非品牌消費品賣場攻略(編輯修改稿)
2024-09-14 17:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 對賣場專區(qū)資源重新爭奪的機會，也是賣場專區(qū)資源的重新分配。 潔絲抓住了賣場專區(qū)調(diào)整帶來賣場資源分配的時機，對堆頭進行常年性購買，將產(chǎn)品組合在一個統(tǒng)一的堆頭上，并為此放棄了部分貨架資源，獲得較好的銷售位置，帶動整個銷售業(yè)績的提升。 節(jié)假日性促銷往往是提升銷售額最有力的手段。潔絲利用春申購物中心“十一”節(jié)假日全體促銷的機會，將產(chǎn)品集中在一起占據(jù)堆頭資源，并利用促銷手段促進銷售。同樣，利用節(jié)假日促銷時機進行常年堆頭購買，讓消費者形成一個印象：這里有一個家庭潔具產(chǎn)品的堆頭，價格便宜質(zhì)量也很好。 賣場統(tǒng)一性促銷是賣場提升銷量，匯集人氣最常用的手段。賣場統(tǒng)一性促銷主要包含以下一些方式：常年的促銷產(chǎn)品區(qū)、會員產(chǎn)品的折讓促銷、日常打折促銷、統(tǒng)一促銷價產(chǎn)品等。消費者對非品牌產(chǎn)品臨時性的購買決策，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，實惠感是促使消費者做出購買決策最重要的因素。 潔絲將其保鮮膜系列納入春申購物中心的會員產(chǎn)品。由于產(chǎn)品價格較低，一般消費者在購前不容易記住。但是，消費者一旦進入賣場實施購買時，會員消費者會關(guān)注會員產(chǎn)品。這對潔絲也是一個銷售促進手段。另外，潔絲將堆頭位置設(shè)定在“”堆頭邊，利用春申購物中心對消費者營造的平價感受，來促進消費者更多接觸潔絲產(chǎn)品，促進消費者臨時性的購買決策！ 潔絲產(chǎn)品組合：精心準備做在賣場運作之前 非品牌消費產(chǎn)品在賣場最大特點是基本沒有品牌特征，這導(dǎo)致了消費者在賣場要找到一個企業(yè)的產(chǎn)品非常困難。同時，非品牌消費產(chǎn)品就每一品類來說，基本上是小品類產(chǎn)品，產(chǎn)品占據(jù)的貨架資源十分有限，如何讓自己的產(chǎn)品在賣場處于顯著位置實為不易。進行產(chǎn)品巧妙組合，是讓產(chǎn)品進行賣場運作之前就占得先機的最佳辦法。 ，產(chǎn)品組合首要目標 鑒于賣場給予非品牌消費產(chǎn)品的貨架資源有限和陳列位置分散的現(xiàn)實，如何讓產(chǎn)品集中陳列，這是企業(yè)進行產(chǎn)品組合應(yīng)該達成的首要目標。 潔絲定位于家庭潔具產(chǎn)品形成多品類并存
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