【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 濟(jì)的基本單位；社會(huì)經(jīng)濟(jì)的基本單位是隨著社會(huì)生產(chǎn)力水平的發(fā)展而變化的。從原始社會(huì)到奴隸社會(huì)，又發(fā)展到封建社會(huì)，商品生產(chǎn)雖然有所發(fā)展，但基本上都是以手工勞動(dòng)為基礎(chǔ)的自給自足的自然經(jīng)濟(jì)，生產(chǎn)社會(huì)化程度很低，氏族與家庭是當(dāng)時(shí)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的基本單位。隨著商品經(jīng)濟(jì)高度發(fā)展和機(jī)器的采用，社會(huì)生產(chǎn)組織形式發(fā)生了根本變革。社會(huì)生產(chǎn)的基本單位由家庭作坊演 變成資本家雇傭大批工人，使用現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備，高度社會(huì)化的企業(yè)。 第 2 題試題答案： C 法律法規(guī)：市場(chǎng)的概念；市場(chǎng)有狹義和廣義之分。狹義的市場(chǎng)，指商品買(mǎi)賣(mài)的場(chǎng)所，它在一定空間聚集了商品，便于買(mǎi)賣(mài)雙方進(jìn)行交易。如集市、物資交流會(huì)、商店、超級(jí)市場(chǎng)等。廣義的市場(chǎng)，指一定時(shí)間、地點(diǎn)條件下商品交換關(guān)系的總和，是不同的商品生產(chǎn)者之間經(jīng)濟(jì)關(guān)系的體現(xiàn)。它反映社會(huì)生產(chǎn)和社會(huì)需要之間、商品可供量與有支付能力的需求之間、生產(chǎn)者和消費(fèi)者、買(mǎi)方和賣(mài)方之間、國(guó)民經(jīng)濟(jì)各部門(mén)之間廣泛的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系。經(jīng)濟(jì)理論上所謂的市場(chǎng)是指廣義的市場(chǎng)。 第 3 題試題 答案： A 法律法規(guī)：市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的特征；市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)作為一種有效的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行形式，與其他經(jīng)濟(jì)運(yùn)行形式相比，有其內(nèi)在的規(guī)定性和特征，主要表現(xiàn)在： 第一，自主的企業(yè)制度。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是建立在發(fā)達(dá)的商品貨幣關(guān)系基礎(chǔ)上的，而商品貨幣關(guān)系的實(shí)質(zhì)，是不同經(jīng)濟(jì)主體之間的平等獨(dú)立的等價(jià)交換關(guān)系。因此，作為市場(chǎng)交換主體的企業(yè)，不論是公共所有、私人所有或混合所有，都應(yīng)是獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)主體，能夠按照自身利益，對(duì)市場(chǎng)供求、競(jìng)爭(zhēng)和價(jià)格變化作出靈活反映，即作出生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策，并對(duì)立地承擔(dān)決策的經(jīng)濟(jì)責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)。在市場(chǎng)上，企業(yè)依法平等競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)勝劣汰，其間沒(méi)有 尊卑之別，高低之分。 第二，完善的市場(chǎng)體系。完善的市場(chǎng)體系，首先必須具有眾多的買(mǎi)者和賣(mài)者，從而存在著較為充分的競(jìng)爭(zhēng)。因此，市場(chǎng)必須具有競(jìng)爭(zhēng)性。其次，市場(chǎng)機(jī)制對(duì)資源配置的調(diào)節(jié)作用是通過(guò)供求、競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格的波動(dòng)和生產(chǎn)要素市場(chǎng)，使資源能充分流動(dòng)。因此，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行必須建立在包括商品市場(chǎng)和資金、勞動(dòng)力、土地等生產(chǎn)要素市場(chǎng)在內(nèi)的完整的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)之上。