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正文內(nèi)容

嘉道咨詢的咨詢服務(wù)流程(編輯修改稿)

2024-09-13 09:04 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 方式252。 形成一份極具說服力的銷售檔案252。 為合法合同(協(xié)議/備忘錄)奠定基礎(chǔ)項(xiàng)目建議書的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)1 面臨的問題和項(xiàng)目的目的(在客戶業(yè)務(wù)形勢、戰(zhàn)略和競爭地位的背景下進(jìn)行描述)2 項(xiàng)目的服務(wù)說明 咨詢公司將采取的方法 這些方法的期望結(jié)果3 咨詢公司的相應(yīng)經(jīng)歷和人員 咨詢公司的經(jīng)驗(yàn)和能力 專業(yè)人員4 標(biāo)準(zhǔn)條款和條件 專業(yè)人員的費(fèi)率及開支 支付協(xié)定 標(biāo)準(zhǔn)條款和條件附錄1:關(guān)鍵項(xiàng)目參與人員的建立附錄2:客戶名單和相關(guān)項(xiàng)目實(shí)例附錄3:(對方法、技術(shù)等)做的說明注意252。 項(xiàng)目建議書將根據(jù)具體客戶做結(jié)構(gòu)調(diào)整D、 演示項(xiàng)目建議方式通過演示說明會(huì)(客戶召集),與客戶更深入的討論項(xiàng)目建議書準(zhǔn)備252。 客戶對演示說明的期望是什么252。 正式演示說明和討論所允許的時(shí)間252。 參加演示說明的人是誰,各自的興趣目的 形成統(tǒng)一的對項(xiàng)目問題的認(rèn)識(shí)中置文檔216。 項(xiàng)目建議演示計(jì)劃(內(nèi)部參考)216。 項(xiàng)目建議演示報(bào)告(POWERPOINT+文本形式)(二) 數(shù)據(jù)收集和診斷階段數(shù)據(jù)收集和診斷階段的定義根據(jù)咨詢項(xiàng)目的實(shí)際需求,進(jìn)行針對性的信息搜集,以及采用規(guī)范化方法對這些信息進(jìn)行綜合分析的全過程。此過程是咨詢服務(wù)中一個(gè)核心部分。分析、搜集和診斷三個(gè)過程往往是交叉和疊加的。數(shù)據(jù)收集和診斷階段的目的252。 尋找真正的問題和真正的原因數(shù)據(jù)收集和診斷階段的操作過程問題診斷分析數(shù)據(jù)收集整理設(shè)計(jì)收集方法確定數(shù)據(jù)需求重構(gòu)問題陳述執(zhí)行初步分析確定分析框架A、 確定分析框架方式根據(jù)成熟的分析模型,組織整理項(xiàng)目的分析框架。包括評價(jià)組織的主要活動(dòng)和目標(biāo)以及這些過程的執(zhí)行環(huán)境的戰(zhàn)略性分析,從日常經(jīng)營運(yùn)作角度考察組織的常規(guī)性分析。目的252。 明確研究目標(biāo),確定需要的數(shù)據(jù)(類型)。252。 保證分析方法的一致性,分析結(jié)果的有效性。分析框架252。 戰(zhàn)略分析核心業(yè)務(wù)目的組織的各個(gè)業(yè)務(wù)單元組織整體戰(zhàn)略地位和業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略地位,現(xiàn)在和可能的優(yōu)勢、劣勢和競爭對手組織和業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略潛力(財(cái)務(wù)分析和產(chǎn)品壽命周期分析)252。 常規(guī)分析價(jià)值鏈分析:分析全部被顧客認(rèn)知的價(jià)值創(chuàng)造過程。分析價(jià)值鏈中各個(gè)活動(dòng)之間的信息流。252。 組織問題分析(組織本身、組織結(jié)構(gòu)、組織健康性)組織是剛性結(jié)構(gòu)還是柔性結(jié)構(gòu)組織的溝通渠道組織的使命和核心業(yè)務(wù)目標(biāo)是不是得到了理解和認(rèn)可組織的歷史理解現(xiàn)在的活動(dòng)是有助還是有礙的252。 職能戰(zhàn)略分析財(cái)務(wù)、市場營銷、人力資源、信息技術(shù)中置文檔216。 項(xiàng)目分析框架說明B、 執(zhí)行
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