【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 第四十 二 條 基本工資基數(shù) 根據(jù)兩類區(qū)域考核標(biāo)準(zhǔn)相應(yīng)地將基本工資基數(shù)分為兩類。 20 FA 各類 別月度基本工資基數(shù)明細(xì)表 單位：元 人員職級(jí) A類地區(qū) B類地區(qū) PFA3 3600 3200 PFA2 3300 2900 PFA1 3000 2600 SFA3 2600 2200 SFA2 2400 2020 SFA1 2200 1800 FA3 1900 1500 FA2 1800 1400 FA1 1700 1300 AFA 試用期津貼表 單位：元 AFA A類地區(qū) B類地區(qū) 新人津貼基數(shù) 1500 1100 提前轉(zhuǎn)正獎(jiǎng)金 600 400 注：提前轉(zhuǎn)正獎(jiǎng)金 發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)詳見(jiàn)第六章第六十八條 FA考 核 第 四十 三 條 FA 崗位 津貼 津貼名稱 A類地區(qū) B類地區(qū) 交通補(bǔ)貼 300 200 通訊補(bǔ)貼 200 200 第 四十 四 條 FYC 各級(jí) 財(cái)富管理業(yè)務(wù)銷售人員 提獎(jiǎng)以（ SFYP）為計(jì)提基數(shù) 。 FA 的 FYC 按月發(fā)放。 按照個(gè)人當(dāng)月承保的 SFYP 7%計(jì)算。 第 四 十 五 條 職級(jí)津貼 職級(jí)津貼 =個(gè)人 FYC職級(jí)津貼系數(shù)，職級(jí)津貼按月發(fā)放。 FA 職級(jí)津貼系數(shù)表 人員職級(jí) 職級(jí)津貼系數(shù) PFA PFA3 70% PFA2 65% PFA1 60% 21 SFA SFA3 55% SFA2 50% SFA1 45% FA FA3 40% FA2 35% FA1 30% 第 四 十 六 條 年終獎(jiǎng) FA 年終獎(jiǎng) =個(gè)人 FYC年終獎(jiǎng)系數(shù)。年終獎(jiǎng)按月計(jì)提、按 每年四 季度末考核結(jié)果職級(jí)對(duì)應(yīng)系數(shù) 進(jìn)行計(jì)提 、 次年度一季度內(nèi) 統(tǒng)一發(fā)放。每年 12月 31 日在職的 FA享受年終獎(jiǎng)。 人員職級(jí) 年終獎(jiǎng)系數(shù) PFA 25% SFA 20% FA 15% 第四十七條 個(gè)人續(xù)期津貼 個(gè)人續(xù)期津貼 與有效續(xù)期契約相對(duì)應(yīng)，新契約承保后，續(xù)期保費(fèi)正常繳納，保單持續(xù)有效的情況下， 個(gè)人續(xù)期津貼=對(duì)應(yīng)年度有效續(xù)期契約標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)對(duì)應(yīng)年度計(jì)提比例 FA 個(gè)人續(xù)期津貼計(jì)提比例表 對(duì)應(yīng)年度 第二年 第三年 續(xù)年度津貼計(jì)提比例 3% 1% 注：財(cái)富管理業(yè)務(wù)銷售業(yè)務(wù)人員自解除合同后，終止發(fā)放個(gè)人續(xù)期津貼 第二節(jié) FM 薪資構(gòu)成 第 四十八 條 FM 的薪資由六部分構(gòu)成： 1. 基本工資 2. 管理津貼 3. 年終獎(jiǎng) 22 4. 業(yè)務(wù)津貼 5. 個(gè)人 FYC 6. 個(gè)人續(xù)期津貼 FM 每月實(shí)際收入不得低于當(dāng)?shù)卣畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)要求。 第 四十九 條 基本工資 基本工資與學(xué)歷系數(shù)和司齡系數(shù)相關(guān)。 學(xué)歷系數(shù)：大專 、本科 、碩士 、博士 。 司齡系數(shù)：司齡滿一年系數(shù)為 ,之后司齡每滿一年系數(shù)增加 。 月度基本工資 =月度基本工資基數(shù) (學(xué)歷系數(shù) +司齡系數(shù) )。 第五十條 基本工資基數(shù) FM 各類別月度基本工資基數(shù)明細(xì)表 單位：元 人員職級(jí) A 類地區(qū) B類地區(qū) PFM 6000 5000 SFM 5000 4200 FM 4000 3500 注：財(cái)富管理業(yè)務(wù)銷售業(yè)務(wù)人員自解除合同后，終止發(fā)放個(gè)人續(xù)期津貼 第 五十 一 條 管理津貼 管理津貼按月發(fā)放。 FM 管理津貼 =每月 財(cái)富 營(yíng)銷 部 所轄FA（ 不 含 FM本人） 累 計(jì) SFYP %。 考核后不滿足設(shè)立條件的 財(cái)富 營(yíng)銷部 ，自決定撤銷或合并次月起， FM不再享受管理津貼。 