看透顧客潛意識(shí)深處的需求(編輯修改稿)
2024-09-14 16:45 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 多少，一旦超過(guò)他支付的極限那么你的難度就高了，一張客戶付不起的訂單就等于是一張廢紙一樣，起不了任何的作用。在我們的銷售過(guò)程中，不要一味的推銷高價(jià)位的地板（EO）給客戶，我們要在與客戶的交談中判斷出客戶的承受能力，向客戶介紹相對(duì)應(yīng)的地板（靚面地板），這樣既促成了定單，又平衡了客戶的心理，不至于讓客戶覺得買低價(jià)位的沒(méi)有面子。? ◆ 商品價(jià)格的透明化：如果你買到的商品價(jià)格高過(guò)于其他人你還會(huì)不會(huì)繼續(xù)購(gòu)買呢？在你的心里會(huì)不會(huì)覺得自己受騙了呢？? 商品價(jià)格混亂會(huì)造成消費(fèi)者心中的不安全感，即使他今天購(gòu)買的價(jià)格已經(jīng)很低了，他的心中仍然會(huì)懷疑是不是有人購(gòu)買的價(jià)格比他更低呢？所以貨比三家不斷殺價(jià)就會(huì)變成了購(gòu)買商品的習(xí)慣模式。但是對(duì)我們圣象來(lái)說(shuō)，我們不存在和其它品牌比價(jià)格，因?yàn)槲覀兊膶用娌灰粯?，我們各專賣店需要做好的就是嚴(yán)格執(zhí)行公司的終端零售價(jià)，給消費(fèi)者放心感，如果賣高了，一旦被顧客發(fā)現(xiàn)將會(huì)導(dǎo)致顧客認(rèn)為我們不城信，影響我們長(zhǎng)期的銷售，如果低價(jià)銷售，不僅會(huì)讓客戶認(rèn)為得到的價(jià)格不一定是最低價(jià)之外，更為嚴(yán)重的是會(huì)導(dǎo)致我們的市場(chǎng)混亂，各個(gè)專賣店之間惡意競(jìng)爭(zhēng)，從而損壞了大家的利益，對(duì)我們的長(zhǎng)期銷售相當(dāng)不利。? 心理上的安全感? ◆ 產(chǎn)品本身的使用保證：一樣商品購(gòu)買之后我能夠? 得
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