壁掛爐市場調(diào)研報告(編輯修改稿)
2024-09-14 19:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ?。骸 ∮捎诂F(xiàn)在壁掛爐的購買特點是開發(fā)商代買形式的集團批量采購，致使壁掛爐企業(yè)的銷售模式多為代理制或代理+直銷模式。廠商的主要職責(zé)是對代理商和經(jīng)銷商進行售前及售后技術(shù)支持與培訓(xùn)，外國企業(yè)在這方面表現(xiàn)猶為突出。以下是對目前的幾種渠道模式進行了比較分析。表1渠道模式比較分析 企業(yè)實行代理制時，對于代理商來說，精力要放在提高庫存周轉(zhuǎn)率、發(fā)展自己的經(jīng)銷商、拓展多元化渠道等方面；經(jīng)銷商則主做銷售和客戶服務(wù)?！ τ谥变N+分銷的混合渠道，企業(yè)對分銷商的支持要全面，解除分銷商的后顧之憂，提高分銷商的銷售熱情。與此同時，企業(yè)做直銷則可以滿足不同客戶的特殊需求。直銷也可以省去代理經(jīng)銷等流通環(huán)節(jié)，節(jié)省流通成本。 總的來說，企業(yè)實行代理制的銷售模式優(yōu)點在于集中、統(tǒng)一，弊端則是渠道狹窄，幾十個品牌在有限的空間進行著激烈的競爭。而經(jīng)過中間渠道的層層加價使最終落實到用戶手中的價格相對較高。因此壁掛爐產(chǎn)品的銷售模式會隨著市場發(fā)展的日益成熟發(fā)生一些變化，也會因為消費者的消費行為改變而終會走向商場零售模式。 ?。骸 ∧壳叭細獗趻鞝t市場的總體零售價格在4000－1萬元左右（不包括其他相關(guān)設(shè)備及材料的投資費用）。決定價格的因素主要有：品牌、配件、性能、功率等。以目前市場的產(chǎn)品看，歐洲產(chǎn)品的知名度和市場占有率是最高的。 就北京燃氣壁掛爐市場來說，意大利的八喜、貝雷塔、法羅力、依瑪四個牌子在北京市場使用率較高，其中以依瑪為最。德國的威能、博世、菲斯曼、法國的沙福都擁有相應(yīng)的占有率。眾所周知，德國產(chǎn)品向來以高品質(zhì)著稱，它們遵循的是先做產(chǎn)品，再做銷量，以維護品牌形象。威能和菲斯曼是國際公認的名牌產(chǎn)品，運行效果和生產(chǎn)質(zhì)量是一流的。但是因為價格較高，配件運送較慢，制約了其在中國的發(fā)展。燕帝、小松鼠、阿里斯頓等等合資品牌銷量在穩(wěn)步上升，其中阿里斯頓依靠已有的品牌知名度，加之最近一系列的宣傳推廣活動，在國內(nèi)市場已經(jīng)取得了明顯的銷售業(yè)績。壁掛爐市場調(diào)研報告(二) 四、企業(yè)營銷因素分析 ?。骸 「髌髽I(yè)之間的競爭主要體現(xiàn)在品牌、質(zhì)量、價格、服務(wù)、技術(shù)、渠道等方面，其中外資、合資、 國產(chǎn)三類品牌產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢體現(xiàn)如圖3：外資品牌是產(chǎn)品的引導(dǎo)者，如威能、依瑪、法羅力等多是憑借自身良好的品牌形象贏得市場的青睞。這些企業(yè)發(fā)展歷史悠久，技術(shù)成熟，市場經(jīng)驗豐富，品牌本身就代表著質(zhì)量可靠、技術(shù)先進等優(yōu)勢，他們多是憑借資金、技術(shù)、人才等要素直接進入中國市場，依靠自身完善的管理體系和實戰(zhàn)經(jīng)驗，作為打開中國市場的敲門磚。因此在中國市場擁有較高知名度和相應(yīng)占有率?！ 『腺Y品牌由于多是在中國設(shè)廠進行組裝、生產(chǎn)，節(jié)省了一定
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