導讀執(zhí)行4原則(張文)(編輯修改稿)
2025-09-11 21:31 本頁面
【文章內容簡介】 ? 如：銷售收入、利潤率、市場份額、客戶滿意度、出品率等研究分析都屬于滯后性指標。 引領性指標 ? 教會你怎樣做才能去完成目標！ ? 引領性指標：是指那些對達成預定目標有著最重要作用 行為 的指標。 ? 預見性：一旦某個指標發(fā)生變化，你就可以推斷出滯后性指標會如何變化。 ? 可控性：可以通過自己的力量促使引領性指標發(fā)生變化。 如何理解滯后性指標和引領性指標？ ? 例：減肥 滯后性目標： 在 5月底前將體重從 190斤減少到 175斤 引領性指標： 節(jié)制飲食（只吃七分飽） 適量運動（每天跑步一小時） 傳統(tǒng)思維 高效執(zhí)行 4原則 緊盯著滯后性指標：季度財報、銷售數(shù)量、損失等，在等待這些結果的時候無所事事。 聚焦在推動引領性指標上，它們是推動滯后性指標提升的關鍵點。 如何理解滯后性指標和引領性指標？ 滯后性指標 引領性指標 衡量目標是否達到。 預見性 衡量可以促使目標達成的事情。 可控性 我們可以對其進行有效影響。 如何理解滯后性指標和引領性指標？ 例：安全生產(chǎn) 滯后性指標 引領性指標 衡量目標是否達到。 預見性 衡量可以促使目標達成的事情。 可控性 我們可以對其進行有效影響。 每月安全情況。 嚴格遵守六條關鍵安全守則。 ? 提高出品率 ? 原料接收水分損耗， %，具體：加強原料入廠水分檢測與控制。 ? 粉碎過程水分損耗： %，具體：控制吸風量，防止過度粉碎。 ? 制粒過程水分損耗： %，具體：控制冷卻風量。 ? 粉塵及散落等損耗： %，具體：控制粉碎吸風量，防止過度粉碎；控制蟲鼠及人為因素造成的破包爛包。 ? 計量損耗， %，具體：嚴格把關原料接收時的地磅誤差及打包時的包重誤差。 如何理解滯后性指標和引領性指標？ 滯后性指標 引領性指標 衡量結果的指標 衡量促使達成目標的事情 告訴你完成了沒有 告訴你怎么完成指標 靜態(tài)的 指的多是動作（做了沒有，做了多少） 如：財報、銷售業(yè)績、利潤率、滿意度等指標 如 ：實證做 了沒有、做了多少、拜訪次數(shù)、收集客戶數(shù)、舉辦活動數(shù)等 如何理解滯后性指標和引領性指標？ 如何理解滯后性指標和引領性指標？ 如何理解滯后性指標和引領性指標？ 關注引領性指標 如何將價值情感營銷做到極致 感官認同 初步認同 深度認同 情感認同 通過單一價值實證、會議推廣讓客戶信任公司價值創(chuàng)造能力。 （ 專項價值推介會、終端推廣會） 通過提供額外增值服務讓客戶成為真心朋友 （參加紅白喜事、提供豬場設計等幫助） 通過招商會和大講堂讓客戶認知公司的實力與價值服務能力 （招商會、價值大講堂） 通過“ 4+2”價值服務讓客戶依賴公司幫助其提升養(yǎng)殖綜合效益或提升銷量 （ 1對 10價值座談會） 終端推廣會 大講堂 招商會 1對 10價值座談會 ? 營銷案例 關注引領性指標 如何設置引領性指標？ ? 滯后性指標并不能改變什么，而引領性指標在很大程度上是由你自己把握的。正是那些 引領性指標的數(shù)據(jù)改變了最終結果，使你能夠彌補理想和現(xiàn)實之間的鴻溝 。 ? 如果在你的事業(yè)中運氣占了很大的比重，那就說明你關注的僅僅是滯后性指標。 ? 管理學大師戴明： 只靠滯后性指標去管理 一家公司， 就像單獨依靠后視鏡開車 一樣難以成功。 關注引領性指標 原則 3：堅持激勵性記分表 原則 3：堅持激勵性記分表 ? 這是一條激勵性原則。
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