【文章內(nèi)容簡介】 六條 堅(jiān)持愛崗敬業(yè)，穩(wěn)定原則； 第七條 堅(jiān)持企業(yè)與員工共存共榮，互利原則。 第三章 薪酬形式 第八條 根 據(jù)不同的崗位設(shè)置和公司激勵員工的需要，公司將采取兩種不同的薪酬形式：年薪制和崗位績效工資制。 第九條 年薪制的主要針對總經(jīng)理、華中銷售部和華南銷售部經(jīng)理。 第十條 崗位績效工資制的主要針對除第九條規(guī)定以外的其他員工。 17 第四章 薪酬總額和薪酬結(jié)構(gòu) 第十一條 公司的年度薪酬總額根據(jù)年度銷售收入的一定比例進(jìn)行確定，每年根據(jù)公司的實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整一次。薪酬總額計(jì)算方式如下： 年度薪酬總額 =年度銷售收入 *A% 第十二條 年度薪酬總額主要組成內(nèi)容： 年薪制： 薪酬總額 =基礎(chǔ)工資 +年終效益獎金 崗位 績效工資制： 薪酬總額 =基礎(chǔ)工資 +績效工資 +年終效益獎金 第十三條 基礎(chǔ)工資根據(jù)崗位的技能要求、職位以及對公司發(fā)展的價值貢獻(xiàn)進(jìn)行確定，基礎(chǔ)工資值相對固定，根據(jù)公司經(jīng)營情況和崗位職能調(diào)整情況，每年進(jìn)行一次調(diào)整。 第十四條 績效工資針對員工在崗位上的業(yè)績表現(xiàn)情況，當(dāng)月考核的員工當(dāng)月發(fā)放；季度考核的員工季度末發(fā)放；銷售部經(jīng)理年終考核后一次性發(fā)放。 第十五條 獎金的發(fā)放根據(jù)公司的整體經(jīng)營狀況和綜合績效評價結(jié)果確定獎金總額和各部門及員工的具體分配比例。 第十六條 新進(jìn)員工試用期工資待遇。 試用期工資＝基本工 資 第十七條 公司作為特定人才引進(jìn)的、具有任命職務(wù)或特定崗位的新員工，按相應(yīng)的職務(wù)或崗位進(jìn)行套級套檔。 18 第五章 基礎(chǔ)工資與績效工資 第十八條 根據(jù)不同的崗位技能和任職要求，設(shè)計(jì)不同的基礎(chǔ)工資： 基礎(chǔ)工資級別表 檔 數(shù)量 級 1 2 3 4 5 六級 7000 7700 8400 9100 9800 五級 4000 4400 4800 5200 5600 四級 3000 3300 3600 3900 4200 三級 1800 2020 2200 2400 2600 二級 1000 1100 1200 1300 1400 一級 600 700 800 900 1000 對天之海的現(xiàn)有各崗位的等級設(shè)置如下： 級別 崗位類別 六級 總經(jīng)理 五級 華中和華南銷售部經(jīng)理 四級 綜合管理部、營銷管理部、市場開發(fā)部經(jīng)理 三級 主管類（財(cái)務(wù)主管、質(zhì)量主管、人事行政主管） 二級 綜合管理人員（會計(jì)、行政管理等） 一級 綜合管理人員（前臺文員、倉管員、商務(wù)助理、司機(jī)等） 第十八條 績效工資的總額隨基本工資總額變動，計(jì)算公式如下： 績效工資總額 =基礎(chǔ)工資總額 /2 第十九條 員工的績效工資與月度 /季度的績效考核結(jié)果掛鉤。完成當(dāng)期績效評價后當(dāng)月發(fā)放績效工資?？冃ЧべY計(jì)算公式如下： 員工當(dāng)期績效工資 =績效工資額度 *當(dāng)期考核得分 /100 分 19 第六章 獎金 第二十條 為有效激勵員工，保證企業(yè)與員工共榮共存，公司年終將以凈利潤的 15%作為公司全體員工的獎勵：其中 5%作為總經(jīng)理的年終效益獎金總額；7%作為對各銷售部經(jīng)理的年終效益獎金總額； 3%作為全體員工的年終績效獎金總額。 