第 五十 二 條 年終獎(jiǎng) FM 年終獎(jiǎng) =（ FYC+管理津貼 ） 年終獎(jiǎng)系數(shù) 年度綜合 評(píng) 23 價(jià)系數(shù)。年終獎(jiǎng)按 每年四季度末考核結(jié)果 職級(jí)對(duì)應(yīng)系數(shù) 進(jìn)行計(jì)提 、 次年度一季度內(nèi) 統(tǒng)一發(fā)放。每年 12 月 31 日在職的 FM享受年終獎(jiǎng)。 FM 年終獎(jiǎng)系數(shù) 人員職級(jí) 年終獎(jiǎng)系數(shù) PFM 30% SFM 25% FM 20% 年度綜合評(píng)價(jià)系數(shù)的確定：年度綜合評(píng)價(jià)系數(shù)范圍為。由分公司根據(jù)新人留存、績(jī)優(yōu)占比、業(yè)務(wù) 合規(guī) 、隊(duì)伍管理、渠道建設(shè)、關(guān)鍵任務(wù)完成情況等 多方面對(duì) FM 進(jìn)行年度綜合評(píng)價(jià)，確定年度綜合評(píng)價(jià)系數(shù)。 第五十 三 條 業(yè)務(wù)津貼 由于各地市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況不同，為提高銷售人員工作積極性及客戶服務(wù)水平，提升業(yè)務(wù)品質(zhì)，特設(shè)立業(yè)務(wù)津貼，具體發(fā)放水平由各分公司自行確定。 第五十 四 條 FYC 參照 FA 的 FYC 發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行 第五十 五 條 個(gè)人續(xù)期津貼 參照 FA 的 續(xù)期津貼發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。 第三節(jié) FD 薪資構(gòu)成 第五十 六 條 FD 的薪資由六部分構(gòu)成： 24 1. 基本工資 2. 管理津貼 3. 年終獎(jiǎng) 4. 業(yè)務(wù) 津貼 5. 個(gè)人 FYC 6. 個(gè)人續(xù)期津貼 FD 每月實(shí)際收入不得低于當(dāng)?shù)卣畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)要求。 第 五十 七 條 基本工資 基本工資與學(xué)歷系數(shù)和司齡系數(shù)相關(guān)。 學(xué)歷系數(shù)：大專 、本科 、碩士 、博士 。 司齡系數(shù)：司齡滿一年系數(shù)為 ,之后司齡每滿一年系數(shù)增加 。 月度基本工資 =月度基本工資基數(shù) (學(xué)歷系數(shù) +司齡系數(shù) )。 第五十 八 條 基本工資基數(shù) FD 各類別月度基本工資基數(shù)明細(xì)表 單位：元 人員職級(jí) A 類地區(qū) B 類地區(qū) PFD 9000 8000 SFD 8000 7000 FD 6500 6000 第 五十九 條 管理津貼 管理津貼按月發(fā)放。 FD 管理津貼 =每月 財(cái)富 營(yíng)銷區(qū)所轄FA（不含 FM/FD本人） 累計(jì) SFYP %。 考核后不滿足設(shè)立條件的 財(cái)富 營(yíng)銷區(qū) ，自決定撤銷或合 25 并次月起， FD不再享受管理津貼。 第 六十 條 年終獎(jiǎng) FD 年終獎(jiǎng) = （ 個(gè)人 FYC+管理津貼 ） 年終獎(jiǎng)系數(shù) 年度綜合評(píng)價(jià)系數(shù)。 年終獎(jiǎng)按 每年四 季度末考核結(jié)果職級(jí)對(duì)應(yīng)系數(shù)進(jìn)行計(jì)提， 次年度一季度內(nèi) 統(tǒng)一發(fā)放。每年 12月 31 日在職的 FD 享受年終獎(jiǎng)。 FD 年終獎(jiǎng)系數(shù) 人員職級(jí) 年終獎(jiǎng)系數(shù) PFD 20% SFD 15% FD 10% 年度綜合評(píng)價(jià)系數(shù)的確定：年度綜合評(píng)價(jià)系數(shù)范圍為。由分公司根據(jù)新人留存、績(jī)優(yōu) 占比、業(yè)務(wù)品質(zhì)、隊(duì)伍管理、渠道建設(shè)、關(guān)鍵任務(wù)完成情況等多方面對(duì) FD 進(jìn)行年度綜合評(píng)價(jià)，確定年度綜合評(píng)價(jià)系數(shù)。 第 六十 一 條 業(yè)務(wù)津貼 由于各地 市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)狀況不同，為提高銷售人員工作積極性及客戶服務(wù)水平，提升業(yè)務(wù)品質(zhì)，特設(shè)立 FD 業(yè)務(wù)津貼，具體發(fā)放水平由各分公司自行確定。 