【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 又失去了商機(jī) 財(cái)富眼 —— 1） 發(fā)現(xiàn)財(cái)富的眼睛：投資者敏銳的眼 光，充滿著發(fā)現(xiàn)財(cái)富的智慧，能夠犀利洞察現(xiàn)在、預(yù)見未來，能夠穿透表象，直指本質(zhì)。 2） 涌現(xiàn)財(cái)富的泉眼：浙江商品城勢(shì)必成為一處財(cái)富源源不斷涌現(xiàn)的泉眼，噴珠吐玉，潛藏其間的價(jià)值不可限量。 3） 實(shí)現(xiàn)財(cái)富的關(guān)鍵點(diǎn)：投資的是非成敗僅一線間而已，需靈敏的信息、獨(dú)到的眼光和承擔(dān)決策風(fēng)險(xiǎn)的能力。獨(dú)具慧眼，把握時(shí)機(jī)，掌控實(shí)現(xiàn)財(cái)富的關(guān)鍵點(diǎn)，成功前景指日可見。 4） 見證財(cái)富的實(shí)現(xiàn)：投資的智慧，最終體現(xiàn)在對(duì)所預(yù)見的未知未來的一種歷史見證，一種現(xiàn)實(shí)認(rèn)定。 黃金線 —— 1） 通向黃金（財(cái)富）的道路：城市財(cái)富必經(jīng)之路，城市財(cái)富聚積之 地， 鷹潭國(guó)際眼鏡城 ，通達(dá)財(cái)富大道，直達(dá)財(cái)富寶藏。 2） 運(yùn)轉(zhuǎn)黃金（財(cái)富）的新干線： 鷹潭國(guó)際眼鏡城 位于 中童國(guó)際眼鏡園 板塊，區(qū)位優(yōu)勢(shì)顯著，交通四通八達(dá)，形成立體交通網(wǎng)絡(luò)。通達(dá)財(cái)路，營(yíng)運(yùn)財(cái)富，正是運(yùn)轉(zhuǎn)黃金（財(cái)富）的高速新干線。 3） 完美的黃金分割線：投資是一種平衡的藝術(shù)，最完美的投資，就是要定在現(xiàn)在與未來之間的那條黃金分割線上，以實(shí)現(xiàn)投資價(jià)值的最大化。 營(yíng)銷推廣表現(xiàn)手法 品質(zhì) —— 與項(xiàng)目整體定位相吻合，任何一個(gè)推廣的表現(xiàn)都是一個(gè)產(chǎn)品形象、開發(fā)商形象企業(yè)形象的展示，力求達(dá)到品質(zhì)化。 理性 —— 商業(yè)地產(chǎn)不同于普通住 宅項(xiàng)目，其投資者關(guān)注的是投資回報(bào)。理性的事實(shí)分析比感性的情感訴求更能夠達(dá)到效果。 大氣 —— 項(xiàng)目具有 20萬方的巨大體量，開發(fā)商擁有強(qiáng)大的市場(chǎng)號(hào)召力與影響力。所有的一切都要推廣的表現(xiàn)必須具有磅礴的氣勢(shì)。 沉穩(wěn) —— 與產(chǎn)品的文化內(nèi)涵相呼應(yīng)，產(chǎn)品推廣手法必須具有相當(dāng)?shù)某练€(wěn)性。這種沉穩(wěn)性不是淺于表面的，而是一種由內(nèi)而外的氣質(zhì)展現(xiàn)。 營(yíng)銷推廣表現(xiàn) 1）整體形象塑造 那些寂寞的花朵 黑的花朵 你是天鵝船唯一的花朵 那些寂寞的花朵 黑的花朵 你是天鵝船唯一的花朵 財(cái)富眼 黃金線 突出 鷹潭國(guó)際眼鏡城 是敏銳商業(yè)觸角大勢(shì)所趨，是最具價(jià)值投資智慧的體現(xiàn)。 2）景規(guī)劃價(jià)值 壯懷前景 鑄就時(shí)代高度 濃墨強(qiáng)調(diào) 鷹潭國(guó)際眼鏡城 所在區(qū)域未來美好的發(fā)展前景和無限的升值潛力，以投資的眼光對(duì) 鷹潭國(guó)際眼鏡城 的規(guī)劃理性分析，突出項(xiàng)目的前瞻性優(yōu)勢(shì)。 