第二十一條 主要經(jīng)營負(fù)責(zé)人采取年薪制，年終效益獎金根據(jù)年度考核結(jié)果進(jìn)行統(tǒng)一發(fā)放。 銷售部經(jīng)理的效益獎 金的額度計(jì)算如下： 年度效益獎金 =部門績效評價得分系數(shù) *個人績效評價得分系數(shù) *（公司年凈利潤的 7%/∑各銷售部績效評價得分系數(shù)） 總經(jīng)理的效益獎金額度計(jì)算如下： 年度效益獎金 = 個人績效評價得分系數(shù) *公司年凈利潤的 5% 第二十二條 其他員工采用崗位績效工資制，年終獎金發(fā)放額度計(jì)算如下： 員工年終績效獎金 =部門績效評價得分系數(shù) *個人績效考評得分系數(shù) *（公司凈利潤的 3%/∑公司所有員工績效考評得分系數(shù)） 第二十三條 績效評價的相關(guān)內(nèi)容詳見績效考核制度，下附績效評價考核得分系數(shù)表。 20 績效評價得分系 數(shù)表 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 6 7 8 9 第七章 工資管理 第二十四條 工資發(fā) 放時間，每月工作結(jié)束，經(jīng)人事、財(cái)務(wù)部門結(jié)算，于次月15 日發(fā)放上月工資，如遇節(jié)假日，向前移動。若出現(xiàn)特殊情況，工資發(fā)放時間可適當(dāng)后延，順延時間不得超過五天。 第二十五條 加班工資。經(jīng)公司批準(zhǔn)的加班，按公司規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)放發(fā)加班工資。亦可轉(zhuǎn)為待休，抵頂經(jīng)批準(zhǔn)的事假、病假時間。 第二十六條 工資的變動。由于員工的知識水準(zhǔn)和工作能力、個人修養(yǎng)、業(yè)績表現(xiàn)等方面的提高，員工的級別工資會得到提升。由于員工的業(yè)績不佳，出力不足，個人修養(yǎng)表現(xiàn)不良，工資級別將會向下浮動。工資上下浮動的規(guī)定具體參見員工績效考核制度。 第二十七條 特殊情況的工資變動。如公司因經(jīng)濟(jì)原因，需要全面調(diào)整基礎(chǔ)工資和其他工資項(xiàng)目時，將提前 15 天向員工通報(bào)，協(xié)商解決。 第二十八條 員工對公司核發(fā)的基礎(chǔ)工資有權(quán)提出意見，可以與公司協(xié)商，協(xié)商 21 未果，可以解除勞動合同。 第二十九條 工資結(jié)構(gòu)中基礎(chǔ)工資和績效工資組成為月工資，包括法定休假日工資和婚喪假期工資。日工資額等于月工資除以 21 日。 第三十條 錄用員工試用期定為一至三個月，考察初錄員工是否能夠適應(yīng)本公司的業(yè)務(wù)要求。工作實(shí)踐證明不能適應(yīng)本公司工作要求，則終止試用，不予錄用。 第三十一條 員工個人工資性收入 達(dá)到稅務(wù)部門規(guī)定的個人收入所得稅納稅額度時，其應(yīng)繳稅金由員工個人負(fù)擔(dān)，公司不承擔(dān)任何責(zé)任。 第八章：其他福利 第三十二條 公司在工資、獎勵之外，給予員工的福利待遇有以下各項(xiàng)： 發(fā)放一般勞保用品； 公務(wù)電話補(bǔ)助，依據(jù)財(cái)務(wù)制度規(guī)定的額度報(bào)銷； 組織員工外出舉行娛樂活動； 節(jié)日慰問、患病慰問； 試用期滿享受住房補(bǔ)貼、伙食補(bǔ)貼； 帶薪年假。 第九章 附則 第三十三條 本辦法自總經(jīng)理批準(zhǔn)后開始實(shí)施。 