八、促銷分析word版(編輯修改稿)
2024-09-13 05:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 %接過或見過產(chǎn)品名稱者%至少閱讀過一半文字者%記起廣告%記起準(zhǔn)確商標(biāo)%廣告令人喜歡/不喜歡%記憶成產(chǎn)品選擇—選擇者—頂峰消費(fèi)者取樣廣告記憶率產(chǎn)品愛好演變測(cè)定2． 行動(dòng)成績(jī)鑒于促銷手段千變?nèi)f化，咨詢者可按其方向和具體手段列表研究。是在各種情況下的主要促銷手段。獲利的測(cè)定，因所使用的手段不同而異，在某些情況下，可用補(bǔ)充營業(yè)額或市場(chǎng)占有率加以測(cè)定。應(yīng)在促銷之前、之中和之后測(cè)定結(jié)果，如圖所示。確定特定供給對(duì)市場(chǎng)占有率的影響。會(huì)議、職業(yè)沙龍的獲利，可根據(jù)接觸次數(shù)和類型（征求信息、銷售者出訪、訂貨實(shí)現(xiàn)）加以確定。 促銷手段表對(duì)象手 段銷售人員分銷人員購買者—獎(jiǎng)會(huì)—賭注和競(jìng)賽—減價(jià)—特殊回扣—免貨—幫助銷售點(diǎn)—禮品—試用和取單—專業(yè)沙龍—單訪工廠—培訓(xùn)、討論會(huì)—旅游分銷的活動(dòng)可按銷售情況加以評(píng)價(jià)。3． 公共關(guān)系結(jié)果 特定供給對(duì)市場(chǎng)占有率的影響圖公共關(guān)系部門與各種各樣的對(duì)象交際，中央或地方當(dāng)局，股東，銀行家，環(huán)境保護(hù)協(xié)會(huì)，消費(fèi)者保護(hù)協(xié)會(huì)，傳播媒介……咨詢時(shí)首先應(yīng)將不同的對(duì)象和與其接觸的次數(shù)及類型列成表。在報(bào)載文字方面的結(jié)果可根據(jù)廣告文章記錄加以評(píng)價(jià)。同保護(hù)運(yùn)動(dòng)組織的關(guān)系可通過往來函件和報(bào)紙文章加以評(píng)價(jià)。有關(guān)檔案可構(gòu)成評(píng)價(jià)依據(jù)，如果是組織活動(dòng)（展覽、慶祝會(huì)、猜獎(jiǎng)、體育、音樂會(huì)……），可根據(jù)費(fèi)用/利潤評(píng)價(jià)其獲益性，購買量，參觀人數(shù)，報(bào)界反映……4． 實(shí)際需要首先明確企業(yè)關(guān)于廣告、促銷活動(dòng)和公共關(guān)系方面的目標(biāo)，即明確對(duì)象和交際目標(biāo)。對(duì) 象交 際 目 標(biāo)廣告促銷會(huì)共關(guān)系潛在購買者現(xiàn)有購買者銷售者分銷者銷售者分銷者購買者行政當(dāng)局大眾傳播媒介告之新產(chǎn)品存在保持促進(jìn)購買支持其行動(dòng)幫助刺激方便庫存吸引嘗試改善形象
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