業(yè)務(wù)線-房地產(chǎn)專有名詞(編輯修改稿)
2025-09-12 02:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 有名詞－業(yè)務(wù)類 ? 主力產(chǎn)品（面積，戶型）：當(dāng)個(gè)案有 3類或以上的產(chǎn)品段（面積，戶型）時(shí)，才會(huì)產(chǎn)生主力產(chǎn)品的概念，即指這些類產(chǎn)品中占取比例最大的產(chǎn)品類型。 ? 主力價(jià)格（單價(jià)，總價(jià)）：在講主力價(jià)格的時(shí)候，首先要確定價(jià)格波動(dòng)范圍，不同的價(jià)格范圍段對(duì)于主力價(jià)格的評(píng)斷是有偏差的。基本概念與主力產(chǎn)品相似，最集中的一段單價(jià)或總價(jià)即為主力單 /總價(jià)。但是千萬不要認(rèn)為主力面積乘以主力單價(jià)就等于主力總價(jià)了，這完全二個(gè)概念。 ? 均價(jià)：某一個(gè)個(gè)案的總銷金額除以總建面得出的單價(jià)。 ? 壓馬路：指專案小組成員對(duì)個(gè)案周邊情況了解的一種手段，對(duì)業(yè)務(wù)員而言目的是為了完成標(biāo)的圖，生活機(jī)能圖，交通動(dòng)線圖；對(duì)專案而言，目的是為了了解區(qū)域消費(fèi)習(xí)慣，區(qū)域心理購買力與實(shí)際購買力的差異，從而確定區(qū)域客會(huì)占到本案客源的比例；對(duì)主委而言，主要是為了確定本案產(chǎn)品定位與價(jià)格基準(zhǔn)之間的關(guān)系。 ? 市調(diào)：市場(chǎng)調(diào)查。不同級(jí)別，不同職務(wù)對(duì)于市調(diào)的要求也不同，業(yè)務(wù)員市調(diào)主要是為了搜集基礎(chǔ)資料，了解基本銷售情況，比較與本案的優(yōu)缺點(diǎn)；副專側(cè)重于競(jìng)品銷售的動(dòng)態(tài)變化，專案?jìng)?cè)重于銷控策略，主委側(cè)重于評(píng)價(jià)產(chǎn)品定位與價(jià)格之間的平衡等等。 ? 標(biāo)的圖：把指定區(qū)域范圍包括生活機(jī)能，包括交通動(dòng)線，包括樓盤分布等等所有專案指定內(nèi)容標(biāo)注出來的一張圖。 ? AB級(jí)卡：指業(yè)務(wù)員用來區(qū)分并登錄客戶資料的兩種 “ 卡片 ” 。有望客戶及已購客戶填 A級(jí)卡，意愿平平及無望者填 B級(jí)卡。 房地產(chǎn)專有名詞－業(yè)務(wù)類 房地產(chǎn)專有名詞－業(yè)務(wù)類 ? 動(dòng)線：行動(dòng)的最佳路線，它包括水平動(dòng)線、垂直動(dòng)線、出入動(dòng)線、引導(dǎo)動(dòng)線、交通動(dòng)線等等。對(duì)動(dòng)線安排的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是流暢與否。 ? 水平動(dòng)線：指在一個(gè)層面中 ,人們行走的最佳路線。 ? 垂直動(dòng)線：指在同一棟樓中，人們上下的最佳路線。 ? 出入動(dòng)線：指從小區(qū)內(nèi)部到外部的最佳進(jìn)出路線。 ? 交通動(dòng)線：指從某一處到另一處的一個(gè)交通線路安排。 ? 引導(dǎo)動(dòng)線：指通過一定的手段（比如刀旗、橫幅等）將客戶引導(dǎo)到售樓處的路線安排；在人流、車流聚集區(qū)，擴(kuò)大影響力的方式。 房地產(chǎn)專有名詞－業(yè)務(wù)類 ? 售：在客戶對(duì)業(yè)務(wù)員所介紹的房源較感興趣時(shí)，客戶支付對(duì)該房屋進(jìn)行保留（訂購）的訂金的行為，是為 “ 售 ” 。 ? 足：在客戶對(duì)業(yè)務(wù)員所介紹的房源很感興趣時(shí)，客戶支付對(duì)該房屋進(jìn)行定購的定金的行為，是為 “ 足 ” （若未經(jīng)過 “ 售 ” 的過程，則是為“ 售足 ” ）。 ? 簽：客戶對(duì)所定購的房屋與業(yè)務(wù)員或發(fā)展商簽訂合同的行為，是為 “簽 ” （若沒有經(jīng)過 “ 足 ” 的過程，則是為 “ 足簽 ” ）。 ? 退：客戶對(duì)其所訂購的房屋不滿意、過來退還訂金的行為，是為 “ 售退 ” {若是已定購（足）或已簽約者，則為 “ 足退 ” 或 “ 簽退 ” }。
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