再次，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行要求建立統(tǒng)一的政府、統(tǒng)一的法律、統(tǒng)一的稅制、統(tǒng)一的貨幣和統(tǒng)一的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并與國(guó)際市場(chǎng)建立密切的聯(lián)系。另外，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是以價(jià)格為信號(hào)調(diào)節(jié)資源配置的經(jīng)濟(jì)體 制，合理的能靈活發(fā)映資源相對(duì)稀缺狀況的價(jià)格體系，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)有效運(yùn)行的基本條件。為此，價(jià)格形成以市場(chǎng)調(diào)節(jié)為主，要減少價(jià)格形成中的認(rèn)為管制和扭曲。 第三，以間接調(diào)控為主的宏觀調(diào)控體系。市場(chǎng)不是萬(wàn)能的，也有失靈的時(shí)候或失靈的領(lǐng)域。市場(chǎng)的局限性在于： 首先，時(shí)常解決不了總量問(wèn)題。就業(yè)、總量供給與總量需求、滯脹等涉及總量方面的問(wèn)題，單個(gè)市場(chǎng)體制是無(wú)法解決的。 其次，處理 外部不經(jīng)濟(jì) 問(wèn)題。在某些經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行活動(dòng)中，經(jīng)濟(jì)行為的個(gè)體邊際成本與邊際收益發(fā)生背離，導(dǎo)致外部其他人受損，如環(huán)境污染問(wèn)題，單個(gè)市場(chǎng)體制無(wú)法解 決。 再者，市場(chǎng)體制解決不了工整的收入分配問(wèn)題。還有，市場(chǎng)調(diào)節(jié)是一種事后調(diào)節(jié)，使經(jīng)濟(jì)在不斷地起落（有時(shí)是大起大落）中達(dá)到平衡，這勢(shì)必造成社會(huì)的震蕩和經(jīng)濟(jì)的波動(dòng)。 最后，在規(guī)模經(jīng)濟(jì)意義顯著的行業(yè)，市場(chǎng)有生產(chǎn)壟斷的傾向，抑制市場(chǎng)體制的作用，因此，政府要建立起有效的經(jīng)濟(jì)調(diào)控體制，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)行予以導(dǎo)向和監(jiān)控，彌補(bǔ)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)本身的缺陷和弱點(diǎn)，以保證市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)有效地運(yùn)行。 第四，發(fā)達(dá)的市場(chǎng)契約關(guān)系。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是一種以交換為基礎(chǔ)的經(jīng)濟(jì)形式。在市場(chǎng)活動(dòng)中，商品所有者在經(jīng)濟(jì)上是完全平等獨(dú)立的，它們之間的交易是平等自由的交易，一方 只有符合另一方的意志才能讓渡自己的商品，占有他人的商品。在市場(chǎng)交易中，不存在身份和地位上的高低之分，任何人都不能利用行政強(qiáng)制和暴力來(lái)達(dá)到不平等交換的目的。因此，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是一種契約經(jīng)濟(jì)。契約自由是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)基本內(nèi)涵。這種交易的平等和自由必須由政府通過(guò)法律來(lái)保護(hù)，這是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)正常運(yùn)行的基本保證。這就要求政府建立統(tǒng)一、開(kāi)放、競(jìng)爭(zhēng)有序的市場(chǎng)，制定市場(chǎng)規(guī)則，維護(hù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序，制定完備的經(jīng)濟(jì)法規(guī)，保證經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的法制化，以法律規(guī)范企業(yè)與政府以及企業(yè)與外部組織的各種關(guān)系。