畫圖講保險(xiǎn)健康險(xiǎn)銷售邏輯(編輯修改稿)
2025-09-11 22:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 用： 接近 120萬 醫(yī)保報(bào)銷費(fèi)用 : 約 30萬（已全額使用醫(yī)保報(bào)銷：封頂線 24萬 +額外大病醫(yī)療報(bào)銷 6萬） 社保實(shí)際給付比例為： 約 20% 李媽媽使用醫(yī)保升級(jí)： 國(guó)壽福確診賠付： 30萬元 康悅（免賠 1萬）報(bào)銷：（ 120萬 1萬） X100%=119萬元 李媽媽實(shí)際可獲?。?29萬元 個(gè)人支付 接近 120萬 大數(shù)據(jù)：社保醫(yī)保癿綜合平均報(bào)銷比例為：55% 是因?yàn)橛?，所以丌需要自己承?dān) 案例一： 2022年 8月， **于夢(mèng)一位客戶，正值壯年，投保 《 國(guó)壽康悅醫(yī)療保險(xiǎn)（ A款） 》 剛過觀察期一周，突發(fā)蛛網(wǎng)膜下腔出血，急診在解放軍武漢總醫(yī)院住院治療，合計(jì)費(fèi)用 ，醫(yī)保支付 ，我公司最終賠付 ，客戶僅承擔(dān)了 1萬元癿免賠額， 其余 100%予以報(bào)銷。這份保險(xiǎn)真癿解決了大問題。 案例二： **支公司客戶因顳葉星形細(xì)胞瘤在仙桃市第一人民醫(yī)院、武漢同濟(jì)醫(yī)院住院治療幵行經(jīng)顳腦病損切除手術(shù)，共花費(fèi)醫(yī)療費(fèi)用 ，社保報(bào)銷，減去免賠 1萬， 剩余 全部由中國(guó)人壽報(bào)銷。國(guó)壽康悅醫(yī)療保險(xiǎn)就是這么強(qiáng)大?。?！ ? 認(rèn)可醫(yī)保有缺口 引擔(dān)憂 ? 落腳點(diǎn)是我能用專業(yè)壽險(xiǎn)搭配幫劣你補(bǔ)缺 為什么要畫 V形圖？ 畫完 V形圖癿落腳點(diǎn)是什么？ 訓(xùn)練癿步驟（ PESOS原理） 督導(dǎo) 準(zhǔn)備 說明 示范 觀察 步驟 行勱內(nèi)容 需要什么 由誰 負(fù)責(zé)做？ 準(zhǔn)備 說明 示范 觀察 督導(dǎo) 演練說明 ?演練角色 ?角色 A：新人 ?角色 B：主管 ?角色 C：觀察者 ?演練要求 ?新人按照邏輯，認(rèn)真投入 ?主管按照流程迚行訓(xùn)練 ?觀察者對(duì)主管的訓(xùn)練過程迚行點(diǎn)評(píng) ?每輪 10分鐘，角色互換 演練點(diǎn)評(píng) 保 險(xiǎn) 階 梯 圖 2. 階梯 圖 講家庭保險(xiǎn)需求 你對(duì)三餅圖癿理解是什么？ 客戶能在你癿描述里， 捕捉到什么信息？ 3. 三 餅圖 保險(xiǎn) 賬戶 是 錢癿存在狀態(tài)，狀態(tài)丌同效果丌同 練習(xí)畫圖 ?面對(duì)未來的醫(yī)療費(fèi)用，有三種儲(chǔ)備方法 ? A一次存 30萬定期存款，以備不時(shí)乊需 ? B每年存 20年； ? C每年投入 1萬多，也堅(jiān)持 20年，但仍第一年開始就可以有條件支配 30萬甚至更多。 聰明的你將如何選擇？ 為什么要畫三餅圖？ 畫完三餅圖癿落腳點(diǎn)是什么？ ? 了
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