3）區(qū)位、產(chǎn)品主題 商氣蓬勃 眼鏡 王國(guó) 通過對(duì) 鷹潭國(guó)際眼鏡城 獨(dú)樹一幟的市場(chǎng)定位及周邊可依托的成熟配套、立體交通網(wǎng)絡(luò)、潛在的巨大消費(fèi)潛力的描述，突出項(xiàng)目的定位特色、區(qū)位優(yōu)勢(shì)。 4）建筑規(guī)劃特色 投資優(yōu)質(zhì)物業(yè) 放之四海皆準(zhǔn) 通過描述 鷹潭國(guó)際眼鏡城 靈動(dòng)流線外觀、陽光生態(tài)走廊、中心文化廣場(chǎng)、休閑娛樂組團(tuán)等建筑規(guī)劃特色，展現(xiàn)物業(yè)優(yōu)良的品質(zhì)、經(jīng)典的商業(yè)文化和值得信賴的投資價(jià)值。 5）經(jīng)營(yíng)管理優(yōu) 勢(shì) 統(tǒng)一管理 分散經(jīng)營(yíng) 重點(diǎn)突出 鷹潭國(guó)際眼鏡城 先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念與成熟的運(yùn)營(yíng)模式，成功避免目前商業(yè)領(lǐng)域分散經(jīng)營(yíng)的固有風(fēng)險(xiǎn)；完善的組織結(jié)構(gòu)，最大保障投資者和經(jīng)營(yíng)者穩(wěn)定的投資回報(bào)，保證 鷹潭國(guó)際眼鏡城 的高效運(yùn)轉(zhuǎn)。 五、營(yíng)銷推廣執(zhí)行 (一 ) 時(shí)間階段劃分 第一階段： —— 項(xiàng)目預(yù)熱期 在該階段，通過多種宣傳手段，以建立開發(fā)商與項(xiàng)目的形象為起點(diǎn)，隨后以推出產(chǎn)品主打賣點(diǎn)的方式進(jìn)行項(xiàng)目的推廣宣傳，使得產(chǎn)品為消費(fèi)者所廣泛認(rèn)知與認(rèn)同，逐步積累項(xiàng)目的營(yíng)銷勢(shì)能，使得產(chǎn)品的很大一部分在開 盤前就在市場(chǎng)得到去化 ,在項(xiàng)目開盤時(shí)產(chǎn)生第一個(gè)營(yíng)銷爆點(diǎn)。 第二階段： —— 開盤強(qiáng)銷期 經(jīng)過開盤這一銷售爆點(diǎn)，項(xiàng)目在市場(chǎng)上的知名度與銷售情況都已經(jīng)十分明朗。在該階段，必須在開盤熱銷的基礎(chǔ)上繼續(xù)制造市場(chǎng)關(guān)注度，并再次掀起銷售熱潮并達(dá)到銷售高峰，實(shí)現(xiàn)銷售速度的目標(biāo)與開發(fā)商的資金回籠。 第三階段： —— 持續(xù)平穩(wěn)期 那些寂寞的花朵 黑的花朵 你是天鵝船唯一的花朵 那些寂寞的花朵 黑的花朵 你是天鵝船唯一的花朵 由于夏季的到來，整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入銷售淡季，項(xiàng)目進(jìn)入銷售的平穩(wěn)期。本階段項(xiàng)目的營(yíng)銷目標(biāo)，首先在于保 持市場(chǎng)熱度，通過各種宣傳方式，使項(xiàng)目擁有一定的市場(chǎng)關(guān)注度，盡可能多的完成銷售；其次在于回顧前期的營(yíng)銷策略，針對(duì)銷售情況進(jìn)行方向或局部調(diào)整，為下一階段進(jìn)行更好地銷售做好準(zhǔn)備。 第四階段： —— 二次強(qiáng)銷期 經(jīng)過 8月份房地產(chǎn)淡季，項(xiàng)目的銷售再次進(jìn)入“金九銀十”強(qiáng)銷期。