發(fā)達(dá)的、法制化的市場(chǎng)契約和競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系要求做到：使市 場(chǎng)主題都能機(jī)會(huì)均等地進(jìn)入市場(chǎng)，自主決策和經(jīng)營(yíng)；使市場(chǎng)主體都能機(jī)會(huì)均等地承擔(dān)稅賦及其他方面的負(fù)擔(dān)；使市場(chǎng)主體在法律和經(jīng)濟(jì)往來(lái)中處于平等地位。 第五，經(jīng)濟(jì)的開(kāi)放性。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是以社會(huì)化大生產(chǎn)為基礎(chǔ)的高度發(fā)達(dá)的商品經(jīng)濟(jì)。生產(chǎn)的發(fā)展，市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)的擴(kuò)大，必須沖破民族、國(guó)家和地區(qū)的限制，把分散的地方市場(chǎng)聯(lián)合為統(tǒng)一的全國(guó)市場(chǎng)，把國(guó)內(nèi)市場(chǎng)聯(lián)合成為世界市場(chǎng)。自由競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)在本質(zhì)上是沒(méi)有國(guó)界的。分工的國(guó)際化，生產(chǎn)的國(guó)際化，市場(chǎng)流通的國(guó)際化，資本、勞動(dòng)力等生產(chǎn)要素流動(dòng)的國(guó)際化，以及由此產(chǎn)生的遵循國(guó)際緊急交往中通行的規(guī)則和慣例， 都是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的必然產(chǎn)物和基本內(nèi)涵。 第 4 題試題答案： C 法律法規(guī)：企業(yè)管理的概念；管理的對(duì)象企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)是生產(chǎn)過(guò)程和流通過(guò)程的統(tǒng)一。因此企業(yè)的重要活動(dòng)是內(nèi)部的生產(chǎn)活動(dòng)和外部的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，企業(yè)管理的對(duì)象就是內(nèi)外結(jié)合的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。管理的主體企業(yè)由管理者來(lái)管理。凡是參與管理的人，都是管理者。企業(yè)總體發(fā)展，各個(gè)方面總體活動(dòng)的控制是企業(yè)的主管以及以他們?yōu)樵诩t心組成的企業(yè)管理系統(tǒng)來(lái)完成的。在這個(gè)系統(tǒng)中的人，就是企業(yè)管理的主體。管理的實(shí)施企業(yè)管理是管理者通過(guò)計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制等一系列管理職能進(jìn)行的，只有熟悉和運(yùn)用多 項(xiàng)管理職能，才能順利地完成任務(wù)。管理的目的管理活動(dòng)本身不是目的，管理是實(shí)現(xiàn)一定目的的手段，企業(yè)的管理目的就是合理利用資源，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)，在滿足社會(huì)需求中獲得更多的利潤(rùn)。管理的依據(jù)企業(yè)管理是管理者的主觀行為，要使主觀行為變成可行的客觀活動(dòng)，并取得客觀效果，就必須使管理的主觀活動(dòng)符合客觀顧慮。所以管理的依據(jù)是企業(yè)的特性及由此表現(xiàn)出來(lái)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)律。可以說(shuō)，企業(yè)管理的成效如何，取決于管理者認(rèn)識(shí)和利用生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)律的程度以及主觀能動(dòng)性的發(fā)揮程度。 第 5 題試題答案： B 法律法規(guī)：矩陣管理制；矩陣管理制形態(tài)由縱橫兩套管理 系統(tǒng)組成。一套是縱向職能系統(tǒng)，另一套是橫向目標(biāo)系統(tǒng)。橫向目標(biāo)系統(tǒng)一般按產(chǎn)品工程項(xiàng)目專案規(guī)劃部，設(shè)專案規(guī)劃領(lǐng)導(dǎo)人，全面負(fù)責(zé)專案的綜合工作。各專案規(guī)劃部的成員是各職能部的有關(guān)人員?？v向系統(tǒng)按銷(xiāo)售、生產(chǎn)、技術(shù)等專門(mén)領(lǐng)域設(shè)職能部，在各專案規(guī)劃部中發(fā)揮職能作用。 