結(jié)論輸入相應(yīng)的分析框架內(nèi)。 swot分析的核心是將內(nèi)部因素與外部因素進(jìn)行綜合考慮，匹配出合適的戰(zhàn)略方案。通過(guò)企業(yè)內(nèi)部資源和能力分析及外部環(huán)境分析，已經(jīng)明確了內(nèi)外部關(guān)鍵因素。要對(duì)這些關(guān)鍵因素進(jìn)行匹配，但關(guān)鍵因素很多，憑直覺(jué)匹配往往難以保證分析的質(zhì)量，一些重要的因素可能在直覺(jué)匹配分析中被遺漏。因此，咨詢?nèi)藛T應(yīng)按照內(nèi)外部關(guān)鍵因素分析矩陣中的定量數(shù)據(jù)分析權(quán)重確定分析重點(diǎn)，引導(dǎo)戰(zhàn)略匹配，抓住重要的機(jī)會(huì)、關(guān)注重要的威脅。 14 ☆☆☆ ①問(wèn)題型業(yè)務(wù) (高增長(zhǎng)、低市場(chǎng)份額 ) 處在這個(gè)領(lǐng)域中的是一些投機(jī)性產(chǎn)品，帶有較大的風(fēng)險(xiǎn)。這些 產(chǎn)品可能利潤(rùn)率很高，但占有的市場(chǎng)份額很小。 ②明星型業(yè)務(wù) (高增長(zhǎng)、高市場(chǎng)份額 ) 這個(gè)領(lǐng)域中的產(chǎn)品處于快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)中，并且占有支配地位的市場(chǎng)份額，但也許會(huì)或也許不會(huì)產(chǎn)生正現(xiàn)金流量，這取決于新工廠、設(shè)備和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)對(duì)投資的需要量 ③現(xiàn)金牛業(yè)務(wù) (低增長(zhǎng)、高市場(chǎng)份額 ) 處在這個(gè)領(lǐng)域中的產(chǎn)品產(chǎn)生大量的現(xiàn)金，但未來(lái)的增長(zhǎng)前景是有限的。這是成熟市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)者，是企業(yè)現(xiàn)金的來(lái)源。由于市場(chǎng)已經(jīng)成熟，企業(yè)不必大量投資來(lái)擴(kuò)展市場(chǎng)規(guī)模，同時(shí)，作為市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)者，該業(yè)務(wù)享有規(guī)模經(jīng)濟(jì)和高邊際 15 利潤(rùn)的優(yōu)勢(shì)，因而給企業(yè)帶來(lái)大量現(xiàn)金流。企業(yè)往 往用現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)來(lái)支付賬款并支持其他三種需大量現(xiàn)金的業(yè)務(wù)?，F(xiàn)金牛業(yè)務(wù)適合采用穩(wěn)定戰(zhàn)略，目的是保持 sbu 的市場(chǎng)份額。 ④瘦狗型業(yè)務(wù) (低增長(zhǎng)、低市場(chǎng)份額 ) 該領(lǐng)域中的產(chǎn)品既不能產(chǎn)生大量的現(xiàn)金，也不需要投入大量現(xiàn)金，這些產(chǎn)品沒(méi)有希望改進(jìn)其績(jī)效。一般情況下，這類(lèi)業(yè)務(wù)常常是微利甚至是虧損的。瘦狗型業(yè)務(wù)適合采用收縮戰(zhàn)略，目的在于出售或清算業(yè)務(wù)，以便把資源轉(zhuǎn)移到更有利的領(lǐng)域。 分析步驟： ①評(píng)價(jià)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的前景。 ②評(píng)價(jià)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)地位。 ③標(biāo)明各項(xiàng)業(yè)務(wù)在 bcg 矩陣圖上的位置。具體方法是以業(yè)務(wù)在二維坐標(biāo)上的坐標(biāo)點(diǎn)為圓心畫(huà)一 個(gè)圓圈，用圓圈的大小表示企業(yè)每項(xiàng)業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售額。 ④確定縱坐標(biāo) 市場(chǎng)增長(zhǎng)率 的標(biāo)準(zhǔn)線，將 市場(chǎng)增長(zhǎng)率 劃分為高、低兩個(gè)區(qū)域。 ⑤確定橫坐標(biāo) 相對(duì)市場(chǎng)份額 的標(biāo)準(zhǔn)線，將 相對(duì)市場(chǎng)份額 劃分為高、低兩個(gè)區(qū)域。 ☆☆☆ 3． ge 矩陣法 (又稱(chēng)多因素業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)組合矩陣、九盒矩陣法、行業(yè)吸引力矩陣 ) 是為了克服 bcg 矩陣缺點(diǎn)而開(kāi)發(fā)出來(lái)的。 ge 矩陣可以用來(lái)根據(jù)業(yè)務(wù) (或事業(yè)單位 )在市場(chǎng)上的實(shí)力和所在市場(chǎng)的吸引力對(duì)這些業(yè)務(wù) (或事業(yè)單位 )進(jìn)行評(píng)估，也可以表述一個(gè)企業(yè)的業(yè)務(wù) (或事業(yè)單位 )，組合判斷其強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)。 繪制 ge 矩陣圖，需要找 出外部 (行業(yè)吸引力 )和內(nèi)部 (企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力 )因素，然后對(duì)各因素加權(quán)，得出衡量?jī)?nèi)部因素和市場(chǎng)吸引力外部因素的標(biāo)準(zhǔn)。圖 214 為 ge 矩陣示意圖。 ☆ 4．內(nèi)外部矩陣 (iem)法 iem 基于兩個(gè)量值，即 ife(內(nèi)部因素評(píng)價(jià)矩陣 )加權(quán)總分作為 x 軸以及 efe(外部因素評(píng)價(jià)矩陣 )加權(quán)總分作為 y 軸，分?jǐn)?shù)分為三個(gè)等級(jí)： 代表強(qiáng)勢(shì)地位、 代表中勢(shì)地位、 代表弱勢(shì)地位，在兩個(gè)數(shù)軸上的 3 個(gè)等級(jí)形成了 9 個(gè)方框，根據(jù)各業(yè)務(wù)部門(mén)的加權(quán)總分可以確定其在矩陣上屆于哪個(gè)方框。圖 215 為內(nèi)外部矩陣示意圖。 產(chǎn) 業(yè) 吸 引 力 高 盡量擴(kuò)大投資，謀求主導(dǎo)地位 市場(chǎng)細(xì)分以追求主導(dǎo)地位 專(zhuān)門(mén)化，采取并購(gòu)策略 中 選擇細(xì)分市場(chǎng)大力投人 選擇細(xì)分市場(chǎng)專(zhuān)門(mén)化 專(zhuān)門(mén)化，謀求小塊市場(chǎng)份額 低 維持低位 減少投資 集中于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手贏利業(yè)務(wù)，或放棄 高 中 低 競(jìng)爭(zhēng)力 16 內(nèi)外部矩陣的九個(gè)格子被分成三個(gè)區(qū)間，分別代表了不同的戰(zhàn)略含義。 (1) 4 格稱(chēng)作增長(zhǎng)和建立區(qū)間，落入該區(qū)間的業(yè)務(wù)單元應(yīng)采取加強(qiáng)型和一體化戰(zhàn)略。企業(yè)應(yīng)盡可能將其業(yè)務(wù)落在第 1 格及其附近。 (2) 7 格稱(chēng)作保持區(qū)間，應(yīng)采取深入穩(wěn)步發(fā)展戰(zhàn)略。 (3) 9 格稱(chēng)作收獲或剝離區(qū)間，該區(qū)間中的業(yè)務(wù)應(yīng)該被清算和剝離。 ☆☆ 5．戰(zhàn)略地位與行動(dòng)評(píng)價(jià)矩陣 (space)法 戰(zhàn)略地位與行 動(dòng)評(píng)價(jià)矩陣 (space)是一種較為復(fù)雜的戰(zhàn)略匹配方法。該矩陣采用兩 個(gè)內(nèi)部維度 財(cái)務(wù)優(yōu)勢(shì) (fs)與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) (ca)，和兩個(gè)外部維度 環(huán)境穩(wěn)定性 (es)與產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì) (is)進(jìn)行戰(zhàn)略匹配分析。其中財(cái)務(wù)優(yōu)勢(shì) (fs)和環(huán)境穩(wěn)定性 (es) 構(gòu)成縱坐標(biāo)；競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) (ca)和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì) (1s)構(gòu)成橫坐標(biāo)，將企業(yè)的戰(zhàn)略地位劃分為進(jìn)取、保守、防御和競(jìng)爭(zhēng)等四個(gè)象限，如圖 216 所示。 (1)進(jìn)取象限：表示企業(yè)處于比較好的戰(zhàn)略地位，應(yīng)該采取積極行動(dòng)，盡可能地發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，抓住外部機(jī)會(huì)進(jìn)行發(fā)展。可選的戰(zhàn)略有多元化經(jīng)營(yíng)、一體化經(jīng)營(yíng)、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)滲透等，企業(yè)可以根據(jù)實(shí)際情況選擇其中之一或幾個(gè)的組合。 (2)保守象限：表示企業(yè)應(yīng)該在保持現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上謹(jǐn)慎地發(fā)展，避免過(guò)于冒險(xiǎn)的行動(dòng)。可選擇的戰(zhàn)略有市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)滲透、集中化多元經(jīng)營(yíng)等。 (3)防御象限：表示企業(yè)處于較危險(xiǎn)的位置，應(yīng)小心防御外部威脅，并盡快克服內(nèi)部的劣勢(shì)?？蛇x擇 的戰(zhàn)略有緊縮、剝離、清算一部分業(yè)務(wù)等。 (4)競(jìng)爭(zhēng)象限：表示企業(yè)處于激烈競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中，應(yīng)該積極發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取盡快占有市場(chǎng)先機(jī)?？蛇x擇的戰(zhàn)略有一體化、市場(chǎng)滲透、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等。 戰(zhàn)略構(gòu)想 選擇成長(zhǎng)方式（ p121） 在企業(yè)層面的戰(zhàn)略構(gòu)想階段，咨詢?nèi)藛T幫助客戶進(jìn)行了愿景分析、明確了使命和業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍后，還要為客戶選擇一定的成長(zhǎng)方式實(shí)現(xiàn)公司的成長(zhǎng)。 一般有四種成長(zhǎng)方式可供企業(yè)選擇，一是集中型或密集型成長(zhǎng)方式；二是一體化成長(zhǎng)方式；三是多元化成長(zhǎng)方式；四是聯(lián)盟方式。 1．集中型或密集型成長(zhǎng)方式 集中型或密集型成長(zhǎng)方式即在 企業(yè)現(xiàn)有的業(yè)務(wù)領(lǐng)域?qū)ふ野l(fā)展機(jī)會(huì)。 有三種途徑可以實(shí)現(xiàn)密集型成長(zhǎng)，即市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略 (設(shè)法在現(xiàn)有市場(chǎng)上增加現(xiàn)有產(chǎn)品的市場(chǎng)份額 )，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略 (為企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品尋找新市場(chǎng) )，以及產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略 (開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品 )。 17 2．一體化成長(zhǎng)方式 一體化成長(zhǎng)方式即建立或并購(gòu)與目前業(yè)務(wù)有關(guān)的業(yè)務(wù)，包括縱向一體化戰(zhàn)略 (又可以區(qū)分為前向一體化和后向一體化 )和橫向一體化戰(zhàn)略。 其中，前向一體化就是通過(guò)兼并和收購(gòu)若干個(gè)處于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)下游的企業(yè)實(shí)現(xiàn)的擴(kuò)張和成長(zhǎng)，如制造企業(yè)收購(gòu)批發(fā)商和零售商； 后向一體化則是通過(guò)收購(gòu)一個(gè)或若干供應(yīng)商以增加贏利或加強(qiáng) 控制，如汽車(chē)公司對(duì)零部件制造商的兼并與收購(gòu)。 橫向一體化就是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的兼并與收購(gòu)。 3．多元化成長(zhǎng)方式 多元化成長(zhǎng)方式，即尋找與企業(yè)目前業(yè)務(wù)范圍無(wú)關(guān)的富有吸引力的新業(yè)務(wù)。多元化成長(zhǎng)戰(zhàn)略包括同心多元化