第 六 十 二 條 FYC 參照 FA 的 FYC 發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行 第 六 十 三 條 個(gè)人續(xù)期津貼 參照 FA 的續(xù)期津貼發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。 26 第四節(jié) 財(cái)富管理業(yè)務(wù)銷售人員 的 福利待遇 第 六十 四 條 財(cái)富管理業(yè)務(wù)銷售人員 的 基本福利 保險(xiǎn)和福利 （ 1） 按照國(guó)家和省、市有 關(guān)規(guī)定享有職工養(yǎng)老、工傷、失業(yè)、醫(yī)療、生育等社會(huì)保險(xiǎn)及住房公積金計(jì)劃待遇； （ 2） 患病或非因工負(fù)傷，其醫(yī)療期及相關(guān)的病假工資、醫(yī)療待遇按國(guó)家規(guī)章制度執(zhí)行； （ 3） 患職業(yè)病或因工負(fù)傷，其工資和醫(yī)療待遇按國(guó)家規(guī)定執(zhí)行。 （ 4） 轉(zhuǎn)正后享有公司為其購(gòu)買(mǎi)的 團(tuán)體醫(yī)療保險(xiǎn)計(jì)劃。 （ 5）按照各分公司有關(guān)政策，每年對(duì) 財(cái)富管理業(yè)務(wù)銷售人員 進(jìn)行體檢。 勞動(dòng)保護(hù)和勞動(dòng)條件 （ 1） 工作時(shí)間：以勞動(dòng)合同中的規(guī)定為準(zhǔn)。 （ 2） 假期，按照《職工帶薪年休假條例》規(guī)定享受帶薪年休假。勞動(dòng)合同解除、終止時(shí)，未休年假可抵扣通知期。 （ 3） 依 法享有法定的節(jié)日假、婚喪假、產(chǎn)假和計(jì)劃生育假。 勞動(dòng)保護(hù) 執(zhí)行國(guó)家和省、市有關(guān)勞動(dòng)保護(hù)規(guī)定，提供符合國(guó)家規(guī)定的勞動(dòng)保護(hù)設(shè)施和勞動(dòng)條件給 財(cái)富管理業(yè)務(wù)銷售人員 ，切實(shí)保障 員工 工作中的安全和健康。 27 第 六 章 財(cái)富管理業(yè)務(wù)銷售人員 考核管理 第一節(jié) FA 考核管理 第六十 五 條 FA 考核期 FA 考核期 為三個(gè)月。每年的考核月為 1月、 4月、 7月、10月，分別對(duì)應(yīng)的 考核期 為：上一年度 10 月 1日 12月 31日、本年度 1 月 1 日 3 月 31 日、本年度 4 月 1 日 6 月 30日、本年度 7月 1日 9月 30 日。 第六十 六 條 FA 考核 AFA 試用期為六個(gè)月，分兩個(gè)階段進(jìn)行考核： 第一階段是達(dá)標(biāo)階段：為試用期的前三個(gè)月，達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)為FA1季度維持標(biāo)準(zhǔn)的 50%?？己诉_(dá)標(biāo)后轉(zhuǎn)入試用期第二階段，第一階段考核不達(dá)標(biāo)應(yīng)當(dāng)予以解除《勞動(dòng)合同》。 第二階段是成長(zhǎng)階段：為試用期的 后三 個(gè)月， 達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)為 FA1 季度維持標(biāo)準(zhǔn)。 第二階段考核不達(dá)標(biāo)應(yīng)當(dāng)予以解除《勞動(dòng)合同》 。 轉(zhuǎn)正：第二階段考核達(dá)標(biāo)， 綜合考評(píng)合格， 于次月轉(zhuǎn)正為 FA1。轉(zhuǎn)正月份非季度首月者，按照時(shí)間比例參與 1/3，2/3 季度 維持 考核 ，按照全季度參與晉升考核 。 提前轉(zhuǎn)正： 試用期間 任意一階 段內(nèi) ，累計(jì) SFYP 達(dá)到 FA1季度維持標(biāo)準(zhǔn) ， 綜合考評(píng)合格， 自下一季度轉(zhuǎn)正 為 FA1， 結(jié)束試用期 ， 享受 FA1 相關(guān)待遇。達(dá)成轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)月份之次月 28 非季度首月者，自達(dá)成轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)月份之次月至轉(zhuǎn)正前，享受提前轉(zhuǎn)正獎(jiǎng)金。 FA： 新入司 FA1（含）以上職級(jí)人員，參與相應(yīng)職級(jí)考核，入司月份非季度首月者， 按照時(shí)間比例參與 1/3， 2/3 季度維持考核，按照全季度參與晉升考核。 第 六十 七 條 在一個(gè) 考核期 內(nèi)， FA1以上職級(jí) 最多可以晉升二級(jí)，最多可以下降二級(jí)。 若降兩級(jí)后低于 FA1，參看七十 條 。 第 六十八 條 FA FA2 季度考核后未達(dá)到 FA1