在此期間，借助大環(huán)境各種活動(dòng)與房地產(chǎn)大市場(chǎng)升值，使項(xiàng)目在階段達(dá)到銷售速度與銷售利潤(rùn)的“雙贏”。 第五階段： —— 持續(xù)銷售期 利用項(xiàng)目施工進(jìn)程的不斷進(jìn)行、招商工作的總體落實(shí)，將浙江商品城日趨明朗的實(shí)際收益展現(xiàn)在消費(fèi)者眼前，促進(jìn)項(xiàng)目的銷售與利潤(rùn)的提升； 利用宏觀市場(chǎng)整體價(jià)格提升的客觀環(huán)境，提升本項(xiàng)目的價(jià)格，并利用提價(jià)促進(jìn)在此之前的銷售。 第六階段： —— 項(xiàng)目清盤期 經(jīng)過新年的市場(chǎng)平穩(wěn)階段，項(xiàng)目進(jìn)入最后一輪銷售期。經(jīng)過前階段的銷售，項(xiàng)目所剩余房源由于存在價(jià)格過高或位置較差的原因不能順利地在市場(chǎng)上進(jìn)行去化。 本階段通過宣傳項(xiàng)目的附加值與 SP活動(dòng)對(duì)所剩房源進(jìn)行去化，以達(dá)到順利清盤的銷售效果 。 (二 ) 各階段營(yíng)銷思路 第一階段： —— 項(xiàng)目預(yù)熱期 推廣說明 該階段的推廣方式根據(jù)時(shí)間的不同有所側(cè)重。 前階段（ 2020年 3月）以戶外、報(bào)紙軟文為主。采取輿論先行的原則，配合較大范圍的形象宣傳，全面建立開發(fā)商與項(xiàng)目良好的市場(chǎng)形象； 后階段（ 2020年 4月）以 SP活動(dòng)和大量的媒體硬廣告引起社會(huì)關(guān)注度與強(qiáng)烈的視覺沖擊，短時(shí)間內(nèi)快速吸引眼球。在進(jìn)行活動(dòng)炒作，促進(jìn)本項(xiàng)目的社會(huì)關(guān)注度的同時(shí)，運(yùn)用報(bào)紙硬廣告，突出產(chǎn)品的幾大“核心賣點(diǎn)”； 整個(gè)預(yù)熱期配以電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)和 非常規(guī)媒體的立體廣告宣傳攻勢(shì)，全面推廣產(chǎn)品形象與主打賣點(diǎn)，促進(jìn)產(chǎn)品在開盤時(shí)的第一次火爆銷售。 具體推廣實(shí)施 廣告計(jì)劃 廣告總體安排 媒體 投放時(shí)間 投放內(nèi)容 具體投放選擇 備 注 報(bào)紙 — 開發(fā)商、項(xiàng)目形象宣傳、主打賣點(diǎn)宣傳 其他 省主流媒體 廣播 — 項(xiàng)目形象宣傳 鷹潭交通廣播 網(wǎng)絡(luò) 根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行新聞、廣告的發(fā)布與更新 鷹潭時(shí)尚 網(wǎng) 那些寂寞的花朵 黑的花朵 你是天鵝船唯一的花朵 那些寂寞的花朵 黑的花朵 你是天鵝船唯一的花朵 車身 — 項(xiàng)目形象宣傳 1路、 5路 、 3路 每條路線 兩輛車，整車噴繪 大牌 — 項(xiàng)目形象宣傳 高炮 圍墻 — 項(xiàng)目形象宣傳 工地現(xiàn)場(chǎng) 燈箱 — 項(xiàng)目形象宣傳 項(xiàng)目周邊地區(qū) 房地產(chǎn)地圖 2020年房展會(huì) 項(xiàng)目形象宣傳 廣告具體安排 報(bào)紙廣告 電臺(tái)廣告 車身廣告 、高炮、圍墻 SP活動(dòng)計(jì)劃 活動(dòng)目的 在開盤前期舉行活動(dòng)，均為項(xiàng)目進(jìn)行前期的造勢(shì)，使得項(xiàng)目具有廣泛的社會(huì)知名度與美譽(yù)度，