第三十四條 本薪酬辦法在實(shí)踐中不斷地完善和修改，其修改權(quán)和解釋權(quán)歸屬綜合管理部 。 22 考核辦法及管理細(xì)則 一、 考核目的 為公正客觀地評價員工的工作； 保證考核工作的制度化、規(guī)范化； 明確工作任務(wù)，找出工作重點(diǎn)及薄弱環(huán)節(jié)，督促員工更好地履行各自職責(zé)； 確保各項(xiàng)工作順利并保質(zhì)保量地有效完成。 二、 考核范圍 公司內(nèi)部全體員工 三、考核辦法 市場部經(jīng)理考核方法 產(chǎn)品經(jīng)理考核方法 考核項(xiàng)目 分值 1 制定產(chǎn)品年度推廣計(jì)劃及市場費(fèi)用預(yù)算 30 分 /次 2 組織參加全國專業(yè)學(xué)術(shù)會議 20 分 /次 3 參與、指導(dǎo)省區(qū)參加省級學(xué)術(shù)會議 10 分 /次 4 指導(dǎo)、參與學(xué)術(shù)沙龍、城市會、衛(wèi)星會、漢方 基金等其他各類學(xué)術(shù)活動 20 分 /次 5 核心專家拜訪 5 分 /次 6 協(xié)助省區(qū)解決產(chǎn)品相關(guān)問題。 為銷售提供支 持、服務(wù) 5 分 /次 7 臨床試驗(yàn)、臨床研究跟進(jìn)（方案設(shè)計(jì)、執(zhí)行、 結(jié)果） 20 分 /階段 8 科室會講課 5 分 /次 9 代理商及銷售人員的 產(chǎn)品知識培訓(xùn) 5 分 /次 . 10 月推廣工作計(jì)劃、總結(jié) 5 分 /次 11 臨床推廣工具（彩頁、禮品等）制作 5 分 /次 12 產(chǎn)品文獻(xiàn)搜集整理 2 分 /篇 13 審批審核處理市場活動費(fèi)用 2 分 /次 14 市場部人員招聘 2 分 /次 15 執(zhí)行力考核： 每月由董總考評；日清 .周報(bào) /月報(bào)考核 其它公司要求、公司安排的其他事物根據(jù)情況酌情加分 177。 10 分 23 項(xiàng)目 項(xiàng)目細(xì)分 分?jǐn)?shù) 相關(guān)說明 考評 銷量 所管轄區(qū)域月回款額 同期增長率 完成 30%每月有 3000 元的績效獎金，每增長 1 個點(diǎn)按 100元遞增，完成 40%每月有 4000元的績效獎金，以此類推，上不封頂。低于 20%沒有績效獎 推廣工作 完成區(qū)域內(nèi)專業(yè)化推廣 科會 10 分 //次 . 市場 沙龍、衛(wèi)星會、漢方基金組織等學(xué)術(shù)活動 20 分 //次 . 參加省內(nèi)學(xué)術(shù)會議 10 分 //次 . 推廣工作策劃、組織、協(xié)調(diào) 2 分 /次 周推廣工作計(jì)劃：月推廣工作計(jì)劃 市場 執(zhí)行區(qū)域的市場營銷計(jì)劃 2 分 /次 周工作總結(jié)：月市場工作總結(jié) 市場 學(xué)術(shù)會后拜訪開發(fā) 10 分 /次 協(xié)助開發(fā)成功 10 分 /家。（二甲以上醫(yī)院每家獎勵 1000元） 市場 開完會后各科室的增量情況 1 分 /50盒 每院增加 50 盒為 1 分 培訓(xùn)工作 區(qū)域內(nèi)日常培訓(xùn) 6 分 /次 代表及代理商的培訓(xùn) 市場 與代理商成為朋友的人數(shù) 1 分 /人 名單及檔案表在周報(bào)及月報(bào)中體現(xiàn) 通過開科室會和代表的培訓(xùn) 5 分 /科室 每增加一個科室 5 分 專家網(wǎng)絡(luò) 建立省內(nèi)專家網(wǎng)絡(luò) 1 分 /人 專家網(wǎng)絡(luò)的人數(shù)（每增加 1人為 1 分） 市場 拜訪專家 拜訪專家 2 分