其特征是： ，其從屬具有多重性； ，但各專案規(guī)劃的項(xiàng)目是多變的，項(xiàng)目完成，有關(guān)人員撤回，另上新的項(xiàng)目，再聚集與該項(xiàng)目有關(guān)人員； 、靈活性； 。 第 6 題試題答案： A 法律法規(guī)：集中重點(diǎn)或?qū)I(yè)化戰(zhàn)略；集中重點(diǎn)或?qū)I(yè)化戰(zhàn)略是集中于一個(gè)特別的、較窄的市場(chǎng)面，通過(guò)抓住特定客戶群體的特殊需求，通過(guò)集中力量有限地區(qū)的市場(chǎng)，或者通過(guò)集中力量于產(chǎn)品的某種用途，來(lái)建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)地位的戰(zhàn)略。其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)是企業(yè)在細(xì)分的、有限目標(biāo)市場(chǎng)上更具效率。集中重點(diǎn)戰(zhàn)略的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可以通過(guò)產(chǎn)品差異或較低成本或這二者來(lái)獲得。這種戰(zhàn)略可以使小規(guī)模的企業(yè)同生產(chǎn)規(guī)模龐大的企業(yè)展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。在下列情況下，集中重點(diǎn)或?qū)I(yè)化戰(zhàn)略將尤其有效： 第一，存在明顯不同的客戶集團(tuán)（具有不同的需求或產(chǎn)品運(yùn)用方法 ）；企業(yè)的資源不允許其涉足廣闊的市場(chǎng)；行業(yè)的各個(gè)部分的規(guī)模、增長(zhǎng)率、利潤(rùn)率及各種競(jìng)爭(zhēng)力量的強(qiáng)度差異懸殊，從而使某些部分比其他部分更有吸引力。 。事項(xiàng)集中重點(diǎn)戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)主要有：涉足廣闊市場(chǎng)的企業(yè)，有可能找到與立足于狹窄市場(chǎng)的企業(yè)相匹敵的有效方法；預(yù)料的目標(biāo)市場(chǎng)上的客戶，其偏好和需求可能從專業(yè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)向比較通用的產(chǎn)品；競(jìng)爭(zhēng)者或許會(huì)在企業(yè)的目標(biāo)范圍內(nèi)找到更小的部分，實(shí)行 重點(diǎn)中的重點(diǎn) 戰(zhàn)略。上述方面有可能減弱集中重點(diǎn)戰(zhàn)略的效果 第 7 題試題答案： C 法律法規(guī)：前沿地位上企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略；市場(chǎng)份額較 小的企業(yè)有兩種戰(zhàn)略選擇：努力競(jìng)爭(zhēng)或撤退出來(lái)。最常見(jiàn)的增加份額的今年改正戰(zhàn)略是：低成本戰(zhàn)略，利用低價(jià)格吸引新客戶；差異化戰(zhàn)略，以質(zhì)量、超群技術(shù)、較好服務(wù)或創(chuàng)新來(lái)贏得客戶。具體而言前沿企業(yè)可以采取下列六種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略： 。 。 。企業(yè)結(jié)合重點(diǎn)戰(zhàn)略和差異戰(zhàn)略，著重抓產(chǎn)品質(zhì)量。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重心對(duì)準(zhǔn)具有質(zhì)量意識(shí)和實(shí)績(jī)導(dǎo)向的購(gòu)買(mǎi)主，以質(zhì)量求生存和發(fā)展。 。 。 蝦米 戰(zhàn)略 第 8 題試題答案： A 法律法規(guī)：垂危地位上企業(yè)的轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略；轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略是當(dāng)企業(yè)陷 入危機(jī)困境時(shí)實(shí)施的戰(zhàn)略，其目標(biāo)是盡快改變競(jìng)爭(zhēng)和財(cái)力弱點(diǎn)。 1. 修改現(xiàn)行戰(zhàn)略。當(dāng)企業(yè)垂危根源于戰(zhàn)略不當(dāng)時(shí)，需修改現(xiàn)行戰(zhàn)略。 方法有：轉(zhuǎn)向新的競(jìng)爭(zhēng)方法，重建企業(yè)的市場(chǎng)地位；強(qiáng)化內(nèi)部經(jīng)營(yíng)和職能領(lǐng)域的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，給予企業(yè)總體戰(zhàn)略以更好的支持；與行業(yè)內(nèi)的其他企業(yè)合并或聯(lián)營(yíng)，改變其基本戰(zhàn)略；精簡(jiǎn)產(chǎn)品種類，使客戶更加密切地配合企業(yè)的重心。具體采用何種方法，取決于行業(yè)的現(xiàn)行條件、企業(yè)相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣點(diǎn)以及危機(jī)的嚴(yán)重性，取決于全面的形式分析結(jié)果。 2. 收入增長(zhǎng)戰(zhàn)略。收入增長(zhǎng)的目的是增加銷(xiāo)量。當(dāng)經(jīng)營(yíng)預(yù)算中的 費(fèi)用指出幾乎沒(méi)法削減但仍然平衡，并且提高盈利能力的關(guān)鍵是提高現(xiàn)有生產(chǎn)能力的利用率時(shí)，收入增長(zhǎng)戰(zhàn)略將是必要的，當(dāng)需求的價(jià)格彈性較大時(shí)，降低價(jià)格將是實(shí)現(xiàn)這一戰(zhàn)略的重要手段。 第 9 題試題答案： B 法律法規(guī)：消費(fèi)品市場(chǎng)；消費(fèi)品市場(chǎng)是直接為個(gè)人或家庭生活消費(fèi)而購(gòu)買(mǎi)商品的市場(chǎng)。消費(fèi)品市場(chǎng)的特點(diǎn)主要有：市場(chǎng)廣闊，購(gòu)買(mǎi)人數(shù)多而分散；購(gòu)買(mǎi)者購(gòu)買(mǎi)次數(shù)較多，購(gòu)買(mǎi)地分散，每次的購(gòu)買(mǎi)數(shù)量較少；專用性不強(qiáng)，替代品較多；購(gòu)買(mǎi)者大都缺乏專門(mén)的商品知識(shí)和市場(chǎng)知識(shí)；除少數(shù)高檔耐用品以外，一般不要求技術(shù)服務(wù)。影響消費(fèi)品市場(chǎng)需求的主要因素有地理環(huán) 境因素、人口統(tǒng)計(jì)因素、消費(fèi)相位因素等等，以這些因素為依據(jù)來(lái)細(xì)分市場(chǎng)，就得到地理細(xì)分、人口細(xì)分、心理細(xì)分、行為細(xì)分等四種形式的細(xì)分市場(chǎng)。行為細(xì)分。即根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的不同來(lái)細(xì)分消費(fèi)品時(shí)常。消費(fèi)行為的細(xì)分變量包括：消費(fèi)者進(jìn)入市場(chǎng)的程度、對(duì)品牌的忠誠(chéng)程度（品牌偏好）、購(gòu)買(mǎi)或是用產(chǎn)品的時(shí)機(jī)、使用數(shù)量的多少及使用頻率、消費(fèi)者追求的利益點(diǎn)等。工業(yè)品市場(chǎng)；工業(yè)品市場(chǎng)又稱工業(yè)市場(chǎng)或生產(chǎn)者市場(chǎng)，是指為了生產(chǎn)或業(yè)務(wù)上的需要以及為了再銷(xiāo)售的需要而購(gòu)買(mǎi)商品的市場(chǎng)。其特點(diǎn)有：市場(chǎng)比較集中，購(gòu)買(mǎi)者的數(shù)量較少，而一次性購(gòu)買(mǎi)量大；專用性 強(qiáng)，技術(shù)要求高；理智型專家購(gòu)買(mǎi)；需求彈性較少；購(gòu)買(mǎi)一般需要集中決策。細(xì)分工業(yè)品市場(chǎng)主要有以下依據(jù)：客戶所在行業(yè)。客戶規(guī)模?？蛻舻牡乩砦恢?。客戶的購(gòu)買(mǎi)行為。 第 10題試題答案： A 法律法規(guī)：成熟期；一般是指產(chǎn)品進(jìn)入大批量生產(chǎn)，而在市場(chǎng)上處于競(jìng)爭(zhēng)最激烈的階段。這一階段的主要特征是：市場(chǎng)需求漸趨飽和，銷(xiāo)售量達(dá)到最高點(diǎn)；生產(chǎn)批量大，產(chǎn)品成本低，利潤(rùn)也將達(dá)到最高點(diǎn)；很多同類產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈；成熟期的后期，市場(chǎng)需求達(dá)到飽和，銷(xiāo)售增長(zhǎng)率趨近于零，甚至?xí)霈F(xiàn)負(fù)數(shù)。這一階段市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，但各企業(yè)由于具體情況 的不同，在競(jìng)爭(zhēng)能力上互有差別，因此，采取的策略也應(yīng)各不相同。一般可采取以下三種具體策略：第一，進(jìn)攻型策略。第二，防守型策略。第三，撤退型策略。 第 11題試題答案： B 法律法規(guī)：定價(jià)方法； 。利潤(rùn)最大化指企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)可能獲得的利潤(rùn)總額達(dá)到最大。但是利潤(rùn)最大化并等于制定最高銷(xiāo)售價(jià)格。利潤(rùn)最大化以良好的市場(chǎng)環(huán)境為前提，但個(gè)企業(yè)及其產(chǎn)品在市場(chǎng)上享有較高聲譽(yù)、企業(yè)具有相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)時(shí)，可以通過(guò)定價(jià)獲得最大利潤(rùn)。 。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要手段之一。有的企業(yè)為了在市 場(chǎng)上站住腳，總是努力以價(jià)格作為競(jìng)爭(zhēng)武器，利用價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)排擠競(jìng)爭(zhēng)者，在低價(jià)格的沖擊下，有些企業(yè)由于承受不了由于低價(jià)格帶來(lái)的虧損而被迫退出競(jìng)爭(zhēng)，或者開(kāi)拓新的市場(chǎng)，或者破產(chǎn)。這種辦法多用于產(chǎn)品差異比較小的行業(yè)，如質(zhì)量大致相同的煤炭、規(guī)格大致相同的彩電、冰箱、洗衣機(jī)等。 。為了保持現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)地位、市場(chǎng)占有率及企業(yè)形象，保持現(xiàn)有的盈利水平，企業(yè)一般以穩(wěn)定價(jià)格為定價(jià)的目標(biāo)。這種定價(jià)目標(biāo)一般以穩(wěn)定價(jià)格為定價(jià)的目標(biāo)。這種定價(jià)目標(biāo)一般適合于在同行業(yè)中舉足輕重的大企業(yè)。大企業(yè)有相當(dāng)大的市場(chǎng)占有率和利潤(rùn)，希望通過(guò)價(jià)格的 穩(wěn)定保持住現(xiàn)有的狀態(tài)，而且它也有足夠的實(shí)力來(lái)穩(wěn)定價(jià)格。定價(jià)方法影響價(jià)格制定的最直接因素有三個(gè)：產(chǎn)品成本、市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況。以市場(chǎng)需求為中心的定價(jià)方法。這種定價(jià)方法中，有一種方法叫理解價(jià)值定價(jià)法。理解價(jià)值定價(jià)法就是一種典型的以需求為中心的定價(jià)方法。這種定價(jià)法的基本思想是：決定商品價(jià)格的關(guān)鍵因素是賣(mài)方對(duì)商品價(jià)值的理解水平，而不是賣(mài)方的成本。另一種典型的方法是差別定價(jià)法。它要求區(qū)分具有不同需求彈性的顧客群，對(duì)他們采取不同的價(jià)格，例如：對(duì)購(gòu)買(mǎi)整輛車(chē)和購(gòu)買(mǎi)零部件的顧客分別采用不同的價(jià)格；同一產(chǎn)品賣(mài)給批發(fā)商、零售商或 消費(fèi)者，有著不同的價(jià)格。 第 12題試題答案： A 法律法規(guī)：勞動(dòng)管理的內(nèi)容與特點(diǎn)；現(xiàn)代勞動(dòng)管理的特點(diǎn)主要是以人為核心的管理。 第 13題試題答案： B法律法規(guī)：勞動(dòng)合同的變更；勞動(dòng)合同的變更是指勞動(dòng)者與用人單位對(duì)依法成立的勞動(dòng)合同條款所做的修改或增刪。勞動(dòng)合同依法訂立后，雙方當(dāng)事人必須全面履行合同規(guī)定的義務(wù)，任何一方不得擅自變更勞動(dòng)合同： 第一，經(jīng)雙方當(dāng)事人協(xié)商同意； 第二，訂立勞動(dòng)合同所依據(jù)的法律法規(guī)已經(jīng)修改或廢止； 第三，企業(yè)經(jīng)上級(jí)主管部門(mén)批準(zhǔn)或根據(jù)市場(chǎng)變化規(guī)定轉(zhuǎn)產(chǎn)或調(diào)整生產(chǎn)任務(wù)； 第四，勞動(dòng)合同訂立時(shí)所依據(jù) 的客觀情況發(fā)生重大變化，致使勞動(dòng)合同無(wú)法履行； 第五，法律法規(guī)允許的其他情況。勞動(dòng)合同的解除；勞動(dòng)合同的解除是指在勞動(dòng)合同期限屆滿之前終止勞動(dòng)合同關(guān)系關(guān)系的法律行為。根據(jù)勞動(dòng)法規(guī)定，勞動(dòng)合同當(dāng)事人經(jīng)協(xié)商一致，可以解除勞動(dòng)合同。另外，當(dāng)法定事由出現(xiàn)時(shí)，用人單位或勞動(dòng)者也可單方解除勞動(dòng)合同